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“行長，文件準備好了。”喻敏將幾份報表遞給夏晚——報表的內容，是c&a上個月的財務報表與銷售報表。

“約的什么時間？”夏晚接過文件，慢慢的翻看著。

“下午5點。”喻敏快速答道。

“恩，你和沈部長一起過去，按合同和數據來談就行。”夏晚拿出筆將文件中的關鍵數據勾了出來，遞回給喻敏的，神情淡淡的說道：“該警告的警告、該卡住的卡住。”

“行長，往年這個季節，業績比這個還要差一些，之前我們的例行處理方式是積累至季度進行整體評估，今年……”喻敏有些遲疑的看著夏晚。

“是慣例有說服力、還是合約條款更有說服力？要我教你怎么去談嗎？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。

“我知道了。”喻敏暗自吸了口氣，拿著文件離開了夏晚的辦公室。

她知道夏晚是想以業績未達合約標準為由，減少下一季的資金投入，在carlyle的資金短期不能到位、‘稀世’品牌還不能撐起慕氏業績的情況下，讓慕氏資金吃緊，影響其財務報表，進而影響與carlyle的談判——雖對最后的結果不會有大的改變，但至少能拖住合作的步伐，讓顧止安疲于應付，無力來搶太古的項目。

只是與慕氏合作五年，每年的業績規律已然清楚、如何對淡時和旺時的業績做揉和處理，也已是約定俗成，這下子要撕破臉、而他自己并不出面，就表示撕破臉的同時還要留有余地。

這個余地，自己該怎么把握分寸呢？

*

“行長是說‘該警告的警告、該卡住的卡住？’”投資部長沈從寬看著喻敏問道。

“對。”喻敏點了點頭。

“原本就該這樣，以前的處理方式太過隨意了，行長也太過任性了。”沈從寬沉聲說道。

“你……”看著沈從寬一臉刻板又嚴肅的樣子，喻敏不禁語結——他居然趁這機會教訓起行長來了。

不過也對，每次慕氏的業績需要疏通的時候，這個老古板都是一臉的義正言辭，和行長爭個面紅耳赤，讓行長不得不在每年的這個時候，讓行政部買好機票，送他出國休年假。

“倒是給他出氣的機會了。”看著沈從寬穩重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。

這次的翻臉，是為資金撤離做準備；而他不出面，則是為全股拿下c&a留有談判的余地；同時又拖住了慕氏與carlyle的談判進程，可謂進可攻、退可守。

喻敏低頭看著自己手中的文件，只覺得自己與他合作的這些年，還真只學到了他在金融領域的專業；而對于他在商業場上的手段與謀略，卻是半分也沒學到。

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“根據合同第二十五條約定，銷售業績僅達年初業績預期65%，我行承諾本季的資金支持以同比例，在約定時間到位。”喻敏將慕氏的業績報告與財務報表數據與合約數據對比陳述后，對慕允說道。

“從慕氏的業績曲線上來看，實際上比去年同期是有增長的，照此趨勢下去，在此季新品正式上柜后，旺季的銷售當會超過往年，不知貴行何以要在此時抽回資金。”慕允臉色鐵青的看著喻敏，語氣里已有著隱隱的怒意。

“合同約定里，并沒有同期對比這一條，若慕總能預期淡旺季的銷售額，何以在年初的報表中，會有虛高的業績預估？說到這里，我倒要懷疑慕總是以虛高的業績預估，騙取我行的資金投入，以助慕氏撐過淡季的資金短缺。”