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“行長(zhǎng)，這是與太古的合作溝通備忘錄，您看看還有哪里需要修改。”喻敏將文件遞給夏晚，看著他時(shí)，不禁滿(mǎn)眼的佩服——在他離開(kāi)的這幾天，她遵照他的安排，在公司做簽約發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備，并未與太古有任何聯(lián)絡(luò)。

而在兩天后，太古的首席秘書(shū)便給她打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是董事長(zhǎng)要約見(jiàn)亞安行長(zhǎng)。而在夏晚趕回國(guó)后，兩方便就合作開(kāi)始正式談判，三天時(shí)間，便將合作細(xì)節(jié)全部敲定了下來(lái)——

亞安堅(jiān)持持股65%，但作為合作企業(yè)，每年也要從利潤(rùn)中抽出5%作為企業(yè)發(fā)展基金，滾動(dòng)到下一年的整體投資中去。其實(shí)也就是變相遞增了亞安的投資總額。

這算是亞安對(duì)此次合作的讓步。

除財(cái)務(wù)人員外，亞安以合作公司名義，加派食品安全員至太古，控制整體食品質(zhì)量與安全；這是太古對(duì)此次合作的讓步；

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“文件沒(méi)有問(wèn)題，將此備忘錄發(fā)與太古董事辦公室，收到回復(fù)后，制作正式合同。”夏晚在備忘錄上簽名后，遞回給喻敏。

“好的，簽約儀式的邀請(qǐng)名單，我已經(jīng)發(fā)在您的郵箱里；其它細(xì)節(jié)公關(guān)部已經(jīng)全部落實(shí)。”喻敏接過(guò)文件，匯報(bào)完工作后，想了想，仍忍不住問(wèn)道：“行長(zhǎng)，鄭總不是被carlyle纏得無(wú)法與我們聯(lián)絡(luò)嗎？怎么會(huì)突然要與我們合作的？”

“carlyle的手段越強(qiáng)勢(shì)、太古的反彈情緒越大。”夏晚伸手拿了本資料扔在她面前：“更何況，看了顧止安投資的操作手法、被其投資品牌的結(jié)果后，除了亞安，她也沒(méi)有別的選擇了。”

“既然這樣，我們?yōu)槭裁催€要讓步？”喻敏不解的看著夏晚。

“我們哪里讓步了？”夏晚輕挑眉梢，有些不悅的看了她一眼后，淡淡的說(shuō)道：“你把這個(gè)項(xiàng)目的投資與利潤(rùn)預(yù)算再去好好兒看看。”

“可是……”

“做投資看重的是投資回報(bào)比。”夏晚朝他不耐的擺了擺手，示意她出去。

“那我先出去了。”喻敏抱著文件轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

回到辦公室后，拿出一個(gè)月前做的太古投資方案，將數(shù)據(jù)代入后細(xì)細(xì)的核算著。

“你不用算了，這個(gè)帳是我和行長(zhǎng)算好了的，你以為行長(zhǎng)隨便就讓出這5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)呢？”沈從寬將兩份文件遞給喻敏，笑著說(shuō)道：“第一輪談判壓低企業(yè)估值、減少投資額，是為了第三輪的讓步。”

“雖然太古棄carlyle而選亞安，我們自有談條件的余地，但行長(zhǎng)的意思是，為了后面合作的順利，盡量不要讓對(duì)方感覺(jué)到我們過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。”

“知道了。”喻敏接過(guò)沈從寬遞過(guò)來(lái)的文件，懶懶的說(shuō)道：“文件我下午幫你遞進(jìn)去。”

“小喻呀，你也別灰心，談判技巧這東西，是需要經(jīng)驗(yàn)的。你跟著行長(zhǎng)慢慢兒學(xué)，會(huì)越來(lái)越好的。”沈從寬呵呵笑著，安慰著她。

“謝謝沈部長(zhǎng)安慰。”喻敏點(diǎn)了點(diǎn)頭，仍是一副無(wú)精打采的樣子，將投資部的文件收到文件柜后，打開(kāi)電腦開(kāi)始工作。

突然又似想起什么似的，抬頭喊住剛轉(zhuǎn)身的深從寬問(wèn)道：“慕氏那邊，行長(zhǎng)有什么打算？”

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