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“你不想聊，可他卻很想聊。我們是和他做生意，不是和我們自己做生意。我這叫投其所好。并且我和他聊他以前的困難，這是讓他回憶以前創業的不容易，讓他產生為了保住現有的積累愿意舍棄一切的想法。

你想想，假如你是他，在回憶到自己以前是如何一步步地艱難走過來的，你還會意氣用事，不愿意做這筆生意嗎？留得青山在，不怕沒柴燒。說白了，我就是要讓他加深這個印象，做出以小的犧牲來換取大的基礎的理智決定。”

“這么做也可以？”我有點傻住了，我還真的沒有仔細想過，這里面還能有這么深的學問，這么說我要學的東西豈不是還有很多？

“當然可以。他怎么說也是從一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊這些，不但能夠知道他是怎么過來的，遇到困難的時候是怎么克服的，碰到難以抉擇的機會時又是怎么去選擇的？也能學到很多非常實用的東西。

以后如果我們自己有機會開工廠，我們不就可以少犯他犯過的錯誤了嗎？說句很實在的話，我今天的確從他那里學到很多，我說的那句這么多年的書算是白讀了，就是這么個意思。”

“那你說要向他請教，也是真的了？”

“為什么不是真的？我這么說，一方面可以讓他有被重視的感覺，另一方面也可以拉近我們和他的距離，從心理學上說人們對于向自己求教和求助的人是不會起太大的戒心的。還有更為重要的一點是，這么說可以為我們下次去找他提供借口。”

豬哥的想法再一次讓我難以接受，據我所知現在社會上很多做生意的，都是以強勢對接的，直接壓就是，哪還管你這么多？

就像現在快消行業里的可口和百事，都是廠家規定了出廠價是多少，并且零售價是多少，分銷商一點定價權也沒有，要做的只是打錢進廠家的帳戶里，然后去提貨，幫它賣貨就是，把貨賣完了，對方再把返點給你。它們可不管你接不接受，愿不愿意做，不做拉倒，想做的人可都在排隊等著。

“那和他聊你準備在杭州定居也是你有預謀的說漏了嘴？”

“當然，你覺得我是個無聊的問一些沒有價值的問題的人嗎？之所以這么把自己的事情透露一點給他知道這是我向他透露的一個信息，和我做生意，是可以長久的，我不是居無定所做一次生意之后就消失，甚至以后會離開這里的。

既然有機會可以長久合作，他就算這次吃點虧，以后也是可以賺回來的，不是嗎？他開小加工廠，主業是加工，要長期做下去，說不定我們就是最好的伙伴，做生不如做熟，這種道理，像這些白手起家的老江湖是不會不知道，也不會不考慮到的。”

豬哥的這一番話，真是讓我長見識了，以前我還真的沒有想過這方面的問題，現在仔細想想，還真的是他說的這么一回事，他這可是實打實地在社會中學習社會上生存的能力啊，與毛主席所說的在戰爭中學習戰爭是有著異曲同工之妙的。

這可比在學校的書本上學那些理論的東西強得多了，這些都能夠直接拿來用的，并且在合適的機會下可是都能夠產生經濟效率的，也就是能夠賺來錢的。在別人看來是閑聊，說沒用的東西，卻不知他已經把自己想要的東西都學來了，這種偷師的方法果然厲害，怪不得他能夠在短短的幾年內，做到項目經理管理一方的市場。

“你知道我為什么經常喜歡在市場上去走，去逛，并且還喜歡自己擺攤做小生意嗎？”

“這個還用問我？存心讓我回答正確，要給我獎勵，是嗎？你那是去了解行情，為了能夠找到更好的賺錢產品。”我自認為這個答案很正確。

“你說的不全對，要說賺錢，依我現在的職位，只要把工作做好，一年賺個十來萬是不成問題的。我干嘛還要搞得這么辛苦，那么冷的天還要站在那里賣手套和頭盔，賺那一個只有幾十塊的錢呢？”豬哥雖然說我講的不全對，可這聽在我的耳里，卻無疑是在告訴我，我的想法是大錯特錯的。

不過他的這個說法我倒是真的沒有想過，我也沒有想到他現在的工資竟然會這么高，真是汗顏啊。同一起跑線上同時開跑的二個人，如今我竟然落后了這么多，真是讓人不敢相信，卻又讓人不得不信，因為事實就擺在了我的眼前。我心里泛起一陣無力感，看來我想追上他，真的是很不容易哦。

這個時候，菜上來了，豬哥要了加飯酒，我們一人倒了一杯，舉起酒杯碰杯后我們倆都爽快地一干而盡，接著剛才的話題聊。

“我這么做，目的只有一個，就是三年之后自己出來創業開工廠，生產自己的服裝。”豬哥說到這話的時候，眼里的神色很堅定，此時的他看起來就像一個擁有強大斗志的超人，誓死用盡全力一定要保衛地球。

“你不是開玩笑的吧？”我雖然知道他有雄心壯志，但我沒想到他的志向竟然是開辦自己的服裝工廠，并且連具體的時間都已經規劃好了，看來他一直是在朝著他的目標在努力著。怪不得看他做事情那么有條理，敢情一切都是在做鋪墊，一切都是在為三年后的創業做著原始的積累呢。

“你覺得有這么開玩笑的嗎？”

“沒有，但你不一樣。”

“咋不一樣了？”

“你不走尋常路啊。”

“我還美特斯邦威呢我。”

我突然記起一個事情，趁這個時候一定要問問。

“你這開衣服工廠的事情是從哪時候開始謀劃的？”

“今年才開始的。”

“這么說你讓嫂子白天去賣衣服的店里工作，晚上和你一起擺攤賣衣服，也是為了她以后能夠在事業上能夠幫助你嘍？”

“這都被你小子看出來了？不簡單啊你。”