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今天對丁振以這種方式出席會場，事先我還是有一些心理準備的，不過，見到他的到來，能夠引起會場上的諸多商人如此響應的表現(xiàn)，著實讓我震驚得很。

“嗨，親愛的藍經(jīng)理，我很榮幸來此展銷會，雖然不請自來。”他還高高舉起雙臂，轉了一圈兒，說道：“也能為你們添兩把光輝啊！”丁振，顯然話有所指。

看來，威廉姆斯沒有給他發(fā)請?zhí)?

威廉姆斯的確是策劃高手。這次展銷會的布置，基本上按著酒會方式安排的，客商們都不用那么拘束，就可以了解到展出的產(chǎn)品性能和交易方式等，所以，我們作為東家，只要和客商們聊聊天兒，就可以了。

但是丁振一伙兒出現(xiàn)，這么一攪和，多數(shù)客商都顯得很緊張，有的甚至偷偷兒溜走了。這其中必定有什么緣由，這里可是資本國家的市場經(jīng)濟啊。據(jù)說，為了競爭，相互拆臺打打殺殺是經(jīng)常的事情。

我靜靜地等待著。只要不影響簽訂單，在境外我們也拿他們沒有辦法。不過我自認為，為了利益，諒他們也翻不出什么大浪來的，重要的是，我要找出誰是大魚，或者說，是誰掌控著一大片市場，其中的風險有多大。

我正琢磨著呢，只見威廉姆斯?jié)M臉無奈的表情，端著兩杯葡萄酒走到丁振的跟前兒，極不情愿地彎下比丁振高出很多的身子，遞給丁振一杯，說道：

“二哥，怠慢了。涼小弟不敢，應該是哪個環(huán)節(jié)出了問題，小弟定當自罰。”

嘿！這丁振才多大歲數(shù)啊，一個五十多歲的老頭子，還稱他是二哥！我越來愈覺得玄乎，剛好累了大半天了，就找了個離丁振他們的位置稍遠點兒，而且舒服一點兒的沙發(fā)坐下來看熱鬧，揮揮手示意李東過來，吩咐說：

“你別耽誤單個客商的產(chǎn)品解說，但是耳朵都給我學尖一點兒，別漏了什么重要的客戶信息。”

“唉，我知道經(jīng)理。”李東看看周圍沒有人注意，就低聲說：

“經(jīng)理，我剛才聽見威廉姆斯在低聲罵丁振，說，你TMD這才出來混幾天啊就當老大啊。”

“哦。知道啦，繼續(xù)。”李東還是很不錯的，他也已經(jīng)意識到了，這海外市場,是一定要分析長期客戶的風險系數(shù)了。

那邊，丁振和威廉姆斯聊的已經(jīng)勾肩搭背了，兩個人嘻嘻哈哈，和好了。這個時候，白老師手里捧著一摞兒像是公司樣冊之類的印刷品，向我走了過來。我沒有站起來，只是揮揮手打了個招呼。

他到了我面前，畢恭畢敬哈腰跟我說：

“藍經(jīng)理，這是我們丁總讓我交給您的公司介紹。”他一邊兒遞材料，一邊兒用極低的嗓音說：

“是其中用筆勾畫過的那一本兒。”我沒有說話就接過來，并說了聲：

“謝謝了。”

我吩咐良成，把材料裝到了我的公文包兒里。

陶總回來了，他疲倦地堆坐在我對面的沙發(fā)上，說：

“這威廉姆斯，我一下飛機就給我灌酒，這酒勁兒還沒散呢，今天又有好幾撥要請喝酒，都不知道怎么躲。”陶總看見客人們，包括丁振和威廉姆斯他們忙著呢，就跟我說了些提起注意的事項：

“告訴你啊，這合同不到臨走前一個兒都不要簽。他們競爭的太厲害了，爭得你死我活的，這要是看不清麻煩可就大了，明白沒？”

我微笑了一下，說：

“明白，陶總放心吧。”

“你別小看這件事兒，這里是資本主義國家，咱們可沒經(jīng)驗和他們斗！”

“嗯，好。”我仍然哼哈，鎮(zhèn)定的讓陶總摸不著頭腦兒，所以，他就不停地還在囑咐我說：

“告訴你啊，我在前面可就裝糊涂演戲，你們在后面，可得給我把好關啊。”

“啊呀，您就放一百個心吧。”

這時候威廉姆斯和丁振靠過來，也不知道聽到了什么，還插嘴說：