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經過一天半的時間，十臺機器的硬件安裝和調試基本完成，剩下的只有培訓了，而這也是第三天的事情了。培訓其實也是有著一點難度的，就是先要把一個考勤員教會，讓她能在處理問題的時候，迅速的反應，畢竟這樣的公司也算很大的規模了。

來到了軟件電腦那個辦公室，有個女考勤員正在那里，看著電腦上的軟件，石小磊走了過去，自我介紹了一下，然后兩人便開始一對一的培訓起來。從軟件的使用上，每一步開始講，石小磊都看著她，根據她的表情看看她是到底明白了沒有，等到看到一個確定的眼神之后，石小磊方才往下進行。軟件說完之后，石小磊便從那考勤員那里要來了人事資料，前者通過表格把它改了改，然后直接導到了軟件里，這樣省去了考勤員一個一個輸入的麻煩，這讓那個女考勤員的俏臉上，露出了一抹欣喜之色。旋即在通過軟件把人事信息傳到了終端設備上，接下來就是指紋的錄入了，在設備上把指紋錄上就可以了，這個只是在總部教給考勤員就可以了，之后的工作可以讓考勤員每個地方都去一下，去給大家錄一下。

由于剛開始總會有問題，石小磊留下了自己的電話和QQ號，沒事的時候也可以打電話來解決，再不行也可以通過QQ遠程協助一下，這樣才放心的離開。

回到公司，只見關浩愁眉苦臉的在那里坐著。怎么了？石小磊心里有個問號。旁邊的小王也不在，出去了么？

關浩在那里猶豫了一會兒，還是叫了石小磊過去。

“有件事情，得讓你去做，就是去談一個單子，本來這是小王的活兒，可是他家里有事，請假了，我本來也可以去的，可是你知道你，你嫂子和孩子剛過來這邊，孩子還有些不適應，有點發燒，現在在醫院呢，你嫂子一個人照顧不過來，所以我一會兒也得過去。”關浩解釋著。

“那我就試試吧！”石小磊答道。

“這是我們要推的產品型號和價格，還有這是底價。”關浩邊說邊拿過一張紙來，上面有著表格。

“你報一下這上面的價格，報的時候看一下客戶的表情，看他能不能夠接受，如果能接受呢，就沒什么問題，他要是嫌貴呢，你可以適當讓一點，可是最低不能低于低價，這是底線。”關浩又不放心的對著石小磊道。

石小磊看著桌子上的報價單，眼神微咪了起來，他一眼過后便將上面的價格記下然后對著關浩道：“關哥，您放心吧，我一定會辦好的！您就安心的去照顧孩子去吧！”

聽到這里，關浩臉上浮現出一抹笑容：“好吧，給你客戶電話，你拿著幾臺樣機去見他。”說著關浩便起身走了。

望著關浩的背影，石小磊心中暗道：這個男人為家為公司付出了很多，現在是到了自己發揮光熱的時候了，這是一個機會，一個表現的好機會！

給客戶打了個電話約了時間，石小磊帶上樣機便出發了，一小時候石小磊到達了客戶那里。這上一個規模比較在的公司，還沒有進去就看見那一個很大的院子，里邊有座很高的樓，顯然這一塊地方都屬于這個公司。規模到是不小，再看看里邊的裝修都是嶄新的，并沒有老舊的成分，這個公司沒有成立多久，也可能是新的分公司。往往這樣的公司先期的投入是不差錢的。

來到一個小型會議室，那巨大的會議桌和那些真皮的椅子全是嶄新的，一塵不染。和石小磊同時進來的還有三個人，這三個人都是在中年左右的年紀，顯然是公司的元老，其中一位正是和石小磊電話聯系的客戶。

大家坐下，石小磊自我介紹道：“大家好，自我介紹一下，我是來自太生生物識別公司的銷售經理，我叫石小磊，您可以小我小磊。”說完這句話之后，石小磊心里也是暗笑，本來自己是技術員，現在只能把自己說成是銷售經理，這樣才能讓這些大人物信服，只是他的臉上還是那樣的面帶著微笑。

說到這里，那客戶也自我介紹了起來，首先是那個和石小磊電話聯系的那個人說話了：“好的，我們也自我介紹一下，這位是我們公司的副總經理，張總。”他手伸向中間那一位方臉微胖的一人道。

石小磊趕忙站起道：“張總！您好！”

那張總伸手手，兩人握了一下手。

“這位是我們的劉主任！”那聯系人，手又伸向靠右邊的戴眼鏡的一人。

石小磊道：“劉主任！您好！”還是握了一下手。

最后那聯系人道：“我是人事部部長，我姓李！”

石小磊同樣道：“李部長，您好！”

介紹完之后，石小磊便把拿來的樣的擺放在桌子上，他拿來了三種樣機，分為高中低三個價位。然后開始介紹起來。

憑借自已是技術的專業知識，石小磊在介紹的時候，充分表現出來三個型號的機器，每款的差別，還是就是好機器和中檔機器的差別，讓在坐的三人聽得都很入迷，他們沒想到一個普普通通的機器還有這么多的說頭，那三人也對石小磊的專業知識開始敬佩起來，眼中冒出火熱的情緒。

石小磊看來是說動了大家，這個單位一般是不差錢的，那種要往高端的機器去推，看那些裝修就能看出來，這公司對自己的公司形象了，門面看得特別重要，所以最適合他們的就是那高端大氣上檔次的機器，在報價的時候，石小磊暗中把每個機器的頂價又提高了500元，一般認為越貴的東西越是好東西，只要價錢到位，才能和得上客戶的品味。

就在石小磊報出價錢的時候，那三人的眼光顯然還是沒什么變化，顯然認為價錢合理，就連還價也沒有提出來，這讓石小磊一顆提起來的心也放下了，如果真要是還價的話，還不知道怎么讓呢？

之后那三人又問了一些問題，是關于那臺機器的，一些大方向的問題，都被石小磊一一解答，這面對這樣的領導時，只能告訴他能實現什么樣的功能就行了，一些細節不要去說，說了領導也不會去關心，他們只能是覺得那樣的東西太繁瑣。這些繁瑣的事情是下邊的考勤員來完成的。

機器演示和談的結果讓大家都很滿意，最后大家在愉快中簽下了合同，走的時候那三位領導還不忘和石小磊再次握了握手。