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“待會兒見到業主方，我們一定要拿下它”周琴合上資料很是期待而堅定地望著謝子明。

“沒問題，周總，我之前工作是在酒吧駐唱的，所以在這樣的工作環境里面您還要多多費心帶帶我”謝子明注視著前方，邊開車邊認真說道。

謝子明是一個在工作上比較認真嚴謹的人，在酒吧駐唱過程中，一直都很嚴謹，保證每次演出質量。包括創作歌曲，以前對一些口水歌很是嗤之以鼻，他不想創作一些沒有含義的嘩眾取寵的歌曲。要是真正商業化，謝子明肯定可以創作很多符合大眾的口水歌。

對于這次項目的談判，謝子明是非常有信心的，但是不是屬于自負的那種信心，而是比較淡然處之的心態。

周琴點了點頭說道：“沒事，我昨天看了你修改的意見，非常滿意，我現在最擔心的是你臨場的發揮，到時你多看多聽吧?！?

“好吧，我想建議的是，到時可以采用紅白臉方式，你唱白臉，我強勢一點唱黑臉，或許有好處。業主方也是普通人，普通人的思維決定往往就那么一瞬間，我可不想我同學看不起我，我上有老下有小的，必須要努力。”謝子明半開玩笑道

周琴倒沒有心思說笑，但是非常贊同謝子明的想法，道：”嗯，臨場應變吧“

謝子明開著車在高速上疾馳著，兩個小時過后就來到了XC市。

謝子明和周琴來到了業主方的辦公地點，在業主方前臺的帶領下來到了業主方的科室。

在科室里面，周琴極具禮貌地對業主方的王科長說道：”王科長，您好，我們是天一策劃公司的，我叫周琴，這位是我同事謝子明?！?

謝子明發現周琴的表情和在辦公室的表情完全判若兩人，極具親和的魅力。

王科長放下手中的文件，微笑著指引著他們到旁邊沙發坐下。

“你們開車累了吧，先喝點茶”王科長很是客氣地遞上裝上茶水的紙杯。

“你們XC市風景真美，真想再這里不走了，我記得去年我過來的時候玩得非常開心，只是當初沒有認識王科長您拉”周琴寒磣著，本著是一種套近乎的話，卻讓人聽著非常舒服。

“哈哈哈，那有機會帶你們去玩一玩”王科長眼神中一種猥褻一閃而過，這個王科長40歲，禿頂，稀稀松松的頭發搭在兩邊，眼睛深凹進去倒特非常精神。

周琴接著王科長的話說道：“有王科長這個向導，榮幸之至啊”

周琴自己也感覺很虛偽的話，但是還是要說出來。

幾番寒磣后，大家進入正題，周琴遞上策劃書后，靜靜地等待王科長的回應。

王科長一邊看策劃書，一邊咨詢了很多這次相關項目的內容，周琴都一一專業地回答了。

“這個策劃非常專業、全面和獨到，而且把我們市的一些旅游項目體現地淋漓盡致，不過預算方面好像有點超支了，這個問題有點麻煩?！蓖蹩崎L理了理那稀松的頭發。

“能得到領導的贊揚和認同，咱們心里也是非常感激，領導您看預算方面我們是這么規劃的，我們可以根據實際調配的，主營的幾項我們可以篩選，您看一看策劃書里面，我們做了幾項可選項目的。通過調配，預算就比較合適而且相對預算還節約了上百萬”周琴回應著。

“我們前幾天開會也針對幾個大項進行了討論，這些項目我們都要上，而且如果你們不能符合預算，我們可能會中止合作，你看我手上的策劃書都10多本在那里,只不過我們調查了相關公司的實力和運作，你們倒是非常符合我們的條件?！蓖蹩崎L正色道

談話一下進入了僵局，其實王科長只是運用了欲擒故縱的方式，并沒有把話說死，他很清楚這個策劃案非常得到位，只是想再預算上能夠節約下來。

周琴也在思索著，不由地看了看謝子明。

“王科長您好，小謝想說兩句”謝子明沖王科長說道

“您請說”王科長很是客氣地回應。

“王科長，您應該很清楚我們的實力把，不管說這個項目的策劃能力和實際落地能力，咱們公司在業內都是有目共睹的，我們在成都黃龍溪、青城山的策劃落地項目相信你們也是考察過的，現在不單促進了該地的旅游項目的發展，還循環促進了地方經濟。我相信你們在選擇詢價和項目企業招手吸引的過程中也是很肯定我們公司實力的。”

王科長贊同地點了點頭。

謝子明遞上一支煙給王科長點著自己也點燃一顆重重吸了一口，接著說道：”我相信領導們不單單只看策劃能力，重要的是實際落地和保質保量方面的問題，就像一個產品的售后服務一樣，目前為止我們公司是客訴處理滿意度是100%，所以這個是你們選擇的關鍵之一?！?

“我都清楚您說的，我想重點說的是預算方面的，如果預算達不到要求，我們也難以合作呀”王科長精明地說道

“不錯”謝子明加重了語氣，但是讓人聽起來不是那種尖銳不舒服的話語“我們可以換個方式嘛，現在國家倡導私募股權以及BOT模式，允許民間資金匯入來完成重大項目的，這個也是咱們公司的建議?！?

“你接著說”王科長突然在座位上扭正了下身體，明顯對謝子明的話語產生了濃厚的興趣，當然這一小細節謝子明盡收眼底，在中文系選修的人類行為心理學中就提到了這樣的現象：如果一個人對你的話產生興趣的時候會不知不覺從表情和言行中透露出來，及時是一個老江湖，他的細節行為也會有變化。

“雖然現在項目沒有采取BOT或者PT方式，但是我們可以在可選項目上進行，比如全面開展后，在預算之外的單項我們進行BOT模式，我們公司全資承包，屆時我們在利潤分成，那么既解決了預算問題，也滿足了我們公司運營問題?！敝x子明趁熱打鐵地說道

”好好好“王科長連說了三個好字。周琴在旁邊注視著自己的助理，一臉驚訝的表情，沒想到謝子明能臨場發揮這么大的能量。

“當然，我們承包單項后，也是需要融資的，所以貴處全力配合我們完成這項PT融資，屆時希望領導能大力支持呀，這樣我們工作開展更加順暢”

謝子明必須說明公司承包資金的來源，畢竟不能被業主方當成冤大頭牽著走，只要領導大力支持和介入一起來，那么公司的風險控制系數會大大降低。

王科長在謝子明說完后，雙手搓了搓，明顯很喜悅的樣子說道：”貴公司人才真是藏龍臥虎啊，小謝你提的意見非常到位，你們的實力和策劃能力對我們很有誘惑力，我收下了你們的策劃書了，關于進一步的情況，等通知吧，我跟上級匯報和溝通后再聯系。“

王科長看了看手表，起身伸出了手，謝子明和王科長的手僅僅握在了一起。

回成都的路上，周琴明顯很高興，一臉興奮的表情，感覺像是一個懵懂的青春少女。

“小謝，咱們去古鎮停留下吧，去給同事買點特產回去”周琴饒有興致地說道

“好”

“我感覺我們已經拿下了這個項目了，回去跟李總詳細匯報，接下來讓李總和業主方的相關領導進一步接觸一下，盡快落定這個事情，對了小謝，你怎么會想到這個合作模式呢”周琴說道

“沒有，我家里做生意的，爸爸呢一直想我跟著他工作，所以間接讓我接觸了很多合作方式，臨時我就想到了，我現在擔憂的是其他競爭對手的模式，這塊還不是很清楚?！?

“回去我們一起研究，我正好也把咱們這個項目的競爭對手情況給你詳細說一下，你的擔心是正確的，我在圈內對競爭對手的情況了如指掌，為了防止他們低價誘惑業主方，我們加快業主方的關系公關，今天你的表現非常牛，完全不像一個新手?！敝芮傩χf

“過獎了周總，還有得于你認真帶我”謝子明這句話是真心的，沒有半點恭維，畢竟27歲的他還是有工作經驗的，一般畢業出入社會，需要重點考慮的事情是：如果你不是富二代，請靠自己努力，近朱者赤近墨者黑，選擇自己的良師益友是一個重要的關鍵，因為任何事情沒有捷徑，只有師傅帶出門，出行靠個人。

想起當初第一次登臺駐唱的時候，因為慌張搞砸的事情，如果不是小貝的寬容鼓勵和指導，恐怕他現在還不能繼續呆在臺上。謝子明這些想法還有得于他爸爸對他的教導，雖然他與他爸爸之間有隔閡，但是畢竟血濃于水，爸爸平時對他的教導，潛移默化到了他身上，這點謝子明還是明白的。

周琴和謝子明驅車到了古鎮買完特產后就回到了成都，回到成都已經是晚上10點。

晚上周琴請策劃部的同事吃了頓飯，飯桌上滿是對謝子明贊美的話語，同時單身的她對這個比他小三歲的男人另眼相看。

“?！敝x子明在飯桌上打開手機看了看是微信的驗證消息

“壞蛋，加我，我是唐玲”屏幕上顯示

謝子明按下驗證通過，回復“大小姐，我也加你了”

“快來接我，我一個人在VV咖啡廳旁邊的small酒吧喝醉了，到處都是餓狼一樣的人，我好害怕”

“馬上來”謝子明快速回復了過去，唐玲則回復了十幾個哭臉表情。

“有事嗎，是不是女朋友查崗了呀”周琴望著謝子明說道

“哦，是一個朋友喝醉了，我去接她”謝子明起身說道

“把我車子開過去吧，明天開到公司去，我等會兒做同事們的車回去”周琴遞過車鑰匙。

謝子明沒有拒絕拿著鑰匙就往停車場跑去。

周琴明顯有了一絲的失落表情，轉瞬和桌上同事繼續吃飯。

謝子明來到酒吧已經是晚上12點，沖進酒吧，燈黃酒綠，色彩斑斕，臺上的搖滾樂隊瘋狂地嘶吼著，到處是擁擠的聽客和跟隨節奏的**絲。他很是焦急地環顧四周，在酒吧找了10來分鐘卻沒有發現唐玲的身影。