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江南市，不愧是南方四大火爐之首，江海從火車站出來，感覺自己是進了桑拿房。

把自己的背心一抓一攥，汗滴竟噠噠噠打在了地上。

07年的江南市，其實跟五年前甚至八年前沒有太大區別。

五年前來過江南市的人總會開玩笑地說，我五年前來這的時候跟現在一模一樣。

老舊的火車站，破敗的城郊房，灰色的公交站臺，川流的摩的，掛滿天際的瀑布煙塵……但一個城市不可能止步不前，隨著黨中央中部崛起的偉大戰略開始實施，江南市被列為中部城市發展的重中之重，一股招商引資熱潮不經間打響。

這不，在全國消防自動報警一線品牌“HW”公司的江海被委派到江南市，在江南成立辦事處，開展業務。

江海在05年加入HW公司，HW總部位于北方雄鎮濱海灣。93年建廠，經過了十幾個年頭的發展，如今已經是國內消防自動報警的一線品牌。

在北方，HW公司有著年均破八千萬的銷售額，可說到氣候更加濕潤的南方，業績卻受到了同類廠家的排擠。

被魔都的SJ緊緊壓住，幾度更換代理商，卻毫無見效。

06年，HW公司專門針對業務這一塊進行了銷售實習生的選拔，旨在挑出一些優秀的銷售人員開辟市場，江海以第一名的優異成績得到了HW總部的信任，07年，培訓一年之久的江海在公司眾望所歸下來到江南，負責這個區域的銷售工作。

是的，江海是一名銷售員，全國千千萬銷售員中的一枚，最為苦逼的職業之一。

下了火車，先灌了一瓶礦泉水，他從口袋里掏出來公司給他聯系的同類合作伙伴“邁克”溝槽配件“總代理”溫總的地址，打了個的車往盛世東方直接趕去。

邁克和HW同屬于消防系統，HW主要經營的是自動報警系統，屬于弱電，“邁克”則是管道、溝槽配件，屬于給排水，兩者都在消防一個大系統下，公司想著是不是可以和早已在江南扎根立足的“邁克”共享一下客戶資源。

作為銷售，人脈很重要。

就像是一句話形容的是，二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力，四十歲以上則是靠交情。銷售尤為如此，有了人脈資源，即使天天坐在家里，也可以收入是別人的十倍，百倍。

盛夏炎熱，酷暑燥人，八月天更是驕陽似火。下了的車，目眩的江海站在盛世東方大廈的樓下，陽光直射著江海滾燙的臉，看看手機上的時間，已經過去了四十多分鐘，約了溫總十點見面，當下已經晚了十分鐘；江海背著包，趕忙飛一樣的沖去盛世東方一樓大廳，一刻都不停地按住了電梯。

叮咚。

4樓到了，江海沖出電梯，看了一下樓層索引，找準方向后，江海往405室徑直走去。

對江海而言，雖說他是江南辦事處的第一屆主任，實際上，他手下沒有一個兵可以支派，在某種意義上，他比起那些有著公司支持的當地的小業務員更艱難。

光桿司令，江海這次和溫總的見面尤其重要，所以遲到是絕對不好的。

敲門進入，江海對著行政前臺的美女連連點頭，“你好，我是HW公司的小江，是來拜訪溫總的。”

說話間，江海捎帶著推出一張名片，小可漫不經心地接過來，打量了一下這個滿頭大汗的北方小伙，引手指著里邊道，“溫總的辦公室在最里邊！”

“哦，謝謝。”

江海出右手感謝了一下，然后整理了一下衣衫，挺胸朝著里屋走去。

咚咚咚。

江海門敲得很輕，他十分注意第一次給溫總的印象。

“進來吧。”聲音顯得慵懶。

江海進門后，躬身遞出了自己的名片，畢恭畢敬的說，“溫總您好，我是HW小江，早就聽我們宋總說起過您，您在江南市的業務能力在消防業界有口皆碑，真是我們后輩學習的榜樣。”

溫習之恭維的話聽多了，臉上沒什么表情。實際上這些恭維客戶，努力迎合的小把戲他已經濫用了，甚至聽別人對自己說來時天然有些抵觸。

拿過江海的名片，溫習之瞅了眼淡淡道，“你年紀不大吧？這么年輕就出來跑業務，看來和宋總的關系不一般啊？”

江海搖頭道，“今年二十五。不小了，主要是這面相，白凈的樣子顯小。在跑業務上，吃虧！”

江海講話知道避重就輕，比如說和宋總的關系這個，你如果說有，那人家低看了你的業務能力，你如果說沒有，人家曉得你沒有后臺，懶得搭理你。

做業務的就是憑著一張嘴吃飯，不是能說就好，還要看你說什么。江海這張嘴可是在HW公司出了名的，他懂得講話的技巧。

溫習之沒有深究，擺手道，“坐，小江對吧；說說想在江南如何開展業務？”

一邊問，溫習之已經扔過來一根中華煙，江海本人不怎么抽煙，但包里總是放著業務煙的，撿過來溫總的煙，江海快速地從包里取出打火機，給溫總點上。然后，順帶也把自己的中華煙拿了出來放在桌面上，以待溫總抽完后續煙孝敬他。

“不怕溫總笑話，我這一頭霧水呢，所以也是過來找溫總請教。”

溫習之微微一笑，“一頭霧水？”

“是啊。溫總，實不相瞞，我在濱海做過一年的業務，因為HW自動報警系統在北方的品牌效益，我們有固定的工程單位采購，難度并不算大。可是江南我們HW品牌剛剛入駐，需要打通的關系太多，但是工程施工單位我這也沒有任何資源，所以真的比較尷尬，要不怎么找溫總幫忙呢。”

“哦，你想讓我幫你介紹幾個客戶啊…..可是小江是這樣，你們公司的產品太貴了。”溫習之態度明顯變了，謹慎之態足顯。

“不過溫總，我們公司的產品質量沒的說。價格雖然高，但高的在理。溫總您是銷售的前輩，您也知道如今產品銷售遠遠沒有人情銷售來得有力量，我是說，如果溫總能夠給我介紹幾個關系。產品，價格的事就由我去談，您看如何？”

聽得出溫習之的推脫，江海只能觍顏引路道。

溫習之高看了江海一眼，作為一名十年銷售的老蟲，溫習之怎不知道，產品銷售如今已經日薄西山，成為過去的銷售模式，如今的年代，銷售更加成為了人的銷售，也就是感情銷售，關系銷售。每次銷售交易的最后，銷售到最后環節，還就是那個能夠拍板的人。

笑了，溫習之笑了。

他也不再偽裝和隱藏，說道，“好，到我這來了，想叫我幫幫你無可厚非。可怎么跟你說呢，小江，我真不便給你介紹工程公司；不如這么著，我手下還有另外的一個自動報警品牌，如果你愿意推一下這個品牌的話，那我相信，你在江南這個市場能迅速得到回報。”

溫習之在消防行當摸爬滾打這么多年，其實，他還代理了一個自動報警的本地牌子，四島，這個牌子的自動報警裝置在兩年前開始在江南銷售，后來SJ的異軍突起把它打壓下來，不過四島還在江南占有著一定的市場。

四島的價格便宜，產品性能同樣通過了國內的3C認證，質量一般，可通過消防驗收不成問題。工程公司呢向來以利益為導向，如果甲方不指定品牌，能夠通過工程驗收，自然愿意采購便宜的。

幫他推牌子？

聽到這，江海恍然大悟，“不…您說你代理了一個牌子？”

本以為認識了溫總，就能夠從他這里得到大量共享的資源。

可消防幾大系統，本身就有千絲萬縷的聯系，溫習之扭扭捏捏不幫忙，是他在經營溝槽管件之余，還涉獵自動報警，他也有一個自動報警的代理品牌。

那么說來，溫總不但不是朋友，還將會是自己在江南市場的敵人。

“是啊。”溫習之笑得很陰險，“所以…你們HW的我不妨說句老實話，很難在這個市場展開局面。目前市場上也就是我們四島和SJ。可是如果你幫我推的話，我一不會虧待你，二來也可以捎帶把你的做一下，前提，你的這個價格要放下來。”

溫總的嘴臉再無掩飾。

他老奸巨猾，這話里話外都是把HW推出去，把江海拉進來幫自己的意思。

江海不傻，怎么不懂。

撲面而來的失落感，叫這個躊躇滿志的年輕人一下子沉重了許多，曾經的揮斥方遒，還想要共享人家的資源，現在想來，不過是一次滑稽的玩笑。

江海再鎮定都慌了神。

顫抖的雙手點燃了一根香煙，江海若有所思道，“這…溫總，我覺得我…我還是會選擇推我們HW的品牌，因為公司對我真的不錯。”

江海兩眼空洞，溫習之翹起了二郎腿，反倒悠閑。

因為，本來以前這個小伙子有多么大的能量，但看來，在殘酷的現實面前，依舊暴露了膽怯。

他不過也是一個銷售隊伍中的普通人而已嗎。

溫習之并不是說一定是要江海參與到四島品牌的推薦中，他在這一行早有了穩定的采購商。只不過他是想看看這小子的心理承受力，驗證之后的溫習之不免笑道，“你公司對你不錯？呵呵！你是被你公司領導洗腦了吧？公司今天對你不錯，是因為他認為你有銷售能力，你能創造價值，但是一旦你完成不了既定目標，你再看看你公司對你的態度。你賣不出去產品，明天你公司就會把你掃地出門。”

話說得糙，但就是這么個理。

說得江海面色慘白。

認為說得嚴重了，溫習之舒緩笑道，“沒關系，我現在不說了。你碰一鼻子灰后就知道了。但…也不一定。HW品牌畢竟在北方有那么好的業績，在江南，我估計怎么也能銷售幾十萬。對了，還沒問你一年的業務量是？”

江海早已被沖暈了頭腦，幾乎毫無防備地脫口而出，“兩百萬。”

“兩百萬，這么多啊？那你真的該好好想一想了？兩百萬，銷售完不成就會下課。你這來江南當急先鋒，當炮灰，是為誰添作嫁衣裳了？”

“咱們做銷售的，必須信一句話，那就是樹挪死，人挪活。大樹底下好乘涼。你孤身一人開辟兇險萬分的市場，談何容易！！！”

…

劈頭蓋臉的一通教育，直到江海離開辦公室的時候，腦袋還是嗡嗡嗡的一團。

這次拜訪，非但沒能得到半個工程公司的聯系方式，江海的軍心都被老油條溫習之蠱惑了。

從門前LOGO墻離開的時候，童小可善良地對著低著頭的小弟弟江海道，“小兄弟，別氣餒，出了這扇門就當你從來沒來過，換個工作吧，銷售不適合你。”

江海毫無心情，他繼續往門外走，腦袋里卻全部都是溫習之還有童小可的話。