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這間辦公室，五個辦公位。

四個人。

三個人在電腦前忙活著，只有一個人看起來比較悠閑，江海湊上去，遞上了自己的名片。

“領導你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想請問您一下，咱們合約部負責消防供應商采購這一塊是哪位？”

剛剛其他三位還很忙碌的樣子，可聽到江海的話以后，紛紛看了過來，但是僅有一秒，三者又回到了工作的狀態。

被江海詢問的男子掃了一眼江海的名片，遙指門外，“你去外邊找小江吧?！?

“江經理，全名是？”

“對，江友優，去吧。”

男子明顯有私心，不過只有三個讀心包的江海不確定他跟消防系統的采購必然有聯系，所以也沒有貿然讀心。

進入外邊的辦公室，江海詢問道，“請問哪位是江經理？”

一個年紀只有二十多歲的男子站了起來，嘴上沒毛，辦事不牢。像是別人會懷疑自己的銷售能力一樣，江海有種直覺，這個家伙一定不是管事的那位。

應當是里邊那位再推皮球，不過江海再跟里邊男子短暫的聊天時，已經掃過了男子的胸牌，知道里邊那位他叫黃宏斌。

“江經理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱們幾百年前還是一家啊?！?

客套話無非是為了拉近距離，江友優笑了笑，確實跟江海少了很多芥蒂，接過名片，形形色色的人他也都接待過不少，名片捏入手，江友優便知道了怎么回事。

“小江啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應商網絡，不是說隨便就能加進去的。每一個廠家的產品我們都經過了技術部門的參數考核，質量確認，對你們應用設計嚴格把關后，才可以采購。所以你來找我沒用?！?

世界上沒有完美的產品，只有銷售不出產品的銷售員，江海笑了，“那您的意思是我要找技術部門？”

江海是覺得新鮮，第一次聽說談業務要找技術部門的，這完全應該是綠地集團內部的事情。

哪里有業務員直接上門找集團技術部的。

江友優咦了一聲，“我可沒說叫你找技術部門。你可千萬別說我。只不過你不找它們，你的資料放在這也沒用?！?

“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果愿意放在這就放，不愿意放這，你可以拿走?！?

江友優擺手要走，大集團的人總是帶著一股傲慢，江海看著再不讀心，此行真的白來了，立即打開了讀心包。

讀心包啟動，江友優心里所想下一秒全都被窺探了。

原來，綠地集團的供應商選擇十分嚴格，也十分復雜。

涉及到消防這一塊，綠地集團的供應商網絡會特別指定幾家，而不是唯一一家，他們公司為了杜絕采購員吃回扣現象，嚴格規定了這一點。

同時指定供應商網絡中的幾家，又能夠避免施工方選用劣質材料，降低項目品質。

也就是說，只有進入到綠地集團的供應商網絡庫，下一步才有合作的可能。

目前，在消防自動報警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對應有兩個負責人。

第一個就是江海先找到的黃宏斌，他一直選用的是LD的產品，另一個負責人也是里邊的一位，趙士達，他采購的則是SJ。

現在綠地的所有項目工程，也只是在這兩家單位中PK，最后名義上說是由工程公司最后決定?。。。?？？

LD消防自動報警品牌，SJ，包括HW，是國內的一線品牌。

很多大的項目，市政工程，大型商場，醫療機構，學校工程上屢屢交鋒，在北方，HW有著絕對的主場優勢，只是LD可以稍微較量一下。

在南方，SJ則是領銜企業，但HW和LD都在一步步擴大版圖。

綠地集團的供應商網絡庫既然有這兩家，沒理由HW進不去。

HW比起其他兩個品牌，建廠更早，產品質量更好，但價格卻相差無幾。

江海這一下全都明白了，剛才為何屋子里的人目光都看向自己，他們應當是都在敲打自己心里的算盤。

HW消防，既然和綠地集團早期有合作，那么這幾位應當都是知道的，天天接觸工程，消防也是一個大項，四個負責人其實心中都有一定想法，但奈何在一個辦公室，誰又能說什么呢。

偏偏自己找到的是負責采購LD消防的黃宏斌，他一直選用的LD，又怎么可能一下子接受HW呢。

他把自己推皮球到江友優這，江友優應當是黃宏斌的親信，一番看似有道理的解釋，把江海結結實實地拒絕門外。

如果江海放棄了，那么正順了黃宏斌的心意！一個合格的銷售員，決不能按部就班，按兵不動，要出奇制勝，要有海枯石爛也不放棄的執著。