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可怎么說呢，銀行項(xiàng)目畢竟是小魚小蝦，李立在那些大單子服務(wù)比較上心，有很多時(shí)候則忽略了自己。

曾百億嘴上不說，心中實(shí)則早有瘡疤。

苦于沒有第二個(gè)選擇，曾百億睜一只眼閉一只眼地與SJ合作，但今天HW的出現(xiàn)，曾百億心中委實(shí)有了想法。

要不，把江海送進(jìn)屋里，他一天忙得要死，哪有時(shí)間和江海飲茶，他也有自己的心思和目的。

“江經(jīng)理，我們之前合作的廠家也有兩個(gè)，但話說到底，你如果有優(yōu)勢，我們跟你合作又無妨。你不用考慮我們之前用的哪家。”

曾百億點(diǎn)明之后，江海便不用在藏著掖著，豪爽道，“曾總，您這么敞快，那我就放心了。您手下現(xiàn)在有合適進(jìn)場的項(xiàng)目嗎？要不我直接給你報(bào)個(gè)價(jià)，你參考對(duì)比一下。能用就用，不能用以后也不是沒有合作的可能。”

“不過，我可要先說一句，HW乃是國內(nèi)一線品牌，您可不能拿那些不入流的產(chǎn)品跟我的比。”

江海多少猜得出，銀行不會(huì)用太差的，它們也會(huì)對(duì)“百億消防”有個(gè)限制，所以，他才敢說出這番話。

曾百億倒喜歡江海落落大方的勁頭，這小伙不扭捏，做工程的大老板誰都愿意跟這種人打交道。

也不拐彎抹角了，曾百億正巧有個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)過幾天要進(jìn)貨，其他消防都從自己這供貨了，唯獨(dú)這報(bào)警還沒上。

曾百億是把清單交給了江海，叫江海報(bào)個(gè)價(jià)過來。

拿到這個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)的清單，江海很容易就從系統(tǒng)中檢索到了項(xiàng)目的一些相關(guān)信息，包括甲方工程部的經(jīng)理張輝的電話都出現(xiàn)在了腦海。

說起來，系統(tǒng)檢索的功能足夠妖孽了，但所有妖孽的功能也要對(duì)方曾經(jīng)把這個(gè)信息散布出去，系統(tǒng)方能檢索到位。

一般項(xiàng)目信息都會(huì)在設(shè)計(jì)之初就被散步到某個(gè)渠道，這個(gè)渠道有些獵頭公司最先捕捉，然后賣出去，一般的商家不拿錢買，還真得不到。

但也正是因?yàn)橛匈I賣，江海的這款銷售系統(tǒng)也就檢索了此項(xiàng)信息。

如果你以為，把價(jià)格報(bào)給曾百億，這個(gè)單子就有準(zhǔn)了，那你一定是太過樂觀。這些做工程的，十個(gè)里邊八個(gè)是更在意價(jià)格的。說白了，承包項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)是一定的，想要摳錢，工上沒辦法，只能是在料上下手腳。

甲方的出發(fā)點(diǎn)自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保質(zhì)保量。

保質(zhì)保量，一是施工要完善，二來，材料也要確保質(zhì)量，甲方所以有指定品牌的舉動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)也是為此。他當(dāng)然希望乙方選用更好的產(chǎn)品，選用品牌的東西。

江海從曾百億處離開后，風(fēng)風(fēng)火火地又去見了農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目工程部的張輝經(jīng)理。

直到把張輝說得認(rèn)可了HW品牌，從內(nèi)心對(duì)HW產(chǎn)品深信不疑之后，江海才從張輝經(jīng)理的辦公室離開。

也算是跟張輝經(jīng)理先有了一面之緣，待日后溫茶煮酒，升溫感情…

說江海為何沒請(qǐng)張輝經(jīng)理出去happy一下，把單子敲定？

大哥，哪里那么容易就訂下了一個(gè)品牌，而且，第一次的見面，冒昧請(qǐng)客并不見得是好事，有時(shí)候，反而適得其反。

銷售，在于跟蹤，跟單很重要；銷售這一行有一句話是這么說的，銷售不跟蹤，萬事一場空。

而銷售的跟單，大量的數(shù)據(jù)表明，合同簽訂是在第四，第五次拜訪，這也是銷售中的一個(gè)規(guī)律。

當(dāng)然，每一次去跟單，要有收獲，從一個(gè)局外人進(jìn)入局里，然后成為主角，一步步，把握其中的規(guī)律性，是成功的關(guān)鍵。每一次的推進(jìn)，也是了解客戶的過程。對(duì)癥下藥，方能見效。

江海第一次跟張輝的接觸，判斷了他的脾氣性格，深知要溫水煮蛙，鋪墊到了，水溫慢慢變高，蛙到時(shí)候想跑都跑不掉了。

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