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不過(guò)，要說(shuō)江海和丁杰完全沒(méi)合作的可能，那也不一定。

在消防工程這個(gè)上邊，誰(shuí)也不是傻瓜，工程采購(gòu)單位利益至上，想要竭盡所能的縮減開(kāi)支；

可項(xiàng)目甲方卻是要對(duì)自己的交付質(zhì)量把關(guān)，甲方的監(jiān)理更加會(huì)對(duì)施工方百般苛刻的要求，目的自然是確保工程品質(zhì)。

尤其是一些國(guó)字號(hào)的，以及一些大財(cái)團(tuán)的工程，它們不在乎價(jià)格，而是更追求卓著的品質(zhì)。

這也促使在他們招標(biāo)的時(shí)候就會(huì)指定幾個(gè)廠家的產(chǎn)品。

就如同綠地，他會(huì)指定報(bào)警產(chǎn)品只能在LD、SJ中采購(gòu)。當(dāng)然，馬上就會(huì)多出來(lái)一家HW；各方都有自己的算盤(pán)，相互制約之下，便誰(shuí)也不好完全的左右一個(gè)項(xiàng)目。

丁杰不表現(xiàn)的友好，更不表現(xiàn)的反感，也正是因?yàn)樗溃院笳f(shuō)不準(zhǔn)會(huì)跟眼前這個(gè)小子合作，起碼在綠地的工程中，以趙陽(yáng)和這小子的關(guān)系看來(lái)，那免不了的。

可如果說(shuō)走得太近，難免到時(shí)候不好意思拒絕其他項(xiàng)目的合作。

所以，商人，都是不可能真正成為朋友的，只有利益才是永恒的朋友，這也是丁杰一貫主張的。

三位都落座，菜品便呈了上來(lái)。

江海實(shí)際上也不知道丁杰和趙陽(yáng)的口味，所以只是以揣測(cè)的心思詢(xún)問(wèn)這里的服務(wù)員，結(jié)合江南人的口味加上本店的特色，江海是點(diǎn)了八道菜。

蘆蒿炒香王，官禮板鴨，香辣干鍋蝦，毛氏紅燒肉，炸藕夾，農(nóng)家粗糧匯，百鳥(niǎo)歸巢，石鍋魚(yú)；

當(dāng)這八道菜陸續(xù)上來(lái)，趙陽(yáng)嘖嘖了兩聲，看來(lái)菜品還是蠻符合他的口味。

但其實(shí)，趙陽(yáng)這發(fā)出的贊嘆聲，實(shí)際上是對(duì)江海點(diǎn)這么多，這么豐盛的菜的暗示性褒獎(jiǎng)。

起碼，他約的丁杰來(lái)見(jiàn)面，這菜品自己不輸面子。

做工程的人，大老板，面子是他們的命，也是自我價(jià)值的所在。俗話(huà)說(shuō)，人要臉，樹(shù)要皮，說(shuō)的就是面子。對(duì)趙陽(yáng)而言：面子就是他為自己掙得的一種在公眾中的個(gè)人形象。這一點(diǎn)，尤其的重要。

酒桌上。

趙陽(yáng)和丁杰談笑風(fēng)生，期間趙陽(yáng)也有暗示丁杰照顧一下新來(lái)江南開(kāi)展業(yè)務(wù)的江海，趁這機(jī)會(huì)，江海也跟丁杰好好地酌了幾杯。

話(huà)說(shuō)，中國(guó)就是人情的社會(huì)，在幾次推杯換盞之間，丁杰的防備之心慢慢放了下來(lái)，關(guān)系亦親近了許多。

江海一句句溫暖的話(huà)語(yǔ)，使得丁杰那張古井無(wú)波的臉慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情說(shuō)道，“丁哥，我喊趙總趙哥，所以我也就喊丁總你丁哥了，我這個(gè)人是這樣，業(yè)務(wù)做不成，還可以當(dāng)朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”

丁杰可是知道北方人能喝，卻沒(méi)想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和趙陽(yáng)每人倒了半杯，剩下的全都給江海報(bào)銷(xiāo)了。

丁杰聽(tīng)得出江海話(huà)里有話(huà)，實(shí)際上，這也是江海在引導(dǎo)丁杰進(jìn)入自己的“客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)圈”。

丁杰把江海的酒杯攔下去，說(shuō)道，“江海，你先把酒杯放下，聽(tīng)我說(shuō)。”

“您說(shuō)。”江海酒杯只是讓了讓?zhuān)瑓s還捏在手中。

“是這樣，趙哥今天介紹我跟你認(rèn)識(shí)，我就算不給你小江面子，也會(huì)買(mǎi)趙哥的面子。不怕你不愛(ài)聽(tīng)，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白給你業(yè)務(wù)，我真不會(huì)那么做。但是趙哥說(shuō)話(huà)了，我就給你一個(gè)單子，我馬上有個(gè)項(xiàng)目消防要進(jìn)場(chǎng)，一共是30萬(wàn)平米，CBD大廈，賓館，包括酒店，高檔樓宇；大概會(huì)有設(shè)備五千點(diǎn)左右；我也不瞞你說(shuō)，我之前打算用QN的，只要你的報(bào)價(jià)跟它差不多，我就給你做。”

丁杰這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)豪情萬(wàn)丈，實(shí)則破綻百出，QN那是二線(xiàn)品牌，跟HW本就不是一個(gè)檔次。

PK到同一價(jià)格，怎么可能。

......

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