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“熊哥，你介紹的贛M代理我已經談成了。”

江海把這個好消息告訴了熊軍，表示了自己的謝意。

“是嗎？那恭喜了。贛M的溝槽其實還不錯，我們中標的新力集團，好像指定的三家品牌就有它們呢。”

“新力集團的項目？”

江海只是在那次與謝長恩見面的時候讀到了他在攻堅一個大項目，但其實這個項目并非是新力集團的。

江海是好奇。

“對，這個項目我們謝總有關系，直接拿給我們做的，至于投標就是走了個過場。是啊，你可以供贛M的貨啊。”

“不過可惜了，我們在前幾天剛跟邁克簽訂了合同…”熊軍嘆氣道，如果早幾天，這個項目真的可以打包給江海了。

但晚了兩天，一切都來不及了。

“沒關系嗎，這次不成下次還有機會嗎！”

“咳。也不是一定不能采購你的。我們跟邁克簽的合同，只是說從它那里出貨，至于出多少，那都是按照實際的發貨量結算金額的，這跟你們報警系統還不一樣。我完全可以先從他那里采購一點設備，后續的全從你那發也不是不可以……”

“還可以這樣玩？看來內容好豐富啊？”

江海之前銷售的就是HW的自動報警，報警系統唯一不可替代，每個廠家的都是獨立運行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系統和塞班系統是兩個不同的系統，不能一起使用一樣，可溝槽、閥門這些東西就另當別論了。

這一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以換另外一家做，這種業務比起報警系統來，更加劇了它的難度，需要銷售者在整個的項目進程中做到隨時及時的跟蹤，否則這單就可能出現中途被撬單的現象。

江海長知識了。

熊軍接著普及：“你以為呢，這都是看得見的。但是看不見的才更是可怕，就比如閥門，你代理的是護航，完全有人可以拿天鋼的閥門貼上你護航的牌子對外銷售，這東西說真的，有幾個那么專業的呢，都是一樣的功能，在消防市場上，溝槽，閥門貼牌套牌現象比比皆是呢！”

“這東西不就跟那些賣衣服的一樣了，從批發市場上進一些稍微好一點質量的衣服，到了店里貼個名牌就往外高價出售？”

“對啊，就是一個道理。”熊軍道，“所以，消防材料市場良莠不齊，對我們工程采購單位來說就要慧眼識珠了。這些商人說白了都是唯利是圖了，這樣做，利潤是上去了，可市場只會越做越小。”

熊軍的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做產品，還是要以誠信為本。靠著投機取巧，為了蠅頭小利作假，只會搬起石頭砸自己的腳。

“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原則。既然代理一個品牌了，我還能自砸牌子嗎？”

“你這么說我就放心了，那這個單子我想辦法后期從你這里出貨，反正進誰的不是進呢！”

熊軍這次真心實意是要幫江海。

“那就謝謝熊哥了…”

……

江海并不著急把自己代理贛M溝槽管件的事情宣傳出去，江海考慮了這件事，自己如今剛剛把HW的品牌建立起來，幾個消防工程的老總對自己印象也還不錯，這個時候并不是最佳的宣傳時期。

江海并不能揣測別人對自己擴大品牌銷售這件事的看法，江海剛剛營造的關系，他可不想因為推其他的牌子，再次陷入僵局。

可江海當然不會守株待兔，他在接下贛M代理的時候便決定了，先把吳鵬安排在贛M產品的推銷上。

吳鵬這個人技術過硬，與人交際的能力有，就是耐心不夠，銷售這個工作正是鍛煉心性的最合適的方法，江海無不想著讓吳鵬磨一下自己的棱角，畢竟這個社會，想要成就大事業，必須能屈能伸。