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“還是生產技術落后啊！”在驢車擠過這段出了交通工具意外造成的堵塞區后，徐寶感嘆一句。

“小寶你說什么落后？”張屹把一個剛卷好的豆卷碼到別的一起時，問。

“你干活落后，不熟練，要加快速度，把心思放在卷干豆腐上。”徐寶沒給對方解釋‘生產技術’。

“我比你快。”張屹不服氣。

“你可以更快。”

“那倒是。”

驢車在三個半時辰多一點的時間來到護城河外，本來可以提前點，但在差十多公里到地方時，遇到了另外兩輛驢車。

其實驢車、騾子拉的車、馬車和人拉的車多了，那都不是問題，問題是這兩輛車的司機正在給車的主動力系統喂食。

于是拉著兩個人的驢也想吃，張屹又氣又無奈，驢說死不動地方，等著喂東西。

張屹反復嘟囔著‘人家兩頭驢是從那邊往這邊來，你是從這邊向那邊去，你在從村里出來時已經吃過了’這樣的話，把在車上拉的料給驢喂了一些，而且還強調了足有二十遍‘傻驢’這個詞。

徐寶卻沒覺得驢哪里傻，傻能吃到料嗎？

看張屹心疼的樣子，徐寶很想安慰下對方，比如跟對方說喂料能讓動力系統恢復工作是件幸福的事情，總比開車發動機壞了干瞪眼強。

更主要的是駕駛驢車安全，哪怕喝多了也不用擔心，你想往樹上撞，驢還不干呢。

“哪個地方是最重要的碼頭？”徐寶沒讓張屹趕驢車過外城的護城河，這里正對南熏門，一口氣往前沖，沖過朱雀門，沖過相國寺，再玩命地闖開宣德門，就能把豆卷賣給皇上，十兩銀子一份貴不貴？

“金水河最重要。”張屹小聲回答，看上去很躊躇。

徐寶眉毛挑動幾下，金水河？好熟悉的名字，可是自己內心深處為何不想去那個碼頭呢？跟張屹一樣躊躇呢？

“可以通到大內。”張屹補充。

徐寶悟了，伸大拇指稱贊：“很好，這樣一來，就不用拼死闖宣德門了是不？殊途同歸呀！”

“宣德門我們進不去的。”張屹很嚴肅地提醒。

“你的意思是說金水河就能進去？我們是來賣豆卷和茶葉蛋的，不是順帶著面圣。別發愣，再說個碼頭。要人多的，最好還是游人多的。”徐寶跟張屹開著玩笑，又說起正經事兒。

張屹絲毫沒覺得哪里好笑，被嚇壞的他擦擦汗，腦子里茶葉蛋和皇上來回變幻，直到后面有人嫌他的驢車礙事喊他，他才在腦海中把皇上踢出去，換成豆卷，記起過來的主要任務。

“汴水。”他往東邊一指。

徐寶點頭，往西邊一指：“很好，前進，西，向西，聽我的。”

汴水河由西向東，穿城而過，兩人面對護城河，指哪個方向都行。

張屹覺得自己熟悉地形，倔強地說道：“到東邊，東邊他們大部分人全下船，還有貨物也下。”

“下了我賣給誰去？裝貨、卸貨、上客、下客，我們能擠過去嗎？到西邊，西邊裝貨的少，船大部分是停一小會兒，然后繼續穿城走，我們就趁著別人下船、卸貨時沖過去，把干豆腐卷賣給他們。”徐寶講解情況。

他是第一次來，但他能分析出情況。

“可是……”張屹還要堅持。

不等他把要說的話說出來，徐寶問：“你知道汴梁汴水汴州城，一站一駐又一程是什么意思嗎？”

“不知道。”張屹很誠實，反正感覺很厲害的樣子，聽起來是詩的兩句，是吧？

“向西，我跟你說，想透這個，你就會非常厲害，想不透你問我，快，向西，后面的人開罵了，哪有把車往道中間停的？”徐寶催促著。

許是被后面的車上人工叫喊喇叭催得急了，也或許是想要變得很厲害，張屹把車趕向西邊。

趕出去二里路，他又擦擦汗，說道：“我還是沒想出來那兩句話的意思，我現在就問你。”

“問我？我要是知道我就厲害了，快，加快速度，別耽誤時間，破驢，再過會兒天就黑了，今天賣不掉，到半夜就全給驢吃吧。”徐寶是胡亂說的兩句，聽著挺壓韻，意思是啥他自己都不知道。

張屹默默地趕著車，一副很受傷的樣子，又趕出去三里來路，他似乎想通了什么似的，說道：“你保證知道，你是不想讓我變厲害，我明白，我蠢、我笨。”

“我草！”徐寶傻了，多少年不說臟話的他終于破例了，他突然發現，走到半路威脅人要精料的驢其實很可愛，給它吃就行。

現在換成個人，讓我解釋那兩句話，我怎么解釋？我瞎說的，我哪知道是啥意思？我說的是什么來著？想想，分析分析，那兩句話是要表達什么呢？用了何種修辭方法？是反應了哪種社會現狀？還是折射出亙古至今的哲理？

對，第一句里面用了三個‘汴’字，好，這三個汴字用了層層遞進的筆法，我之前說的時候都沒想過，現在一分析，好厲害，還有后一句的三個‘一’字，豈不是正好與前面的三個‘汴’字相得益彰。

哎呀，我瞎說的東西，經過分析，可以拿到初高中當范文了，語文老師不講上四個課時都對不起張屹。對，張屹，主要是哄他。

于是徐寶對張屹說：“知道消費心理學嗎？”

“心學是啥？”張屹趕緊問，他覺得可能有機會學會那兩句話的意思。

“心學就是致良知，是格物致知的意識形態版，是升華，哎？我被你帶溝里去了，現在開始聽我說，別瞎問。”徐寶正要就心學闡述自己的觀點，猛然反應過來，自己剛才處在愧疚心理狀態，所以才亂。

整理下思緒，徐寶對張屹說道：“開封汴梁是京城，從汴河過來，到達京城一站，不是本地的人，覺得京城陌生又熟悉，期待又向往，有想要進一步了解的想法。

本地從外歸來的，離開時間短，是舒心和放心，習慣和自然，離開時間長的則是歸鄉情怯。

而不想停留和不能停留，路過繼續向下走運河，第一站就是第一印象，哦不，是很好奇，不要問我‘印象’是什么，這是首次路過京城的，還有經常走的，他們會很實在，不會感嘆京城的雄壯，也不會激動，懂沒？”

張屹點頭：“這就是心學？”

“我接著說。”徐寶沒去回答這個問題，繼續：“不是本地的人第一次來，他們在第一站下船，看到豆卷，會認為是京城特產，當然，到城東下船的一樣認為是京城特產，有一部分人就會買。

京城本地的人原來沒見過豆卷，也會好奇買份嘗嘗。第一次路過京城不停留的，自然要買，經常走這條線的，看到豆卷出現，而且還能填飽肚子，吃的時候簡單，同樣有人能買。

而且卸貨裝貨的少，我們賣起來更快，越是簡單的吃食，在這種客流量，哦，人來回多的地方就越好賣。

給我記住了，一會兒我賣的時候，你在旁邊吃，小口小口吃，讓別人看到，給人的感覺就是我們的東西人可以吃。”

“本來就能吃，我看著你們做的，我還幫忙做盒子了呢，我自己卷的，怎么就不能給人吃？”張屹算是理解了一部分內容，然后覺得小寶的話有問題，什么叫給人的感覺人可以吃？

徐寶撓撓頭，被他自己燒的頭發還是參差不齊呢，接著他很不好意思地笑笑：“呵呵！剛才想差時間了，差了一千多年，你沒經歷過，所以不知道，但這些都不重要，重要的是你得吃，等你吃飽了，換我吃，我也餓了。”

“看，我就說人能吃吧。”張屹又強調下自己的正確。;