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再說東京這邊，門店選址在全城最旺的朱雀大街上，秦王妃說，早在和鄭念念開口談合作開店之前，其實她已經先把店面盤下來了。不僅如此，開店用到的一應官府文書，也由她一手操持。

朱雀大街，是東京最為繁華的街道，北通宮城，南邊連到州橋，從早至深夜，人流如梭，而且無論達官貴人、仕女歌姬，都要在這一帶出沒，相鄰的商家，都是東京最大的珠寶店、酒樓、綢緞鋪、金銀鋪、漆器鋪，附近不遠處，便是官衙、瓦子、學堂和寺廟。

有這樣的商業環境，鋪租當然是令人乍舌的，利潤低一點的行當都不敢想像在這里開張，所以，花想容開在朱雀大街，比起開在小甜水巷的鏡里紅，就是鳳凰和山雞的差別。

花想容新店，沿用了開放式貨架的設計，只是這回完全采用高大尚裝修，購物環境更為舒適和私密，因為原則上只招待女賓。但考慮到實際需求，另辟了一個房間允許男客入內，又考慮到男客只會花錢不會挑貨，又在男賓室配備了特別專業的導購。

沈眉借著這次新店起步，將花想容產品重新梳理了一遍，將銷量最好的那些列為常銷品，把包裝形式固定下來。另外，在每一季或某個特定日期推出的新品，則當季售完即止，如沒有變成長銷品的價值，就不再生產。

花想容下定決心要走高端路線，就要在品質、包裝和限量這三件事上用功了。前兩件是沈眉一直用心保持的，最后限量這一條，則是在她“新品銷完不再生產”這個思路明確以后，想到的新突破口。

限量不止是限制生產，更可以從限制購買入手啊。

比如說，只有最高級客戶才可以提前試用和購買，又比如說，只限量購應花想容會員，再比如說，緊俏產品可以采用預付款訂貨制度，等等。

在這個思路啟發下，沈眉引導著鄭念念和王妃，完成了大宋朝第一次會員等級制度建設，自然，也第一次提及了用戶數據庫建設。

“一次消費后就可自動獲得會員登記，以后就將消費額度換成積分，按積分進行升級，越高級享受的特權和優惠就越多，低等會員則在年底積分自動清零。

“等我們有了用戶數據，還能根據各個大戶人家的購買習慣，提前送訂貨單上門，以及對應用戶習慣來推銷產品……”

沈眉滔滔不絕地推銷她的新思路，饒是王妃聰慧過人，鄭念念算帳精明，也聽得暈頭轉向，消化不良。

沈眉也不禁自哂地一笑，自己是有點超前了，不過，這些后世的東西，即使此際水土不服，只能執行到兩三成，表現出來的成果也很驚人吧。

還好王妃是很會變通的人，沒有被沈眉那復雜的游戲制度繞進去，而是根據她的人脈和經驗，把東京的大戶人家和中上等門戶分成玉牌、金牌、銅牌三種用戶，鄭念念有樣學樣，把購買能力強的時尚圈、交際界紅人分成寶石花、金花和銀花三種用戶。剩下的日常市民買家，就忽略不計，只是看結賬情形給點優惠就算了。(未完待續。)