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殷梨亭帶著一個二十多歲的男子走入會客室，為該男子和已經(jīng)等候在會客室里的陳彭與張何做了一個簡短的相互介紹。

“張總，陳總，你們好。”

“你好，董先生。”

眾人之間相互寒暄了幾句，分別在長桌的兩端坐下。

“張總，我們雙方已經(jīng)接觸過很多次了，對于這款游戲的資料也很清楚，所以客套話我也不多說了，我方是抱著很大的誠意來尋求和貴公司合作的，這一點殷總應(yīng)該最清楚了，所以今天我來貴公司是希望能夠達成一個能讓你我雙方都能夠滿意的方案。”董浩顯然把掛著總經(jīng)理頭銜的張何當作這次會議的主導(dǎo)者了，這也是陳彭和張何早就說好的——張何站在臺前，而陳彭盡可能的不出面。

“董先生，貴方的誠意我們確實感受到了，綜合比較下來也是貴公司的條件最好，因此這次請貴方過來商談也是抱著你我雙方能夠達成合作的想法，但具體的詳細資料我們還需要進行仔細詳談，以便我們雙方能夠更好的相互了解。”這近一個月的鍛煉下來，張何的場面話已經(jīng)說的有模有樣了，算是初步完成了一個項目組組長向高級領(lǐng)導(dǎo)層的轉(zhuǎn)變。

張何的話無疑就是暗示雙方的合作基本上沒問題了，只是在某些具體條款上需要再拉鋸一番。

事實上，董浩所代表的煌游游戲平臺是這段時間接觸下來讓思維領(lǐng)域三人領(lǐng)導(dǎo)層最為滿意的游戲平臺，在各方面的條件和未來前景上是最為符合思維領(lǐng)域要求的游戲平臺。

不是沒有其他大平臺對《巴蘭塔世界》感興趣，不過那些平臺要不就是有自身的主打游戲，要不就就是游戲眾多導(dǎo)致資源嚴重分散，而重視程度和積極性也比不上煌游游戲平臺，使得一路選擇下來還是煌游游戲平臺最為適合。

聽出了張何話里的意思，董浩的臉上露出了滿意的笑意，話語間也顯得輕快了一些：“我也很期待能夠更加多的了解貴方的情況，張總的公司規(guī)模不大，但已經(jīng)有了這樣的成績，可謂是藏龍臥虎，讓我們這些人真是汗顏，如果能夠從張總這里取些經(jīng)回去，那真是萬分榮幸。”

“哪里，我們這些人搞了幾年才有了點樣子，某些方面差的還很多，以后還是需要貴公司多多扶持。”

“哈哈，我們大家一起進步。”

“陳總監(jiān)，請你將我們公司對《巴蘭塔世界》的規(guī)劃和資料給董先生介紹一下。”

終于輪到陳彭登場了，他站起身，來到房間內(nèi)側(cè)的墻壁邊，拉下白色的投影屏幕，將事先準備好的ppt文件播放出來，開始介紹，董浩如果有不明白的話，陳彭就會給他進行解釋，然后大家一起討論。

這場頗為平靜的談判進行的很順利，煌游游戲平臺對于《巴蘭塔世界》是志在必得的，董浩對陳彭三人非常客氣，提出的各方面條件也極為優(yōu)惠，并沒有用挑刺的手段來進行打壓，這使得談判的氣氛非常好。

“……陳總，你認為《巴蘭塔世界》不應(yīng)該使用道具收費模式？”聽到陳彭介紹到游戲的收費模式時，董浩顯得有些疑惑。

“是的，經(jīng)過我們的一致討論，我們覺得傳統(tǒng)的點卡時間模式更為符合我們的預(yù)期，雖然短期內(nèi)可能會損失一些利益，但這是完全值得的。”陳彭肯定的點了點頭。

“是這樣，董先生，這個方案是配合著我們對這款游戲的信心而來的。”張何接過了話頭，“道具收費，我們可以短時間內(nèi)獲得大量的收益，但損害的實際上是長遠的利益。貴公司也是經(jīng)營游戲業(yè)的，應(yīng)當知道一款道具收費的游戲，不管內(nèi)容多精彩，一般半年后就會面臨用戶的大量流失和新用戶的斷流，這也就意味著這款游戲的生命期實際上只有半年，然后面臨的將是被新游戲給洗牌或者衰亡到被玩家拋棄，除非是一些收費道具并不影響公平性的競技類游戲才能長久堅持下去，這其實正是該游戲在短期內(nèi)大量透支了原本應(yīng)當在后期產(chǎn)生的利潤以及游戲性所導(dǎo)致的。

如果我們的這款游戲和那些依靠快進快出不斷洗用戶的游戲質(zhì)量差不多，那么我們選擇這種道具收費策略也是無可厚非的，否則的話就會面臨同質(zhì)化游戲的擠壓而導(dǎo)致市場萎縮，一樣無法攝取到以后的利益。

但是，請注意，我們這款游戲是跨時代的產(chǎn)品，它的誕生本來就意味著一場游戲業(yè)的大洗牌，跟得上將會一起拉開一場游戲界的革命，分享勝利的果實，而無法跟上步伐的則會被淘汰、被碾碎，所以，我們要做的是精品，也只能是精品，一個能夠歷經(jīng)多年仍然經(jīng)久不衰的精品，這種策略同樣也是在經(jīng)營一個優(yōu)秀的品牌，不但是我們公司，也是你們這個游戲平臺。”

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