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平京的氣候，要比向海更加燥熱一些。這里有寬闊的馬路，嶄新的大廈，也有狹窄的小巷，陳舊的老宅。

一座歷史悠久的古城，也散發著大城市的活力。

許多地方都跟向海這樣的南方城市不一樣，口音不同，生活習慣不同，甚至連思維方式都略有不同。

譬如平京的出租車司機，就比向海的出租車司機更加擅長閑聊。

一地一風俗，除了共性的東西，每個地方的乘客和司機的關注點都略有差異，相對應的，具體落地的市場策略也不一樣。

昨天回到酒店盡早休息之后，吳啟涵今天早早的起床，冒著炎熱，對平京的打車情況做調研和體會。清晨七點出門乘車，從城東到城西，從城南到城北，從暢通到擁堵，從司機哼著小調到司機摁著喇叭罵娘……

這些直觀的感受，方便他了解平京的具體情況，而跟司機的閑聊中，知道在他們心中最好的打車軟件不是嗶嗶打車，這其中又有理由一二三四……

他要看看這里的出租車司機都是什么樣的，年齡層次如何，女性司機大約占多少比例，司機們大部分都住在什么區域……

在外面簡單吃了一頓午飯，吳啟涵趕往嗶嗶打車的平京分部。

得到冷訊的支持，在黃州站穩腳跟之后，吳啟涵立刻又抽調精銳組成一支先遣部隊，派駐到平京。

所謂的分部，其實就在市區的寫字樓里租了一個小辦公室，作為嗶嗶打車在平京活動人員的落腳點。

地面推廣團隊都出去干活了，留在辦公室里的是后勤保障人員和一些數據以及運營的同事。

“吳總！”他們看到吳啟涵出現，紛紛打招呼。

吳啟涵點點頭，“我們開一個短會吧。”

這些運營成員，大部分是從向海總部調派過來，其中一些人甚至一兩個月都沒有回過向海，十分賣力。

數據和運營的同事放下手頭的工作，搬著椅子跟吳啟涵來到靠窗的角落——這個小小的堆滿物品和數據線的辦公室，沒有獨立的會議室。

“唐曉霏不在辦公室嗎？”吳啟涵問他們。

“她跟徐總出去拜訪客戶了。有時候她來辦公室，做數據分析和商務談判的PPT資料。”有人回答道。

“她是不是跟徐總一起?。俊眳菃⒑謫?。

“徐總在平京有房子，唐曉霏跟我們一樣，住附近的快捷酒店?！睌祿块T的同事說道。

吳啟涵做出了然的表情。這小丫頭，倒是一直沒找他訴苦。

他沒想到徐星燕在平京有自己的房子，還讓丁二黑安排唐曉霏跟徐星燕住一座酒店，而唐曉霏跑去跟同事們住快捷酒店，也沒有吭聲。

她是唐無霜唯一的親妹妹，卻把這個身份藏的死死的。大概連徐星燕都不知道她的真實身份，只把她當一個實習生來用。

“平京地區運營的整體情況怎么樣……”吳啟涵詢問。

雖然定期有周報和每日數據匯總到向海的辦公室，但吳啟涵還是不會放過到平京出差的機會，當面向他們了解情況。

對應吳啟涵的詢問，他們陸續回答問題。

畢竟剛剛介入平京的打車市場，之前眾多的打車軟件在平京又有過一番混戰，當地民眾對嗶嗶打車的認知度不高，在司機中的使用率也不高。

不過，在向海市和黃州市打開了局面，也積累了經驗，現在轉而進攻平京地區，一線人員都信心充足。

“熊貓打車在平京有活動嗎？”吳啟涵問他們。

“有的，最近剛剛有跡象，之前是自然發展，他們沒有刻意推廣，用的人不多。現在他們設了幾個點，好像也要殺進來了?！币粋€運營的同事說道。

吳啟涵點點頭，這個在他意料之中。

冷訊的大本營在黃州，因此他打敗了董文源的一些阻撓，在黃州發展順利。

萬度的大本營在平京，這里又是全國首府、中心城市，熊貓打車怎會放棄這樣的資源，必然借力，迅速殺進來。

如今熊貓打車和嗶嗶打車在向海打的如火如荼，接近平分秋色，一旦熊貓打車在平京站穩腳跟，輻射全國，優勢對比就會顛倒。

所以，一邊要抗衡當地老牌的打車軟件，一邊還要在向海之外的平京地區跟熊貓打車打一場阻擊戰！

可以想象，熊貓打車一定傾盡全力，因為這是他們的戰略制勝點！現在的小打小鬧，正是暴風雨前的寧靜！

“我會再調5000萬的資金過來，這里是重中之重，必須拿下，你們的責任很大！功勞也很大！”吳啟涵拍拍他們的肩膀，說道。

5000萬，就是現在公司能夠調動的三分之二的資金還多，如果平京這場戰役不能打贏，就會非常危險。

但是，必須把力量都壓在這里，否則，就是找死和等死的區別！

當然了，吳啟涵心里也清楚，如果徐總和唐曉霏能夠在當地談定幾家大品牌商來做補貼，資金的壓力就會小很多！

“絕不辜負吳總期待！”這些跟吳啟涵幾乎同齡的年輕人，叫喊著，斗志昂揚。

嗶嗶打車就是這樣一路打上來的，現在勝局未定，正是體現能力的時候！

嘀嘀嘀……嘀嘀嘀……

手機忽然急促響起來。

吳啟涵看到是丁二黑的電話，拿起接通。

“你在平京是吧？”丁二黑問道。

“正好在辦公室，有什么事情？”吳啟涵問他。

“熊貓打車實在太壞了，肯定是知道你在外面出差，今天又發布新策略。”丁二黑在電話里咬牙切齒的說道。

“什么策略？”吳啟涵皺起眉頭，立刻說道。

“他們復制在向海市的做法，在全國18個城市設立‘的哥之家’，給當地出租車司機提供全方位服務，而且設置早晚高峰期接單獎勵！”丁二黑說道。

“接單獎勵是什么樣的？”吳啟涵警惕起來。

“就是早高峰兩小時，晚高峰兩小時，除了每單獎勵3元，如果能夠接滿8單以上，就額外獎勵18元！現在高峰期司機都不接我們的單了！”丁二黑焦慮的說道。

吳啟涵目瞪口呆，這簡直是斬斷后路的打法！

高峰期是用車需求量最大的時段，如果嗶嗶打車不能叫到車，就都只能安裝和使用熊貓打車！

熊貓打車同時進軍全國18個城市，這一招，狠辣！

“我們要不要推一樣的政策？還是我們組織電話會議？或者你回來一趟？”丁二黑焦急的問道。

“不急……”吳啟涵拿著電話，站到窗口。

他看著外面熙熙攘攘的車流，“如果我現在急匆匆趕回來，就是中招了，他們應該猜到我這次到平京是來談C輪的?！?

“但是……我們不跟進，損失很大?。　倍《诟箲]。

吳啟涵拿著手機，想了一會兒，“讓他們燒一會兒。”

“放著讓他們搶市場？”電話那邊的丁二黑，幾乎要愣住了。

“你沒跟我哥下過棋，這招是虛招，他就想讓我跟進。”

“什……什么意思？”丁二黑腦子轉不過來。

“這叫調虎離山，也叫瞞天過海。只要我們被他吸引過去，抽調精力和資金放到全國去打，他就立刻扭頭沖進平京?！眳菃⒑f道。

電話那邊的丁二黑，呆住幾秒都沒有說話。

“你哥看著挺憨厚的，怎么有這么多的花花腸子？”丁二黑終于感慨說道。

吳啟涵笑笑，“但既然他出招了，我們也可以將計就計，你明天部署一下，往這18個城市都派人過去，在當地假模假樣的招人?！?

丁二黑長嘆一口氣，實在是佩服的不行，“明白了，幸好不是跟你們同一個級別，否則不知道被你們怎么玩死！”