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見文嵐好奇地踮起腳看個不休，小蘑也不嫌麻煩：“這個，你跟說的那個年畫有點像，但不是一回事。我們這個叫做點染剪紙，你瞧這娃娃的袖口是不是很多小面積的陰刻，而這袖子和魚身卻基本沒有什么刻畫，是不是覺得有點單調？其實，這是因為我們刻好之后，還要再染色。用白酒加上品色調出各種顏色，一個顏色一個顏色地用筆慢慢點染上去，就會非常漂亮了。”

“那豈不是很麻煩？”一幅就需要這么多工序，一個人做一天下來，也賺不到幾個錢。

“嗯，當然麻煩。可是，現在那么多人會剪紙，如果你的東西太簡單，人家完全可以自己做，何必花那個錢來買你的呢。再說，實話告訴你吧，像我這樣做慣了的，一般都是幾張一起剪，到了比較精細的部分，才分開一張一張慢慢加工。”小蘑的手指往連著的另外一個房間一指，“那邊是做二道加工的，染色全部在那邊。點染不像你想象的那樣，其實我們一般都是幾個人分工合作，一次疊上三四張，一支筆只染一個色，如果透色不夠，那就反過來，從背面再染一次。像他們做慣了的，手腳麻利極了，很快就出活。”

“姐姐，你多大了？”文嵐怎么看都覺得她跟自家姐姐差不多的年紀。

小蘑嘴里回著話，手下的刻刀片刻也不曾停頓：“翻過年，我就吃15歲的飯 。”

“那就是還沒有滿14歲呢，那你怎么不上學了？”文嵐看著她傷痕累累的小手，忍不住替她感到惋惜。

“嗨，能為什么，不讀就不讀了唄。”小蘑扯出一個笑容，可惜，笑意根本沒有到達眼角。

“還能為什么，不就是沒錢讀書啰。”放下手里的剪刀，旁邊的大嬸揉著手腕面帶惋惜地說，“她媽媽生她小妹妹的時候，大出血沒有救回來。她爸爸前年得了肺癆，不但干不了重活，還得別人伺候著。蘑丫頭讀書成績再好，家里困難成那個樣子，又怎么讀得下去。不說別的，她奶奶年紀也大了，家里的伯伯叔叔也不能天天幫忙撐著這個家呀。”

文嵐正在傷感，大嬸忽然話音一轉：“小姑娘，幫我們聯系賣家的是你家里人吧？”

見文嵐不明所以地點頭，大嬸熱情的眼光立刻熱得能夠灼穿鐵器：“小姑娘，幫個忙，讓你家里多買點我們的剪紙吧。聽說，那個關科長那邊有個雜貨店，生意超好，中秋的時候，我還讓月英幫忙買過豬腳呢。你不知道，前兩年年景不好，我們的剪紙都沒人買，家家戶戶口袋空落落的。這要是能夠多賣點剪紙，多分點錢，像小蘑這樣的人家日子就好過了。”

文嵐自然連連點頭，因為這主意跟大家的想法一樣。

“蓮伯母，人家還是小孩子呢，那能摻和大人的事呢。”小蘑把剛剪出來的小牛和小鳥遞給文嵐，“小妹妹，這些送給你玩，大人的事情自然有大人們做主。”

文嵐剛想說些什么，便聽到關博睿的聲音響起：“之前，我們已經試過，在香港的店鋪里面，那些顏色比較絢麗又有藝術感的作品，比較容易得到客人的喜歡。像你們之前提供的那種填色剪紙，有兩幅在寶安的時候就被香港老板買走了。”

“你說的那填色剪紙，款式真的不多，常樂樂，帶著你的圖紙過來一下。”門簾一掀，曾隊長領著人走了進來。

一分鐘后，常樂樂快步走了進來，手里捧著一疊紙。那些紙張兩端還用硬紙板夾著，生怕日常翻動的時候不小心損壞了。

常樂樂把常用的模板放在清出來的桌面，另一頭曾隊長已經把箱子里剪好套色剪紙、點染剪紙和填色剪紙一并擺了出來。

見曾隊長點頭示意，常樂樂便逐一介紹不同剪紙之間的差異和工藝難點，順便指著屋里的幾位手工藝人介紹他們的擅長項目。

關博睿兄妹雖然有大概的認知，剛才又受了一番熏陶，但此時見到了那些成品和半成品后，才比較直觀地明白自己要求的批量生產實在有點強人所難。

“……如果是那種比較傳統的剪紙，我們附近幾個村很多人都可以剪出來，你要的量再大，我們大家趕趕也是可以的。但是，如果要手藝比較復雜的，例如這種填色剪紙，多了我們實在做不來。而且，我們也不可能賣來賣去，就那么幾種呀。”常樂樂拿著自己好不容易琢磨出來的幾種比較特別的剪紙，滿臉的為難。

文嵐看著那些剪紙，總覺得似曾相識，不由地靈機一動：“那如果反過來，我們提供你們一些照片或者圖片，你們能不能嘗試用剪紙的方式表現出來？”

一屋子的人，不約而同地把臉轉向文嵐。

關博睿把文嵐拉到墻角：“你這是有什么想法？”

“舅舅，他們找不到門路，想不出什么特別的圖案。其實，我們可以幫忙解決這個問題呀。外國那么油畫名畫，我們可以找出一些合適的畫作拿來做剪紙。另外，你不覺得這些跟我們之前見過的那些通草畫總有那么幾分相似嗎？”文嵐悄悄出了門，兩分鐘后捏著一疊通草畫回來。

接過文嵐從香港私宅藏品里面找出來的通草畫，關博睿兩下一對比，不由地連連點頭。

關博睿挑出一些符合西方審美，又不違背現在思潮的作品，一一攤開，擺放在常樂樂的畫稿旁邊：“你們幫忙悄悄，類似這樣的作品，能不能有把握做出來？”

常樂樂同幾個大伯大媽聚在一起商議了一會：“這些顏色不一定完全一樣，但其他基本上都沒有問題。”

文嵐抽出幾幅浮雕作品：“這些是我的美術書上面的圖片，你們看看能不能做成那種彩色的立體剪紙好嗎？如果可以，最好是中間的某些部份可以完全樹立起來，變得更加精致漂亮。當然，如果你們不喜歡這些作品，也可以先嘗試剪一下那種寶船或者大燈籠。我們可以先看看效果，如果賣家反饋回來的效果好，我們再慢慢增加。”

“這……”見一個小姑娘侃侃而談，曾隊長有點摸不著頭腦，眼睛只盯著關博睿想要討個主意。

“如果你只是想要立起來又好看的，我們這有現成的。”常樂樂揮手招呼道，“小蘑，把你前天做的那個紙球拿過來。”

小蘑愣了那么一兩秒，接著沖著常樂樂他們一點頭，馬上轉身往外沖了出去。

“小蘑媽媽沒了，弟弟才9歲，小妹妹現在才4歲，家里沒有什么錢，更買不起玩具。所以，小蘑時不時自己剪些小玩意逗家里的弟弟妹妹開心。那個紙球，就是她想做個可以隨身帶著玩的漂亮屋子，我們兩個琢磨出來的。你們先看看合不合要求，我們再說下面的。”

小蘑氣喘吁吁拿回來的那個紙球，再符合要求不過了。一疊橢圓形的紙張，輕輕一拉，便是一個鏤空的紙球，精致又漂亮。文嵐走近細看，才發現正面的紙門可以直接打開，里面居然還有兩只正在吃蘿卜的小白兔。

“太棒了，我們就要這樣的。麻煩你們再做幾個不同大小、不同顏色的，如果里面輪著換點其他的動物就再好不過了。這個，你能再演示給我看嗎？”這紙球的精致程度，真的出乎大家的預料，讓文嵐喜出望外。

“當然可以，你瞧，關鍵是要捏著這里，然后往外用力。”

小蘑拿起紙球，輕輕一壓，紙球就變成了一疊紙。然后，她帶著文嵐的手，在她剛才指定的幾個用力點輕輕一按，微微一推，紙張又變成了一個精致的小球。

人群中，文嵐捏著那個小紙球，玩得不亦說乎。

就連見多識廣的關博睿兄妹，眼里也是不容錯判的驚艷。

☆、解壓新法

本來在會議室商議產品類別的時候，雙方對于此次合作都有點忐忑不安。

因為這次采購的剪紙，將會在穗市、香港和加州山地售賣，牽連甚廣，所以關氏兄妹不得不十二萬分小心。

之前的試售，就明顯發覺國內外對各項產品的要個、品味要求區別很大。傳統的喜氣剪紙，依舊獲得國內百姓的喜愛。可是出了境，明顯發現新式剪紙會更得年輕人的喜歡。造型別致、撞色明顯的剪紙，則更得外籍人士的歡心。結合香港那邊反饋報告，關博萱重新擬定了一份銷售計劃。平價商品、主打商品以及噱頭產品，各有不同的針對人群。如果少了填色剪紙，倒也不是不能有其他的方案，只是尋找其他替換產品實在需要耗費非常多的時間和精力。

對于曾隊長他們來說，失去一個難得的穩定大客戶，更是不能接受的事情。此地本來就屬于山多地少，出產不豐，建國后人口自然增長陡然增快，卻遇上近幾年年份不好，家家戶戶都沒有余糧。只打前段時間因緣際會之下，托熟人把村里的剪紙送到城里售賣，沒想到居然成功了。這一下，曾隊長腰不疼腿不酸，走路都能帶點風，在村里說話的聲音都響了不少。

所以，雖然大家心里各有小九九，但促成這筆生意的人卻是一樣的。

有了參考圖案，加上關博萱熱情地分享了現代管理經驗，常樂樂等人很快領悟了其中的精髓，再嘗試重新分解重組任務后，便表示可以把制圖、剪碎紙和最后的完工步驟完全分解，屆時效率可以提高起碼一倍。

雖然開局不順，但既然找到了符合要求的新產品，兩方自然歡喜不已，立刻坐下來就后續具體合作事宜展開深入研究。

談著，談著，關博萱很快就發現了問題：“曾隊長，這跟我們之前說好可不一樣呀。我們專門提過，因為香港和國外的分店開張，所以我們想請一位手藝高超的師傅現場獻藝。一方面，可以提升你們梅山剪紙的名聲；另一方面，可以吸引別人的注意力，引來更多的客人。現在，你這話繞來繞去的，就是不肯提派人的事，你們到底想要怎樣？”

見繞了好幾個圈卻被人抓了個正著，曾隊長臉上有點發燒，但這事也怨不得他：“本來，你們說好手續全部由你們負責操辦，我們這邊只需要出人。可是，公社領導知道了，發了話，說是影響生產工作，不同意。另外，我們廠里就沒有一個人肯去。”

這事，公社領導擔心影響農業生產到也情有可原，但可以通過其他官方途徑解決。