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“我二叔在廣州開服裝加工廠，他說離他廠子不遠有個加工廠出兌，錢不多，才四萬。”

“我們到哪兒去弄到這么一大筆錢？你知道我父母都是農民。”

王春梅咬牙切齒道：“借！宋士達你要是愛我，你就和我一起拼一次！”

兩個人四處去借錢。宋士達把老父母的棺材本都拿出來了，這一生第一次也是最后一次開口向朋友借錢，這才湊足三萬元。王春梅把娘家人借遍了，湊足二萬元。倆人分別辭職，走上了打拼的道路。

背債度日，這巨大的壓力輕而易舉地轉變了宋士達。他丟下手中的書，腦子里牢牢記住王春梅挺著大肚子在流水線上工作的背影，四處拉訂單，風里來雨里去，心中充滿了悲壯。

從幾十件的店裝，到幾百件的工裝，從國內二流品牌服裝的加工，到出口非洲服裝的加工，他的訂單在逐漸增長。服裝廠也在不斷地擴大，車床快到四百臺了，差不多達到王春梅二叔廠子的規模。

王春梅的二叔羨慕地看著這一對夫妻倆的發展，對著自己的兒子大罵，說：“看看人家士達，一個在北京念過大學的知識份子，四處去拉訂單，你他媽的書念不了，整天四處耍！”

他兒子小強說：“你怎么知道我整天四處耍？你等著，我馬上會有比他還好的生意。”

小強還真有一筆生意，挺大，二叔家自己都忙不過來。小強找到王春梅，王春梅一聽挺高興，就找宋士達商量。宋士達一聽就明白了，原來是搞尾貨加工。

每一個做oem(代工)的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委托生產服裝后，在品牌服裝廠商的檢驗中，有些產品成為殘次品或者是不合格產品，比如商標裝錯、角落有瑕疵、扣眼打錯等，根據規定，它們都該被銷毀，但是，在實際運作中，或者是品牌服裝廠商的個別人員或者是這些oem工廠為了個人利益，出賣這些產品，俗稱尾貨。這些尾貨沒有按件數賣的，按噸賣。

小強購買后，在服裝廠里經過加工，無法賣的會給收破爛的，過時又不暢銷牌子或問題嚴重的貨就通過各地區的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點的貨物依次會流落到三四線城市的展銷會、精品服裝外貿店等。

按噸買按件賣，頂多加工一下，不用腦子算也是知道極為賺錢的。

宋士達沉吟了一會兒，說：“春梅，我們代工很辛苦，利潤薄。可是我們安心。可以等著更好的機會來臨。要是為了這些眼下錢，我們會不會毀了自己的名聲和前途？你的選擇呢？”

王春梅說：“我也覺得不對勁兒，不要做了。”

小強恥笑道：“我是看在親戚的面子上，看見你們那么辛苦才給你介紹生意。不識抬舉。”

二叔聽了后，嘆了口氣。說：“小強，這個生意是好，可不長久，早晚出事兒。”

小強撇著嘴說：“什么叫長遠？老爸，你給我找出一個現在長遠的買賣？你怕啥，工商來抓，我們換個地方。我早看中龍門那地方，條件比這兒便宜多了。”

真正讓宋士達轉變命運的是給canali代工。2000年11月13日是他的幸運日。通過伍大鵬的介紹，他在珠江江畔的一個大型酒店結識了canali的中國總代理，一個中年北京人。

總代理原本要在杭州尋找代工，后來一個很有來頭的朋友給他介紹了廣州一家服裝加工廠，這才來到了廣州。

他與宋士達聊了起來，聊著聊著，不知道怎么就拐到文學上了，倆人都對余華的《許三觀賣血記》推崇備至，共同認為，那語言的味道絕了。這一點讓倆人不自覺的拉近了關系。

總代理親自到宋士達的加工廠考察，覺得條件尚可。就簽了代工合同，主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己專門的主料供應商，不對外。輔料上，國內外區別不大，可以直接采用國內生產的，但提出了嚴格的要求。

意大利提供的主料是頂極超細羊毛面料，這種羊毛面料非常薄，支數奇高，非常致密，弄皺后，掛一掛，面料就會自然平整。

那一段時間，夫妻二人全身心投入到加工工作中，無比精心。他們知道，這將是他們的未來。

小強找來了，偷偷要大價錢購買版型和主料。

服裝商提供主料時，按常規要多提拱百分之三的份額，如果精細點，還能省下更多。拿到版型和一模一樣的主料，又是同樣的代工手段，就完全可以生產與正品一樣的產品，就算是鑒定高手，也不可能區別開。然后偷偷售給專賣店混同正品賣，那些專賣店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折賣，也非常合算。

這就是為什么某些著名的品牌專賣店會定期打折賣的原因。這些都是加工業里的內幕。后來許多名牌產品的代理商發現了這一現象，有的參與進來，跟著發黑心錢；有的眼光遠，嚴格控制面料，連碎料片都回收。

canali的中國總代理也許是新手，也許馬虎了，根本沒有提到對剩余主料的要求。

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