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“老板，這個侍女雕怎么賣的？”

謝斌抬起頭微微一笑，眼神不著痕跡的瞟過，就已經(jīng)給眼前這位顧客定了一個位置。這老爺子六十來歲的年級，一身褐色的休閑服，花白的頭發(fā)梳成大背頭，滿面紅光，看上去精神爍悅，蹲在那里輕輕捧著自己雕刻的那一尊侍女雕。從動作上看，像是一個老手，不過肯定不是什么行家，最多算是深資的愛好者而已，家庭條件不算差，應該是退休老干部一類。

“一千二，老爺子覺得怎樣？”這類人在這條古玩街上大概占有百分之三十的份額，有些小錢，也有一定的文化底蘊，空閑時間多，而且只要他們看上的東西，只要價錢不是太過分，一般都會拿下。

“是不是有些貴了，”老爺子聽了謝斌的報價，微微一皺眉，不過手卻是沒舍得松開。

有戲！謝斌心里暗道，面上微微一笑，親和的說道：“老先生，一分價錢一分貨，您是識貨的人，木材是精挑細選的上好水曲柳，更重要的是這是純手工雕刻的，跟那些幾塊錢一個的機器雕刻完全不同，”說完又笑著說道：“您老是第一次來這里吧，我小謝的名聲您盡管放心，咱們市雕刻協(xié)會的主席都是我這里的常客。”

“哦？”老頭子眉毛挑了挑，不過還是搖搖頭，“我覺得還是貴了。”

謝斌呵呵一笑，“好吧，看在您是第一次光顧的份上，那就九百吧，”說著神色微微一沉，“老先生，這可是我的底價了，不能再低了，您要是還不滿意，我也不能說什么，您可以在這里蹲著玩，但是想要拿回家那可就……”說完還遺憾的搖搖頭。其實謝斌給出的這個價格是很有道道的。從一千二降到九百，看上去只是降了三百塊，可是卻是兩個檔次價位，一千多跟幾百塊完全是兩種感覺。

果然，老爺子很明顯有些意動，不過還是搖搖頭，并不說話，看樣子對謝斌的價格還是有些不太滿意。不過從他手上的動作可以看出，老爺子是真喜歡這個水曲柳的侍女雕。

謝斌看著眼前的老頭子，長嘆一聲，“唉，算了，誰讓我碰上您這個識貨的，這樣吧，八百塊，這次是真不能再降了，老先生，您也知道水曲柳屬于二級保護植物，這個價格相當?shù)墓懒耍沁€不滿意，我是真沒辦法了。”說完，謝斌無可奈何的搖搖頭，似乎忘記了剛才他還說過不能再低了。當然，小販嘛，都是這樣，只要不虧本，能賣出去才是第一要務。

老頭子輕輕摩挲著這個侍女雕，線條流暢，面目和藹，衣袂飄飄，確實是很見功底，而且這木材看上去確實是貨真價實的水曲柳，八百塊確實算的上公道。想到這里，老爺子抬起頭，扶了扶眼睛，“好吧，小伙子，被你說服了，這個侍女雕我要了。”

謝斌眼睛一瞇，嘿嘿一笑，“那里，是您老有眼光，不然一般人誰愿意花八百塊買這么塊破木頭啊？”說著手腳麻利的取出一個包裝盒子，將侍女雕給放進去，然后系好，還附帶著一張名片，“吶，老先生，您拿好，這里還我的聯(lián)系電話，以后有什么需要，盡管吩咐，我這里還接受定做啊，還有，各種雕花門窗家具等等，都可以找我，手藝放心，價格實惠！”

看著老爺子滿意的離去，謝斌嘿嘿一笑，今天運氣不錯，小一千進賬了，除去原木材的成本，有六七百的純利潤。想到這里，謝斌卻又失落的長嘆一聲，要是每天都能有這么幾筆買賣的話，要不了幾年就能夠買樓了。可惜啊，這條古玩街每周周只有兩天營業(yè)，而且有的時候一周都做不成一筆。沒辦法，在某些人的眼里，這手工雕刻的小玩意跟機器雕刻的看上去也沒什么差別，可是價格卻是差了十多倍。而識貨的那些人，玩木雕的卻是不太多，而且也不怎么愿意在小攤上購買。

“老板，這個猴子多少錢？”又一個人開口了。這次的顧客卻是一個年輕人，只有二十歲左右，手里捏著一個猴子摘桃的雕刻。

謝斌這次卻沒那么熱情，淡淡的開口道：“扁桃木的猴子摘桃，四百塊，不講價！”這不是謝斌勢利，而是對付什么人，要說什么話。像剛才的老爺子，雖然不算是內(nèi)行，但是卻多少了解一些，而且謝斌貨真價實，不怕你懂，就怕你不懂，所以謝斌可以多費些口舌，將老爺子留住。

而眼前的這個小青年，雖然穿的干干凈凈，但是年齡偏小，衣著也很普通，神情略顯拘謹，身邊還有一個跟差不多年紀的女孩子，顯然是學生。這里是新興的一個島城，近年來發(fā)展迅速，各種大學很多，而且旅游業(yè)也很發(fā)達，這條古玩街大大小小也算是一個景點了，所以街上的學生很多。

這些學生很少有懂行的，只是看著好玩而已。眼前的這個青年應該也是如此，或許他是屬猴的，所以才希望買一個猴子摘桃的雕刻吧。

對付這樣的學生，你不能跟他們說太多，說的多了他們反而會覺得你不值這么多錢，這買賣想要做成，難度更大。

謝斌報價四百塊，顯然還是讓這個學生模樣的男孩子有些錯愕，不過看看了身邊的女孩子以后，還是故作成熟的開口問道：“大哥，這也太貴了吧，別人都賣十幾幾十塊錢的。”一旁的女孩子也幫腔道：“是啊，而且看上去沒什么區(qū)別啊。”

謝斌看著眼前的這一對小青年，從他們的話里可以聽出，他們在這里待了有一段時間了，應該就是在附近上學的，趁著禮拜天出來玩。淡淡一笑，謝斌笑道：“這是純手工雕刻的，我光是雕這個猴子，就花了差不多一個禮拜的時間，當然不能跟幾分鐘雕出來的比了，你們要是覺得機器雕刻的劃算，可以去那邊，二十塊錢能買三個，五十塊錢給你十五個。”