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01

別太把自己當回事

◎ 不砍價，真的更顯身份？

很多人在買東西的時候，明知道可以砍價，但就是不好意思砍，為什么呢？一部分原因是，自己對商品很中意，賣家又不斷恭維，或者拼命哭窮，買家覺得討價還價有失身份，只好匆匆成交。

著名演員王剛除了戲演得好，對收藏也頗有心得。平時沒事，他喜歡去潘家園“淘寶”，由于他是公眾人物，所以到攤上逛的時候，人家很快就能認出他來。

只要他開口砍價，對方就會調侃他：“王先生，和大人，您那么有錢，怎么還在乎這點兒錢呢？”

只要一開口殺價，他就特別沒面子，由于店主們都認識他，他就這樣被“殺熟”了。買下東西之后，才發現自己花的價錢比其他客人都高。

在一次電視節目中，王剛談起那些“淘寶”的經歷時，一臉哭笑不得地跟觀眾們說：“名氣這東西往往給人一種錯覺，大家覺得，這人有名，那肯定也有錢，其實不是那么回事，在座的各位大多數人都比我有錢，在下就是有點兒虛的名聲，兜里的錢遠不及在座的各位多呀！”

其實，王剛砍價不砍價，都不會影響他的身份，一個小小的買賣行為，能影響什么呢？而就這個小小的買賣而言，王剛作為買家，不砍價，卻是實實在在地吃了虧。賣家不但不會因此覺得王剛更有身份，反而可能內心竊喜，暗想王剛真是個棒槌。

買家永遠沒有賣家精明，賠本的生意沒人會做。如果因為對方恭維你，跟你哭窮，你就中了計，那只能是多花冤枉錢。要想省錢，就得拉下臉來砍價。能砍就砍，砍下來多少是多少。

不好意思砍價的另一個原因是虛榮心作怪。愛面子的人往往都羨慕那種一擲千金、揮金如土的派頭，每當自己裝瀟灑的時候，看著賣家對自己俯首帖耳、點頭哈腰，虛榮心就得到了滿足，以為自己多花點兒錢，就買來了面子。

大偉在買東西的時候有個毛病，從不砍價。每次看到有錢人買東西的時候，大偉心里就暗暗羨慕，人家把手一揮，瀟灑地說：“不用找了！”他覺得，那才叫風度，那才是紳士。

正因如此，他買東西的時候也總裝出一副財大氣粗的樣子，問完價就掏錢，從不砍價。離開之后，他經常轉臉就能瞥見店家露出竊喜和狡黠的微笑，雖然明知道這里面有許多的虛頭，可他就是放不下面子去砍價。因為東西買貴了的事，他沒少被妻子埋怨。

每次回想起店家的表情，他都覺得憤憤不平：我讓你們多賺錢，你們不感謝我，還偷偷笑我，真是太沒良心了！

雖然心里這樣想，可他知道，怨不著別人，都是他自己死要面子。

大偉以為買東西時問完價就掏錢，會讓人覺得自己財大氣粗，可事實上呢？他多花冤枉錢要被妻子埋怨不說，恐怕連商販們都當他是冤大頭，偷偷取笑他呢。

面子是虛的，省錢才是硬道理。精明的人向來都是該省就省，能賺會花。

一家工廠進口了一套價值300萬的現代化生產設備，由于原料與技術力量不夠，擱置了幾年，一直沒有投入使用。朱廠長走馬上任以后，打算把這套設備轉賣掉，另一家廠子的武廠長正好看中了這套設備。

武廠長經濟實力雄厚，但基本上都投入了再生產，要馬上騰出資金添置設備，困難很大。

兩人商談價格時，朱廠長為了賣掉設備，便不停恭維武廠長。

武廠長對設備很滿意，但要想拿下設備，只能砍價：“是這樣，我們廠目前的資金壓力很大，我是有誠意一次性付清款子的，你如果同樣有誠意的話，就給個實在的價格。”

朱廠長不愿降價，便有意激將：“設備你也看了，完全是新的，它的價值你心里應該有數。聽說武廠長年輕有為，生意做得有聲有色，怎么可能為區區幾百萬犯難呢？莫非，真如外界傳言說的，你們廠的生意紅火，其實只是虛假繁榮？”

武廠長心里不快，但仍不動聲色地回道：“大家都是做生意的，誰還沒有資金周轉不開的時候？如果朱廠長看不起我們廠，不愿意讓價，那我也就不便多說了。”武廠長說完這話，轉身告辭了。

接下來的幾天，兩人一直僵持著，誰也沒有采取主動。最終，朱廠長想搞活生產，但礙于手上沒錢，只好主動讓價20萬。

討價還價的過程其實就是一場博弈，賣家猜買家的心思，買家也要猜賣家的心思才行。精明的商家千方百計地揣摩顧客的心理，幾乎把每一種顧客的心理都猜透了，很少有賣家把面子當回事的，因為他們的目的很明確，就是多賺錢。作為買家，也應當明確自己的目的才行，如果想買到既經濟又實惠的商品，不妨也學學賣家，人家都能放下面子，你為什么不能呢？只要開口砍價，就有機會省下錢，這可比賺錢容易多了，不是嗎？

◎ 不“衣錦”就不“還鄉”？這是病

外出打拼能夠出人頭地，衣錦還鄉自然風光無限。不過，一個人背井離鄉，獨自奮斗，想要成功談何容易？于是，對許多功未成、名未就的人來說，回家這件事變得異常沉重，尤其是在過年的時候。

衣錦還鄉的觀念自古有之，這個典故出自《史記》。

項羽帶兵殺進咸陽，殺掉秦王子嬰，火燒阿房宮，還掠奪了無數金銀財寶。有謀事借機向他進言，勸他在關中建都，成就霸業。項羽卻說：“富貴不歸故鄉，如衣繡夜行，誰知之者！”意思是：如今我飛黃騰達了，如果不回老家去，就像大晚上穿著錦繡華服，沒人看見一樣，那有什么意思？

這就是成語“錦衣夜行”的由來，此后，人們逐漸有了衣錦還鄉的說法。

在楚漢相爭最為關鍵的時刻，項羽一心想著衣錦還鄉，在江東父老面前展示自己的成功。他這一走，無疑給了劉邦一個大好的機會。后來，在垓下之戰中，項羽中了韓信設下的十面埋伏之計，陷入四面楚歌的境地。于是，他帶著手下將士躲避追兵，來到了烏江邊。江邊有條小船，船夫是烏江亭長，亭長勸項羽坐船過江，回江東重整旗鼓，東山再起。可項羽卻說：“想當初，我帶領八千江東將士一路殺進咸陽城，如今兵敗，我有何面目見江東父老？”說罷，他拔出劍來，自刎于江邊。

在春風得意時，項羽只想著回江東去向父老鄉親炫耀，滿足自己的虛榮心；而在遭遇挫折時，他又不肯過江東去，爭取卷土重來。因為太愛面子，他不僅失去了爭奪天下的大好機會，最后連命都丟了，這樣的人能算是英雄嗎？

外出打拼為的是改善自己的生活，實現自己的理想，不是為了給別人看。過年回家走親訪友，按照習俗和禮數，多少得買點兒禮物，發發紅包。手頭寬裕的話，就多拿點兒，要是條件有限，量力而行就是了。可有些人偏偏死要面子，明明沒多少錢，還硬要裝闊。

池某和溫某是同鄉，兩個人同在外地打工，他們的工資不多，每個月大概五六千元，除去生活費用基本所剩無幾。臨近春節，他們領完了薪水和獎金，準備一起回家。

池某花了一千多元錢，買了一些當地的特產，準備帶回老家。可溫某說：“大過年的，好不容易回家一次，就帶這么點兒東西哪行呢？”池某說：“出來快一年了，一直沒有積蓄，這次發了年終獎，終于能存點兒錢了。家里人都知道我的狀況，不會挑理的，要是以后賺得多了，再多表示表示不就行了？”溫某說：“自家人倒好說，關鍵是別人怎么看呢？大伙兒都知道咱們在大城市闖蕩，不闊氣點，人家背后不一定怎么議論呢！我可丟不起那人。”

就這樣，溫某花了3000多元錢，置辦了一大堆年貨。因為東西太多，坐車不方便，他干脆一狠心，又花了3000元錢租了一輛小轎車。正月里到各個親戚家里拜年，光是發紅包一項，他就用去了5000元。結果年后回城的時候，溫某只剩下幾百元錢了，但還有將近一個月才發工資，日子的艱難可想而知。

面子和虛榮雖然并不完全相同，但在很多情況下，它們的含義是一樣的。“打腫臉充胖子”這句俗語既犀利又深刻，對面子、虛榮的諷刺和比喻可謂入木三分。溫某和池某賺得不多，還是沒積蓄的“月光族”，所以池某想存點兒錢，不買太多禮品，這樣做很務實，也很理性。可溫某明明能力不濟，卻貪圖虛榮，非得打腫臉充胖子，買的東西不能比別人少，給紅包時也不能落在別人后頭。人前裝闊，背后卻要勒緊褲腰帶過日子，這是何苦呢？

還有些人被稱為“恐歸族”，他們覺得自己混得不好，比不上別人，為了避免自尊心受傷，干脆連家都不回了。

“80后”小伙子劉某就是一個“恐歸族”。他是湛江人，大學畢業以后在北京工作，還沒女朋友。前些年過年回家，親戚總問他：買房了嗎？買車了嗎？有對象了嗎？怎么還不抓緊呢？

參加同學聚會時，大家聊起各自的近況，免不了互相攀比。上學時，他成績不錯，可北漂多年，至今還是沒房、沒車、沒存款，而那些曾經不學無術的同學卻混得風生水起，小有成就，相比之下，他心里特別不是滋味。從那以后，他就發誓，除非混出個樣子來，否則再也不想回去了。

親戚的詢問都是出于關心，同學聚在一起聊聊各自的近況，這也是很正常的事，沒必要拿自己和別人比較。每個人的情況都各不相同，很多事并沒有可比性。再說，不管你比別人好還是比別人差，你的狀況都不會因為比較而改變。

過年回家不為別的，是要看望父母親人，一家團聚。父母等了那么長時間，不就是希望過年時一家人能坐在一起，吃頓團圓飯嗎？如果你不回去，當除夕的鞭炮聲響起，各家各戶都是歡聲笑語的，而你的父母卻在為你牽腸掛肚，你忍心嗎？這時候的你孤身在外，心里就真的輕松嗎？許多父母都說，最希望看到的就是孩子平安健康，其他都是次要的。既然如此，何必非要“衣錦”才能還鄉呢？

◎ “好馬不吃回頭草”是假智慧

中國人的諺語很多，其中有一句叫“好馬不吃回頭草”，大概意思是說，一群馬在草原上吃草，那些一直向前邊走邊吃的馬才是好馬，反過來說，那些轉過頭去吃剩草的馬，則多半是劣馬。不知從什么時候開始，這句話被很多人奉為準則。

在戀愛當中，有人因一時之氣而與舊愛分了手，事后覺得很后悔，想與對方復合，但又怕人說自己吃回頭草，沒志氣，于是便硬著頭皮死撐。

小茹在大學時交了一個男朋友，兩個人感情一直很好。大學畢業前，男孩告訴小茹，家里打算送他出國繼續深造，他思來想去，覺得應該趁年輕多學點兒東西。小茹并不愿意讓男孩走，可男孩去意已決。為了留住男孩，小茹只能以分手相威脅，想不到男孩居然真的答應分手。

兩個人各自賭氣，誰也不再理對方了。畢業以后，男孩真的出國了，小茹傷心了很久，始終放不下男孩。一年多后，她從同學口中得知男孩交了新的女朋友。小茹心灰意懶，雖然當初是自己提出分手的，但那并不是她的本意，她只是想挽留男孩，想不到他竟然這么快就變心了。從那以后，小茹試著忘記男孩，可無論她怎么努力，男孩在她心里就是揮之不去。

又過了兩年，男孩回國了。在一次同學聚會中，小茹和男孩再次重逢。兩個人各自談起近況，聽男孩說，他和后來的女朋友分手了，小茹聽了以后心里有些激動。當男孩提出重歸于好的請求時，小茹沒有立即答應。后來，小茹找朋友傾訴苦惱，朋友說：“當初，他不顧你萬般挽留，頭也不回就走了，多絕情！沒過多久，他就交了新女朋友，這么容易移情別戀的男人，能靠得住嗎？別忘了，好馬不吃回頭草，你又不是找不到男朋友，干嗎非得在他那一棵樹上吊死？告訴你啊，要是你跟他和好，我可看不起你。”小茹心里本來就很矛盾，聽朋友說了這些話，她終于做出決定，回絕了男孩。在那之后，小茹試著認識其他男孩，但沒有一個人讓她動心。一晃幾年過去，小茹快30歲了。一天，她收到了男孩的喜帖，那一刻，她終于意識到自己錯過了最愛的人，止不住淚如雨下。

選擇愛人事關一生幸福，在應不應該與舊愛復合的問題上，需要考慮的東西很多，但唯一沒必要考慮的就是面子問題。愛情如人飲水，冷暖自知，如果覺得對方不適合自己，不想復合，那么拿“好馬不吃回頭草”來鼓勵自己一下也無妨；要是放不下對方，也別讓這句話成為困住自己的魔咒。