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但是，勇氣并不等于能力！

我想知道你想要如何經營家具廠！”

“其實很簡單，適應市場需求！

任何一件產品，都需要不斷的進行改變，去適應顧客不斷變化的需求！

而不是讓顧客去適應你的產品！

我對經營家具廠有三步計劃！

第一步，要賬，無論是想什么辦法，死纏爛打，軟磨硬泡也好，把家具廠的欠賬要回一部分。

有了資金，就可以執行第二步計劃，去南方鵬城，羊城，去參觀學習，學習歐美家具的風格！”

“為什么要學習歐美家具的風格？咱們自己的風格不好嗎？”老人打斷了張俊平的話。

作為一名參加過抗美援朝的老軍人，他最看不上現在年輕人的崇洋媚外。

外國的東西什么都好，外國的屎都是香的。

“因為現在我們國家有一種思潮，這種思潮影響著絕大多數國人！

那就是國外的東西都是好的，凡是和歐美，RB搭邊的東西都會受到追捧！

剛才我也說了，我們要適應市場需求，而不是讓市場適應我們！

現在的市場需求就是歐美家具更受歡迎！

尤其是受城里那些文化人的歡迎！

既然他們喜歡，追捧歐美家具，那么我就生產歐美家具！總之就是，市場需要什么，我生產什么！

等哪一天我們國家真正富強起來，民族自尊心覺醒，大家反過來追捧古典家具的時候，我們就生產純傳統工藝的古典家具！”

“嗯！你的想法很好！

適應社會發展，適應市場需求才能生存下去！

這一點，我這個老頭子都知道，可惜那些廠長居然不知道，或者裝糊涂！”老人心有所感，搖頭嘆息了一句。

“你繼續說，第三步計劃是什么？”

“第三步，自然是如何把家具賣出去！

酒香也怕巷子深！

我們的家具再好，待在農村里，也沒人知道！

所以，我準備去鳶都，去琴島租一間房子，把我們的家具擺進去！

然后想辦法邀請顧客過來參觀！

讓顧客更加直觀的感受家具給生活帶來的變化，帶來的生活享受！”張俊平如實的把自己的想法說了出來。

他知道，到縣城來要賬，他磨破嘴皮子，不如老人一句話管用。

所以，在講述家具廠經營辦法的時候，張俊平一點都沒有隱瞞。

這也沒什么好隱瞞的！

更不怕被別人學了去！

“嗯！你考慮的很周全，可是我想知道，你經營家具廠，要賬，又和修路有什么關系？”

“這個，高書記聽完我的想法之后，也許是認為我的經營思路還可以！

所以本著支持我們家具廠發展，解決修路資金的想法，和我達成一個協議！

公社為我們家具廠免費提供一批木料，我們家具廠負責生產，并且銷售，最后賺的錢，家具廠留一半繼續擴大生產，另外一半拿出來修路……”

雖然高書記之前并沒有和張俊平商量過修路的事，但是并不妨礙張俊平替他圓這個謊。

這是合則兩利的事情。