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秦家在京城郊區(qū)，他們本不是什么富貴人家，用著楚瑞帝暗中的賞賜在郊區(qū)買了一套大院子，靠著三家店，本本分分地過了二十幾年。秦落衣來秦家時，司徒夫婦都很意外。在下人通報后，急急忙忙地趕了過來。

司徒俊瞧著戴著帷帽的秦落衣，想到流言蜚語，一陣心疼：“落兒，是不是在秦家受委屈了？要不要在舅舅家呆兩天？”

司徒俊的過分親熱令秦落衣一怔，而司徒俊的夫人柳氏也著急地走近，熟稔地上前拉了她的手道：“落兒，怎么了，有什么心事？別憋在心里，告訴舅母。”秦落衣的母親早亡，柳氏無女兒，所以這兩人曾經(jīng)有著情同母女的親密。

兩人雖面顯憂色，但看上去身體安康。秦落衣放下心來，行了禮，微微一笑，口齒伶俐道：“見過舅舅、舅母。落衣今日和玲兒出門逛街，原本想在表哥的茶樓處歇息，得知茶樓轉(zhuǎn)出，好奇之下，便前來問問，并非在秦家受了委屈。”

司徒俊顯然不信。他遲疑了下，拍了拍秦落衣的手，嘆道：“你表哥都跟我說了。秦家對你不好，胭脂里含著毒。我苦命的侄女，舅舅一定會幫你找齊解藥的，一定會讓你變得美美的。”

秦落衣完全傻了，這事竟然和自己有關(guān)？！那些美容的藥材在現(xiàn)代極其常見，難道古代很稀缺？

“舅舅，萬萬不可因為我賣掉茶樓。藥我會想辦法自己湊齊的。”

“不單單是為了那些藥材。最近茶樓生意不景氣。半個月前，對面開了一家杏花樓，生意爆棚，客人漸漸被拉了過去。每日幾乎沒有生意，門可羅雀。這個月雖然沒虧卻也沒賺，下個月就難說了。”不知何時，司徒逸走了過來。他嘆氣道，“其實前幾日就思索著盤出茶樓，不過八百兩掛了幾天都無人問津。不如降價，早點賣了給表妹買藥，讓表妹早日康復(fù)才是上佳之策。”

司徒俊本強(qiáng)烈反對司徒逸輕易賣掉鋪子，但想到唯一的侄女這些年受傷的毒害，立即利索地答應(yīng)了。

秦落衣心下感動，立刻就對司徒家親近了三分：“謝謝表哥，不過落衣仍舊不提倡賤賣茶樓。茶樓的很多伙計都跟了司徒家很多年，跟司徒家都有些情分了。忽然賣掉，他們短時間很難再找到安穩(wěn)的工作。而且茶樓地理位置優(yōu)越，在城中心的位置，可謂是大大的肥肉。”

“表妹說得有理。只是對面那家杏花樓似乎成心跟我們過不去。”司徒逸氣惱道，“初開張的時候，價壓得比我們低一半，我們不得已只得跟著降價，結(jié)果我們一降價，它又降。長此下去，客源被拉去不說，還跟著虧本。”

以極低的價錢挑起了茶樓間慘烈的惡性價格戰(zhàn)，給予對手災(zāi)難性的沖擊，看樣子對方知道司徒逸易沖動的性子并且知道他是新手。這一切完全是針對他采取的戰(zhàn)術(shù)。

秦落衣頓了頓，思索了番，認(rèn)真道：“他們既然不怕虧本，說明是有備而來，故意逼表哥低價出售。我們不能中他們的計，也不能跟他們硬碰硬。不如我們更改茶樓的經(jīng)營模式，或許能另辟一條蹊徑，提高業(yè)績。”

☆、18落衣獻(xiàn)計

司徒逸搖了搖頭，顯然不認(rèn)同秦落衣的話。“這點我和掌柜伙計們討論過，可茶樓又能開出什么新意。”他話音剛落，司徒俊已經(jīng)一巴掌拍了過去，吹胡子瞪眼道：“臭小子，別光顧在外面吹冷風(fēng)，快請落衣進(jìn)屋里坐坐。”

司徒逸憨笑地抓了抓腦袋，隨后做了一個請的動作：“是我怠慢了，表妹請進(jìn)。”

對于這家人，秦落衣早去了防備，跟著司徒逸進(jìn)了大廳。一時丫鬟們上了茶水點心。秦落衣望著手中的蘋果片，忽然想到了現(xiàn)代的果汁，躊躇了一下，問道：“表哥，既然茶水方面無法做出新穎，不如從水果方面做起？”

她搖了搖手中的蘋果片，補(bǔ)充道：“例如做果汁？蘋果汁，橘子汁，西瓜汁……現(xiàn)在是夏季，冰冷的果汁反而比熱騰騰的茶水可能解暑降溫。而且口味清香綿軟一些的果汁應(yīng)該比酸梅湯更讓人喜愛。表哥若是覺得可行的話，可以往這方面試試看，銷路應(yīng)該不成問題。”

“果汁？”司徒逸暗自沉吟，思索著秦落衣話中的含義。最后點點頭道：“可以一試。”

見司徒逸漸漸心動，秦落衣笑著說：“其實茶水方面，我又想到了幾點。女子人人愛美，不如推出什么減肥茶、美容茶，保證客流源源不斷。”

“我倒是想啊，可這世上哪有那么神奇的茶水。掛著這樣的茶名欺騙顧客，會砸了招牌的。”

“表哥放心，我有幾道這方面的秘方。是不久前一位大夫給我的，我最近一直在喝。你有沒有覺得我比以前有些瘦了？”這些天秦落衣為了變白變瘦，的確在茶水上做了些功夫，用荷葉、生山楂、生薏仁和橘皮制作的荷葉茶有減肥瘦身的效果。不過才喝了兩天哪會有什么效果。

司徒逸認(rèn)真看了兩眼，誠實地?fù)u了搖頭。秦落衣倒也不惱，道：“到時候我給你方子，你若不信可以問問你藥鋪的掌柜，這些方子是否真的有減肥瘦身的功效。”

“好。”

司徒夫婦見司徒逸和秦落衣認(rèn)真地討論著茶樓的事，互相看了一眼，滿意地笑了笑。司徒逸是司徒家獨子，但是他在經(jīng)商方面太缺一根筋了，為此司徒俊頭疼了許久，又不知道該怎么教他。兩人因為經(jīng)商方面的分歧還吵過幾次呢。

“經(jīng)營方面可以采取促銷模式和會員制度。例如套餐優(yōu)惠，例如花費滿多少送什么。多搞些花哨的促銷，那些人感覺新奇和貪小便宜的心思會上鉤。而會員制度則能鞏固回頭客，讓他們因為卡中有錢，不得不在本店繼續(xù)消費。接下去是宣傳，店鋪重開前，應(yīng)要到人流密集的地方發(fā)放一些小廣告，甚至可以發(fā)放一些餐飲優(yōu)惠券吸引顧客。”

她的話音落下，大廳里瞬間靜了下來，司徒一家望著秦落衣滿是驚疑。司徒逸怔愣了一下，呆呆問：“表妹，你腦子里究竟裝了些什么啊，怎么都是奇奇怪怪的東西。好多我都沒聽懂。什么會員制度，什么套餐，什么優(yōu)惠券，還有哪來的卡？”

秦落衣想到這是古代，她一切說得太理所當(dāng)然了，難免會惹人生疑。她低咳了一聲，臉頰微紅，又仔細(xì)詳盡地將現(xiàn)代的一套經(jīng)營模式訴說了一遍。

“這一切都是表妹無聊的時候亂想想的，表哥你看看可不可推廣開。”

司徒逸剛接任司徒家的家業(yè)，面對經(jīng)營和商戰(zhàn)都缺乏經(jīng)驗。所以這次在對方的激將下，有了賣店的沖動念頭。如今聽秦落衣滔滔不絕著他從未聽過的新奇玩意，一瞬間如打開了新世界的大門，頓時有種重振旗鼓的信心，目光望著滔滔不絕的秦落衣激動地閃亮著，仿佛再看一座金山銀山。

“可以可以！這些點子太棒了！”

司徒俊雖然經(jīng)營了家業(yè)幾十年，算是商場老手了。這次茶樓受到?jīng)_擊，他沒有出面，其實是想看看自家兒子會如何解決，順帶磨練磨練他。但結(jié)果令他很失望，兒子竟然動了賣掉店鋪的心思。不過考慮到秦落衣需要的幾道藥材的確稀缺并且昂貴，于是一狠心，同意了。

今日，聽到秦落衣所言，司徒俊當(dāng)屬最驚訝的。雖說秦落衣往日和他們比較親密，可因為口疾，從來沒有說那么長時間的話，總是很安靜地在旁聽著，是個文靜的小姑娘。今日的她非但口齒伶俐、思維敏捷，口中所言，令任何一個商人都要震驚。這一套經(jīng)營模式一推出，京城的商道整個就亂了。

逸兒沖動任性，有時思考膚淺，容易著對方的道。落衣剛知道這件事就能頭頭是道的分析出，實在是個鬼才。

可惜的是，落衣是個女娃，不懂琴棋書畫、詩詞歌賦，一門心思鉆研這個，實在是嫁不出去啊。哪有女子拋頭露面搞這些的。

若是男孩……就好了。

“這店只要還在我們手上，就有翻身的機(jī)會，所以表哥千萬別灰心喪氣，一切都會好起來的。”

“表妹說得有理。”司徒逸點頭，“趁此我想關(guān)閉茶樓幾天，待重新裝修后，推出新的茶水和果汁，采取全新的會員制度。另外會招幾個手腳麻利的制作果汁……”

“茶樓里的點心我也能提供一些。”秦落衣素來是吃貨。古代的茶樓只有一些普通的糕點，例如鳳梨酥、碧粳粥、糖蒸酥酪、桂花糖蒸栗粉糕、如意糕、合歡湯等等。但現(xiàn)代點心可多了呢！！！

蟹黃蒸燒賣、蝦仁滑腸粉、豆豉排骨、鮮蝦餃、叉燒包，應(yīng)有盡有，每一個想想就令她狂流口水。

還有的是，這個朝代只有包子和饅頭，沒有燒麥、鍋貼、和小籠！對于小籠忠實粉絲的秦落衣來說，加豬肉、加蟹肉、加蝦仁都是極其美味的，她就不信古代人不喜歡吃！她一定要掀起一道點心的熱潮！

司徒逸狐疑道：“這些點心的名字，我從未聽過。表妹怎么知道的？就算表妹知道，沒有方子，還是無法做的。”

“表哥，我會做。”秦落衣信誓旦旦地拍了拍胸脯，打著保票，“你別不信，等有空，我給你做些吃吃，包你愛不釋口。”

眾人聽了，齊齊笑了起來，顯然是不信。秦落衣是相府嫡女，嬌生慣養(yǎng)的大小姐，怎么可能會下廚呢。

喝著茶水閑談了半個時辰，秦落衣提出了告辭，并婉拒了司徒俊留飯的好意，跟著司徒逸出了院門。

柳氏挽了夫君的胳膊，笑道：“落衣這孩子，似乎變得不一樣了。今日笑得次數(shù)比往日多了不少。”

司徒俊點頭贊道，“沒了以前的唯唯諾諾，變得端莊大方，聰明伶俐，不少點子連我聽了都佩服不已，真不知道她怎么想出來的。”