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許歲吩咐王崢準(zhǔn)備合同，把幾人帶到后面談判區(qū)，找一處安靜位置入座。

售樓處里放著輕音樂(lè)，大理石地面能夠清晰映出頭頂?shù)乃簦楹煾魯鄬⒚績(jī)山M沙發(fā)隔開，形成一個(gè)個(gè)半密閉式空間。

坐下剛聊了聊，顧惜惜跟過(guò)來(lái)。

許歲沒(méi)多言，只默默聽雙方說(shuō)幾句話，氣氛不尷不尬。

合同在許歲手里，她比較被動(dòng)，可能也覺(jué)得無(wú)趣，片刻功夫便找借口去了前面。

今天37度高溫，坐下很久張先生還在擦汗：“剛從銀行出來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)帶印章，又臨時(shí)去刻的。”他把準(zhǔn)備好的東西從文件袋里一一拿出來(lái)，動(dòng)作緩慢，有條不紊。

他鼻梁上架一副黑框眼鏡，襯衫潔白平整，目測(cè)四五十歲，應(yīng)該是個(gè)溫和且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕Ｅ赃吰拮釉挷欢啵夏赣H也滿頭白發(fā)，慈眉善目。

“幾位都沒(méi)吃午飯？”許歲問(wèn)。

“沒(méi)顧上。”

許歲笑著：“那叫王崢幫你們訂個(gè)餐吧，蓋澆飯可以么？”

張先生趕緊推辭：“不不，那怎么好意思。”

“別客氣，簽合同不是短時(shí)間能完成的，總不能餓著肚子。要不幫您拿主意，我們常訂的一家餐廳味道還不錯(cuò)。”

俗話說(shuō)，瓜子不飽暖人心。

想要拉攏感情，往往是一些小細(xì)節(jié)的功勞。

對(duì)方雙手合了下十：“感謝，感謝。”

等餐的過(guò)程中，張先生一直看合同。

以往最頭疼的就是客戶摳細(xì)節(jié)，合同上除了前兩頁(yè)業(yè)主信息有變化，其他條款都是范本，根本無(wú)法更改。

王崢在背后偷偷拉許歲衣角，許歲沒(méi)理。

她看出這一家子都不是挑刺的人，太細(xì)致必定是因?yàn)樘匾暎@套房或許花掉他們半生積蓄。

許歲無(wú)比有耐心，將所有條款逐一解釋給他們聽，中途又帶著去趟小區(qū)看環(huán)境。所有疑問(wèn)都解決，張先生終于安心交了首付款。

這天客戶不太多，鄰桌也有簽署購(gòu)房合同的人，應(yīng)該就是對(duì)方組員口中爽約的那位。

許歲無(wú)意中轉(zhuǎn)了下頭，剛好接觸到那人投來(lái)的目光。她一件白色吊帶長(zhǎng)裙，高馬尾，皮膚細(xì)膩白皙，挽頭發(fā)的動(dòng)作很優(yōu)雅。

許歲隱隱覺(jué)得她眼熟，認(rèn)真回憶，驀地想起是那日找何晉買房的關(guān)系戶。

她忽然朝她笑了笑。

這一笑倒讓許歲覺(jué)得不舒服，她們明明不認(rèn)識(shí)。

許歲一直知道自己反射弧比較長(zhǎng)，女人的第六感也抽風(fēng)式上崗，但經(jīng)過(guò)和陳準(zhǔn)聚會(huì)的那晚，她心思終于敏感起來(lái)，好像真的忽略了什么。

工作緣故，許歲也沖她禮貌性點(diǎn)點(diǎn)頭。

把精力拉回眼前，這邊已經(jīng)接近尾聲。

許歲整理合同，誠(chéng)懇道：“張先生，如果方便的話，我想請(qǐng)您幫個(gè)忙。”

“客氣了，你說(shuō)。”

“其實(shí)是我們公司內(nèi)部制度有漏洞，跟您無(wú)關(guān)。”許歲坐直身體，委婉道：“先后有兩位銷售人員接待過(guò)您，業(yè)績(jī)沒(méi)法分配，所以想知道您對(duì)哪一位的講解比較滿意。”

“這……”不出所料，張先生支吾起來(lái)。

許歲仍然感覺(jué)有道目光落在她身上，她忍住想轉(zhuǎn)身的念頭：“您放心，對(duì)您購(gòu)房沒(méi)影響，以后我們會(huì)繼續(xù)為您提供最好的服務(wù)。”

張先生不知如何說(shuō)。

“我說(shuō)吧。”他妻子忽然開口：“最開始是這個(gè)小伙子給我們講的，也經(jīng)常打電話問(wèn)我們考慮的怎么樣。”她指了指一旁的王崢：“后來(lái)有一次來(lái)你們售樓處，他沒(méi)在，是另一個(gè)小姑娘接待的。那小丫頭嘴可甜，說(shuō)自己剛畢業(yè)要交租要吃飯，還要把一半工資寄回家里，希望我們配合她換個(gè)電話號(hào)碼，她重新登記。那孩子和我們閨女差不多大，他爸一時(shí)心軟，也就同意了。”

這與許歲的猜測(cè)幾乎相同，果然那邊在搞小動(dòng)作。她點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“了解，謝謝您了。”

對(duì)方抱歉道：“本不打算說(shuō)出來(lái)，但你對(duì)我們的事這樣上心，今天麻煩了。”

“應(yīng)該的。”

“她也只是個(gè)小姑娘，你們不會(huì)開除她吧？”

“您放心，不會(huì)的。”許歲把合同攏齊，交給王崢：“去房管局備過(guò)案后就可以來(lái)拿了，到時(shí)王崢會(huì)打電話通知您。”

這份合同整整簽了一下午，幾乎和另一桌同時(shí)結(jié)束。

許歲準(zhǔn)備去何晉辦公室，身后有人輕拍她肩膀。

一瞬間，許歲想到剛才的女人。

不出所料，轉(zhuǎn)過(guò)身，她正沖自己微笑：“有時(shí)間么，想請(qǐng)你喝杯咖啡。”

“我們好像不認(rèn)識(shí)。”

對(duì)方歪頭想了想：“我是何晉的老同學(xué)，所以和你應(yīng)該也算朋友吧。”

這附近就有一家星巴克，許歲穿著工裝出來(lái)，點(diǎn)了杯冰拿鐵。

各自沉默，這樣的邀請(qǐng)本就唐突。

半天對(duì)方才主動(dòng)開口：“我叫沈?qū)庌薄！?

許歲點(diǎn)點(diǎn)頭：“許歲。”