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“嬸子來啦？”兩人說話的聲音到底還是把常巧姑吵醒了，家里來了外人，她這個(gè)主婦自然不能再高臥了，“我?guī)湍愕顾?。?

“不必了，我來了一會兒了，時(shí)候不短了，”知道了自己想知道的，李氏也不再多坐了，起身告辭。

“夏嬸子過來有事兒？”常巧姑拿過常相逢納的鞋底子看了看，覺得還不錯(cuò)，妹妹的手藝倒是沒落下。

“問今天掙了多少，我跟她說二十文，還要給人家交，你跟姐夫說別叫他說漏嘴了，”常相逢道，“咱們也不是防著誰，不過有些事還是自個(gè)兒知道的好?！?

“行了，我連個(gè)這都不曉得？早上過去見竇七爺時(shí)，她就拉著我問我，我說沒算呢，咱們這個(gè)夏嬸子啊，人不壞，就是心眼比旁人多了些，”常巧姑掩口笑道，自家有多少錢，當(dāng)然不能隨便告訴旁人了。

之后幾日“竇師傅”家每天的兩鍋熱豆腐不到兩個(gè)時(shí)辰一準(zhǔn)兒能賣得完，竇二便想著要不要再加上一鍋，可是卻被常相逢給否定了，照這樣下去，他們的生意在兩溜兒十幾家攤子里算是很不錯(cuò)的了，可是曾老漢也跟他說過，因?yàn)樗麄兊臒岫垢?，兩家豆腐腦攤子都比以前實(shí)惠了，其中的意思常相逢哪里聽不明白？

這斷人財(cái)路無異于殺人父母，便宜不能占完的道理她還是懂的，“姐夫，你要閑不住，我還有一樁事可做，你聽聽？”

五六天下來，他們都落了二百多文了，比出門兒賣豆腐還掙錢，活也不算累，竇二現(xiàn)在覺得這個(gè)姨妹簡直就是個(gè)招財(cái)童子，“你說。”

“你還賣豆腐吧，每天磨幾盤兒擱咱們攤子上，”常相逢道，“反正你買的黃豆可不老少，咱們也不缺原料。”

“這怎么成？這早上都是進(jìn)城的，誰沒事兒拎兩塊豆腐進(jìn)城?。俊备]二覺得常相逢這主意可不高明，“等到家的時(shí)候，都掂散了?！?

“你聽我說完，這過年誰家不買豆腐？不但買，而且最少都是十斤，”豆腐可以炒菜上桌，可以包包子，可以炸丸子，哪家過年不需要啊，這區(qū)別不過是要的多少而已，“咱們就寫個(gè)招牌，買十送一，就是買十斤送一斤，你說他們要不要？”

“那也不成，十一斤豆腐拎著不沉死了？”竇二還是覺得不可行。

“你以前趕車下去豆腐會不會給人家優(yōu)惠？肯定是要趁著過年掙錢呢，家家豆腐坊也不會便宜，咱們白送一斤他們不要？那些趕車進(jìn)城的，估計(jì)會買了放車上，不好帶的呢，只要他們說想要，咱們說個(gè)大概時(shí)間，關(guān)城門時(shí)，你拉了車就在咱們的攤子那兒等著，又不費(fèi)事?！?

“這倒是，下午往家里捎，應(yīng)該會愿意的，”竇二以前趕車走街串巷，累不說也占個(gè)人，是中午還要搭上飯錢，現(xiàn)在這一招兒，不過是少掙一些，但還是有得賺的。

“反正我回去也睡不著，這天兒豆腐也不會壞，就按你說的，咱們磨幾盤試試，也不費(fèi)功夫，”竇二一拍身邊的老毛驢，“爭取攢下銀子開春兒了換頭好驢！”

“其實(shí)連賠都不會賠，如果真賣不出去了，咱們拿回來燉了當(dāng)熱豆腐賣，比平時(shí)更實(shí)惠呢，”常相逢覺得自己就是把鐵算盤。

再出攤兒時(shí)，因?yàn)槎嗔巳P豆腐，三個(gè)人便又有了重新啟程的興奮勁兒，一路上說說笑笑，全是“如果一下子就賣完了，”“要是不夠賣怎么辦？”這樣的想像。

才到地方，常相逢就發(fā)現(xiàn)斜對面擺豆腐腦豆?jié){的攤子已經(jīng)上了人了，不由一笑，他們還真成了闖進(jìn)沙丁魚里的鲇魚了，不過也不錯(cuò)，大家良性競爭，眾口難調(diào)，愛吃什么的都有，她生活了地方有熱豆腐，也沒見豆腐腦兒的攤子少？

“哎喲我說竇師傅，你們家是準(zhǔn)備把東門的生意給做完啊，這又拿的什么啊？”常相逢這么想，可是對面的人就不這么想了，賣豆腐腦的張家胖嬸兒已經(jīng)按捺不住了，揚(yáng)聲問道，“大家鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也給旁人留條活路不是？”

☆、第22章 二十二競爭

常相逢掛的幌子上給自己定的招牌就是“竇師傅”，大家也就跟著幌子叫竇二一聲“竇師傅”了。

“瞧張嬸子說的，您那邊生意不是也不錯(cuò)么？隔著路我都聞著香味兒了，這我們可比不了，”和氣生財(cái)，不論平時(shí)怎么樣，支上攤子，常相逢就告訴自己，不能跟任何人生氣。

“鼻子倒挺尖，”人說上來就說自己家的好話，張家媳婦心里有氣也不好撒了，加中又有客人來，便顧不上跟常相逢磨嘴了。

“你這又是什么新花樣？”來了個(gè)豆腐攤，自己這油條也跟著多賣了些，曾老漢看到竇二一家還是很高興的，“這地方賣豆腐可不會有人要啊！”

可是當(dāng)常相逢笑瞇瞇的將那個(gè)“買十斤送一斤”的招牌擺出來時(shí)，就連不吃熱豆腐的人都會過來問上一句了，果然如常相逢所料，趕車過來的會怕錯(cuò)過機(jī)會，順手捎走了，而沒有趕車的，則聽了竇二說下晌關(guān)城門的時(shí)候出來賣，也都動了心，紛紛約定到時(shí)候帶十斤回去。

“看我姐夫，今兒一早那嘴就沒合住過，比多賣了十碗豆腐還高興呢，”常相逢瞅空對一旁洗碗的常巧姑道。

到底這熱豆腐是自己妹子想出來的，而賣豆腐才是竇家的老本行，常巧姑抿嘴一笑，“生意好，自然就高興唄？你光看他，沒看你自己，那牙都飛出來了！”

“你笑話我齙牙啊？我這可是一口的碎米牙，漂亮著呢，不怕露，”生意好常相逢當(dāng)然也是合不攏嘴了，尤其這生意跟任何人家都沒有沖突。

“你可別光顧高興，這都是磨豆腐，不過是老點(diǎn)兒嫩點(diǎn)兒的差別，你會這么賣，小心人家別家兒也這么賣，”曾老太好心提醒道。

“反正這銀子是掙不完的，大家都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，誰也不容易，有銀子大家一起賺最好了，”常相逢故意將聲音放大，左右這么賣豆腐，也就年前這幾天，過了年兒還誰還要??？再說了，就張家那小氣勁兒，多放了些香油就疼的拿自己撒氣，也來個(gè)賣十送一跟著賣，有多痛苦常相逢都能想像的到。

“你們這一家啊，還真是厚道啊，”自打竇二三人過來擺攤，曾老漢兩口子就能喝上熱湯水，雖然是只是熬豆腐的水，可熱乎乎的就著自家?guī)У酿x也好下咽的多了。

收了攤兒回去，竇二哪里還睡的著，從口袋里掏了一把石子兒出來一個(gè)個(gè)數(shù)了，道，“我看再做三板兒可不一定夠！”

“你這是做什么？拿石子兒記數(shù)？”常相逢咯咯直笑，“姐夫你不認(rèn)字兒啊？”

竇二被常相逢笑的臉一紅，悶聲道，“我哪里有那好命去讀書，這年頭兒認(rèn)字兒的才有幾個(gè)？”

“可我跟我姐都認(rèn)字兒？是不是姐？我姐寫的還好呢，”自己的爹是個(gè)秀才，當(dāng)初可是親自教的她們姐倆兒，常巧丫小一些，學(xué)的少，常巧姑可是跟著常秀才到六歲的。

聽常相逢說起這個(gè)，常巧姑神色一黯，“那個(gè)時(shí)候小，而且過了這么多年了，早忘了，咱娘寫的才好呢，可惜－”

“你認(rèn)的再少，也比姐夫認(rèn)的多吧”常相逢笑道，“姐你沒事的時(shí)候也教教姐夫認(rèn)字，總不能叫他一直這么結(jié)繩記事吧？多認(rèn)些字，最起碼別人想騙他也不容易。”

“這倒是，”常巧姑頷首道，“會不會寫的，得認(rèn)識才行?！?

“成，我現(xiàn)在就認(rèn)個(gè)‘豆腐’跟我自己的姓，不過咱們得先把豆腐給磨出來才行，早上的還剩了半盤兒，再磨三盤兒，反正也放不壞，”比起認(rèn)字，竇二更緊張他的生意。

轉(zhuǎn)眼到了二十七，再進(jìn)城人就漸漸少了，常相逢他們又賣了一天，索性也隨著大流兒準(zhǔn)備過年了，三個(gè)人的新年也沒有什么可特別置辦的，衣服都是新置的，又不是孩子，所以就不必再添了，常巧姑是個(gè)會過日子的，早早鄰村兒殺豬的時(shí)候就去買了個(gè)后臀。

現(xiàn)在的洛陽除了有錢人家和飯館子，很少有人家吃過臘肉熏肉的，常相逢則發(fā)揮自己的好手藝，切了多半個(gè)拿來做了臘肉掛在外頭晾了，到了過年時(shí)，給村里要好的人家送了，也算是份兒體面的禮。

她們不用掃房子（剛修整過，）不用割豆腐（自己就是賣的），也就剩蒸饃蒸豆包炸油貨這些了，三個(gè)人支了鍋整忙了一天，年華也就準(zhǔn)備的差不多了，到了二十八這天，三個(gè)人便都閑了下來。

“巧丫，有個(gè)事兒我想跟你商量商量，你看中不？”常巧姑看著抱了瓜子盤子認(rèn)真磕的妹妹，小心翼翼道。

“你不用說，我知道你想做什么？不信我說你聽聽？”常相逢放下手里的瓜子，這地方，除了干活，還真是一點(diǎn)兒娛樂項(xiàng)目都找不到，她又不能去跟竇七爺下大棋去。

竇二驚訝的看了常巧姑一眼，這事兒媳婦只悄悄問了他的意思，他可誰都沒提啊，畢竟他是女婿，“你真能猜出來？你說說？”

“我姐就是想去看我娘唄？還跟我商量商量，真當(dāng)我是‘惡婆婆’啦？唉，那也是我娘行不？”常相逢站起身，“走吧，咱們忙了這一個(gè)月了，也好好去城里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?