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“要是太便宜，別人的就不好賣了。”安承澤看著兩個不爭氣的嘆氣，做生意都要留一線，他又沒打算壟斷市場，賣這么便宜別人找麻煩來怎么辦，這種情況下同一市場價格必須拉齊。這個時候想要促銷，必須暗補。

于是在石毅和柳茹驚呆的目光中，安承澤拿出一沓福字來，對他們說：“買爆竹超過五塊錢的，送一張福字，十塊兩張，以此類推。咱們不降價，就這么賣！”

最開始柳茹和石毅還不會吆喝，就算別人來問價都結結巴巴的，好在安承澤嘴甜會說，攏來不少客人，要不然他們這個攤子周圍只怕都沒人。本來石毅和柳茹完全不覺得送福字有什么用，誰知來買爆竹的人，有時候往往買了四塊就覺得夠了不想買了，這時安承澤一說滿五塊送福字，好多人猶豫一下就又挑了些貨，這讓他們的貨攤賣得特別快，過了中午十二點人潮散去的時候，一車貨就剩一點了。

冬天趕集一般就是一個上午，過了一點就可以收攤回家了，畢竟天黑得晚，很多鄉村的人都是徒步來最近的集市，有時候也要走上一個小時。冬天吃兩頓飯，下午那一頓在兩三點鐘吃，趕回家還要做飯，是以一點幾乎就是最晚的了。

忙活了一上午，石毅焦頭爛額滿頭大汗，業務不熟練人一多他就懵了，明明已經分好的貨差點都找不到放在哪里，越著急越找不到，還生怕因為他拿貨太慢顧客等不及走了去別家。好在安承澤不慌不忙，做事有條不紊，用平靜的語氣告訴石毅改怎么做，東西放在哪里，這才讓石毅慢慢緩過來。柳茹那邊收錢也差點忙不過來，好幾次算錯了帳，還是這邊拿貨的安承澤縱觀全局及時發現了柳茹的錯誤。

人散之后，三人幾乎累趴下，柳茹和石毅那是不熟悉，安承澤卻是管得太多年紀又小，體力腦力都跟不上了。

盡管累得要死，可三人心中都是喜悅的，因為這一車貨幾乎全都賣光了！

見沒有幾個人了，三人又喝一碗熱乎豆漿填飽肚子，便趁著中午天亮開車回家了。盡管他們很想查錢，可是不能在這里，得回家再說。

饒是柳茹已經有了女漢子的雛形，回程也是緊張忐忑的。來時一車貨爆竹她不怕被搶，畢竟那玩意是危險品，可是回去時一腰包的錢，萬一碰上個劫道的，那可慘了！石毅更是毫不客氣地直接把軍刀拿出來放在手邊，一路警惕著四周環境，中午溫度高他也不怕冷，嫌帽子擋視線手套不靈活都給摘了下來。

柳茹本來看那把刀不順眼的，現在卻給了石毅一個贊賞的眼神，將四輪車開得飛快，一路顛簸著回到城里。

一路平順，安全抵達終點，到了家門口柳茹和石毅都滿頭大汗，全身無力，肌肉酸痛，一副虛脫的樣子。

只有安承澤鎮定地下車，鎮定地將車上剩的一點貨堆好，鎮定地走進屋里，鎮定地從柳茹腰上拽下錢包：“查錢。”

頓時兩人腰也不酸腿也不疼走路也有勁兒了，蹦起來開始算錢。都是零錢很難整理，三人花了一個小時時間才查清楚，去掉柳茹沒經驗收到的兩張假錢，本次“下海”毛收益2132.6，第一天就回本！

這才只是第一天，他們還有三車貨！石毅和柳茹只覺得全身輕飄飄，眼看就要幸福地飛起來了！

作者有話要說：　　賺錢真幸福，2333333

還有，營業證的問題，別說那個年代了，就是現在，我們這里，早市上、集市上，都是無照營業！農村自己家種的蔬菜，直接一車拉過來賣！

再強調一遍，柳茹不是開店，是一錘子買賣，集市真的不用營業執照，你們愁死在下了qaq

☆、第 10 章

1號的集市是建省省會周邊最大的集市，人多購買力強，接下來幾個集市就沒有第一天賣得多，但一個星期下來，臘月二十四他們進的貨就已經販售一空，毛收入8000多一點，扣去柳茹求爺爺告奶奶借的一千以及石毅的一千，凈收入六千，三人按照資金入股分配收入，柳茹母子和石毅各分三千。

余下零頭還有二百多塊錢，在柳茹的建議下，三人決定將這筆錢給柳茹的大堂哥。四輪車是這次做生意的功臣，沒有它他們什么都做不成。柳茹的大堂哥這次絕對是雪中送炭，就算這錢他極有可能不要，柳茹也會換成等值甚至超值的年貨送過去。

九十年代初普通小鎮的職工月收入只有一百出頭，大城市好一點，像柳茹這樣二百元月薪已經是人人羨慕的了，三千元是她十五個月工資，現在卻只用短短七天就賺了出來，這讓柳茹因為下崗而一度絕望的心活了過來。天無絕人之路，有些時候困境也可以化作機遇，一直困守在發不出工資的單位，這才是真正的絕望。

她拿著存入三千元的存折臉紅得發燙，心中滿是對美好未來的向往。至于那邊石毅，已經幾乎要飄起來了。

的確三千元很多，可是對于真正的有錢人來說，三千元算不得什么。九十年代初沿海地區及魔都一些率先發展的城市中的老板，已經開始數百萬地談生意了，三千元只是九牛一毛。就是對于石毅來說，石磊每年給他的生活和過年長輩的壓歲錢加起來也將近這個數字，然而這筆錢意義非凡。

這是他賺的。

縱使石毅過了年還只是個十一歲的毛頭小子，他也明白父母的錢和自己的錢是兩種意義。以往他在小弟面前炫富被人說一句都靠他爸有錢就會炸毛，因為被戳中了g點。現在他不會這樣了，他是個有能力有格調的有錢人，才十一歲就能自己賺錢了。如果不是柳茹和安承澤在面前，石毅只怕會一手托天一腳踏地，頂天立地高呼一聲“我是天才”！

果斷中二病的前兆已經出現。

安承澤望著被存折上數字弄飄的兩個人暗暗搖頭，生意哪是這么好做的。

低價買進，高價賣出，這是商場最基本最簡單也最復雜的規則，所有商人，無論是街頭擺攤入不敷出的小商販，還是富可敵國的世界首富，所遵循的最終都是這個道理。只是小販們只是買進賣出簡單的貨物，而眼光精準的商人可以將資本、科技、環境、宣傳、光環等等低價買進，又變成貨物高級賣出。

最基本的，股票是商品，技術是商品，明星也是商品，商人投入資金買進這些東西，唯一的目的就是換來效益。然而這個世界并不是所有商人都能一直低進高出的，多少人傾家蕩產，不都是因為商場上的失敗？

商場如戰場，最基本的道理坑死多少人，而現在這個道理就要開始坑柳茹和石毅了。他們頭腦發熱的甚至要用手頭這筆錢去再買進煙花爆竹去賣，這就是典型的不知足表現。

已經過了小年，很多人年貨已經備齊，接下來便是家中的準備了。九十年代不比物資豐富的二十一世紀，二十一世紀二十九當天各商場還人滿為患，可是現在過了小年鄉鎮就很少有人買年貨了，這不是那個腳步飛快、才過初六就過完年的時代，九十年代的新年，是從小年一直到正月十五，有的地方甚至到二月二的。

如果此時被盈利沖昏了頭腦，將八千元全部拿去進貨，首先最大的問題就是貨源價格的提升，隨著這段時間鄉鎮集市的火熱，批發市場煙花爆竹的價格再度被炒起，現在想要進貨，兩千塊只能買到當初的一半不到。當然，這樣也是有賺頭的，可是在消費者購買力已經達到飽和的情況下，八千元，足足是之前兩倍的貨，要賣多久？

之前賣七天現在賣十四天？再過幾天就過年，誰買？或許十五能達到一個高峰，可是正月里沒有集市，就算自己跑去擺攤，誰知道，誰來買？這些貨，要足足等一年，等到第二年年底才能賣出去，中間或許有婚禮用，可也不會賣出太多。

而這一年，這么多易燃易爆的煙花爆竹存放在哪里？

不能再進貨，需要給這兩個頭腦發熱的人澆一盆冷水。

安承澤掏出他萬能的“作業本”開始寫寫算算，很快他的動作吸引了兩人的注意，柳茹心情大好地掐掐兒子可愛的臉蛋，問道：“小澤在算什么？”

“哦，我在算我們能賺多少錢。”安承澤將寫下的數字給柳茹看，“兩千塊七天凈賺六千，那六千二十一天就凈賺一萬八，一萬八六十三天凈賺五萬四一百八十九天凈賺十六萬二，加上原本的兩千、六千、一萬八、五萬字，7+21+63+189就是280天，十個月。媽，咱們繼續賣下去，十個月就可以賺二十四萬二！要是再用這二十四萬二繼續進貨賣……天啊，我算不出來！”

安承澤側仰著臉，一臉呆萌地望著柳茹，眼中寫滿了“我發了”，他搖晃著柳茹的胳膊說：“媽，咱們再去進貨吧！”

在“萬元戶”都是富豪的時代，二十多萬是個相當可怕的數字，同時也是相當不切實際的數字，就連滿眼星星掰手指頭數零的石毅都能冷靜下來告訴自己這不可能。賣煙花爆竹的小販多了，沒聽說誰成萬元戶的，依舊是過著風吹日曬苦哈哈的日子。安承澤這筆賬在數學上行得通，可在經濟學上，那就是異想天開。

柳茹呆了一下，腦中熱度漸漸褪去，理智回爐。伸手點點兒子可愛得不得了的小鼻子說：“傻孩子，賣炮仗也就年底這會兒有人買，平時誰沒事買這么多東西放，真要是像你想的那樣，我們進了一屋子的炮仗卻賣不出去，那就賠慘了。三千已經很多了，足夠媽媽把債還清，借給舅舅，還能過個好年，就這樣都還有剩，我們要知足。”

“嗯嗯。”石毅附和點頭，仗著身高俯視安承澤，一臉“你太天真”的樣子。

安承澤咬咬牙，不與這小屁孩一般計較，有些不好意思地紅著臉將頭埋進柳茹懷中：“哦，那我們就不進貨了，好好過年吧。”

他仰起頭，眼睛一眨不眨地望著柳茹：“我們有錢了，媽不用每天那么晚回來了吧？我一個人在家好沒意思。”

柳茹心中頓時涌出一股暖意，“我兒子怎么辣么可愛”的念頭讓她真是巴不得一把抱住兒子用力親。

可惜石毅這個“第三者”破壞了母子間的情誼，他跳到安承澤旁邊，拍拍小蘿卜丁的肩膀說：“沒意思找我呀，哥領你出去玩，嘿嘿。”

柳茹瞧石毅真是越瞧越可愛，加上兒子不斷賣萌，終于忍不住伸出怪阿姨之爪，揉了揉石毅毛絨絨的腦袋。石毅的頭發和他本人的倔脾氣一樣，很硬。不過由于他剪得很短，扎在手心里癢癢的，一直癢到人心底。

石老大有記憶一來第一被年輕女性這么溫柔對待，柳茹身上好像帶著一股陽光的味道，讓他忍不住親近。這使他大腦還沒反應過來，身體率先動起來，腦袋不由自主地在柳茹掌心中討好地蹭了蹭！