魔海屠龍?zhí)崾灸嚎春笄笫詹兀ㄔ?shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.autocad360.cn），接著再看更方便。

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“咋呼呼的干什么，沒(méi)看到你向叔叔向嬸嬸他們，都不打招呼啊！”陳海打開(kāi)后備箱，讓陳瑞幫忙拿東西，自己招呼向爸向媽進(jìn)屋，“向大哥，嫂子，小輝，小萱，我們先進(jìn)去吧，讓陳瑞幫著拿東西，他也該鍛煉鍛煉了！”

向爸向媽忙推辭，“東西重，他一個(gè)人怎么拿得動(dòng)啊，讓小輝和小萱去幫忙吧！”

“也行，讓他們幾個(gè)也熟悉一下。”說(shuō)完就留下幾個(gè)小的，自己帶著向爸向媽進(jìn)屋了。小萱看了一眼哥哥，又看了看陳瑞，“我們也認(rèn)識(shí)一下吧，我叫向小萱，今年12了，我哥向輝，今年16，他是6月的生日，開(kāi)學(xué)就高二了。”

“那我最大，今年也是16，不過(guò)我是1月的，也是下學(xué)期高二。我們趕緊搬東西吧，吃完飯我們?cè)偃ノ曳块g聊！”陳瑞拿起兩個(gè)袋子，試了一下重量，“小萱拿最小的那個(gè)，小輝快點(diǎn)，奶奶做了拿手的糖醋排骨，慢了他們就吃完了！”

等他們進(jìn)去，大人們都已經(jīng)聊得熱火朝天了，看到他們，又是一通介紹。陳海父親早逝，現(xiàn)在一家三口和陳奶奶住一起，認(rèn)完人，陳奶奶才拉著小萱的手，讓大家去吃飯，“你們大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，肯定早就餓了，我們先吃飯，吃完再聊！”

☆、第十三章 陳海的難題

午飯很豐富，醬板鴨、口水雞、涼拌三絲、燜大蝦、糖醋排骨、鮮竹牛肉、回鍋肉、魚(yú)香茄子、白灼菜心、清炒空心菜、魚(yú)頭豆腐湯。陳奶奶拉著小萱招呼大家坐下，坐了六七個(gè)小時(shí)的車，雖說(shuō)路上吃了點(diǎn)干糧，此時(shí)大家早已腹中空空了，向爸向媽也沒(méi)有客氣，連忙坐下。

陳家沒(méi)有食不言的規(guī)矩，陳瑞媽媽趙珍珍招呼大家，“向哥，趙姐，不要客氣，這是我媽的拿手好菜，平常嫌麻煩都不怎么做，趕緊嘗嘗！”夾了塊糖醋排骨給向媽，“小輝小萱把這就當(dāng)成自己家，喜歡吃什么自己夾啊！”

“阿姨我們知道的，你也快吃吧！”向小萱夾起糖醋排骨，排骨色澤紅亮、干香滋潤(rùn)，咬一口，酸甜適口，干香卻不干口，既不會(huì)軟的沒(méi)有嚼頭，又不會(huì)硬的咬不動(dòng)，即便是有點(diǎn)涼了都沒(méi)有走油的現(xiàn)象，又夾了一塊口水雞，皮脆肉嫩、麻辣鮮香，“真好吃，奶奶的手藝真好，真恨不得把舌頭都吞下去！”

陳奶奶夾了塊排骨放到她碗里，“好吃就多吃點(diǎn)，你看你哥哥他們，你下手慢了就沒(méi)有了！”小萱看了一眼哥哥和陳瑞，只見(jiàn)筷子與碗齊飛，骨頭共殘?jiān)簧Ｏ蛐≥嬗X(jué)得自己額頭上的黑線都快具現(xiàn)化了，至于這么兇殘不，幾百年沒(méi)有吃肉了？小萱決定不理那兩個(gè)丟臉的人，自己吃自己的，不過(guò)動(dòng)筷子的頻率也比平時(shí)塊了許多。

吃完飯，放下筷子，小萱摸摸自己圓滾滾的小肚子，好久都沒(méi)有吃這么撐過(guò)了。她吃東西一向節(jié)制，上輩子是為了身材，也為了儉省，重生以來(lái)則是怕像上輩子那樣圓滾滾，堅(jiān)持做到減肥從小做起！

不過(guò)，重生兩個(gè)月來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己有長(zhǎng)胖的痕跡，上輩子這個(gè)時(shí)候自己應(yīng)該還有點(diǎn)嬰兒肥，而且到她重生的時(shí)候這嬰兒肥就沒(méi)有怎么消失，后來(lái)甚至還平穩(wěn)的過(guò)渡到微胖。小萱摸摸現(xiàn)在尖尖的下巴，偷偷捏捏沒(méi)有一絲肥肉名副其實(shí)的小蠻腰，難道重生還有改變體質(zhì)的功能？那是不是說(shuō)明自己的吃貨本色不用再辛辛苦苦的壓制了？

那萬(wàn)一自己易胖的體質(zhì)沒(méi)有改變?cè)趺崔k，難道這輩子自己還要是個(gè)小胖妞？美食，還是身材？向小萱糾結(jié)了，是滿足口腹之欲，還是要漂亮？這真是個(gè)問(wèn)題！

“小萱，小萱，你在想啥，一臉糾結(jié)的表情，我叫了好幾聲你都沒(méi)理我！”向輝拉了下向小萱的手臂，小萱這才回過(guò)神來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在沙發(fā)上坐著了，向爸在和陳奶奶及陳叔叔聊天，沒(méi)看到向媽和趙阿姨，估計(jì)是在廚房洗碗，“哥哥，什么事？”趕緊轉(zhuǎn)移話題。

“我和小瑞去他屋里玩游戲，問(wèn)你要去不？”

“你們?nèi)グ桑以谶@里陪陳叔叔他們聊天！”小萱整理了一下表情，收起了剛才的一臉糾結(jié)，算了，減肥是每一個(gè)女人終身的事業(yè)，偶爾滿足一下身為吃貨的本能就是了。想明白了，放下糾結(jié)，小萱用心聽(tīng)著大人之間的談話。

向爸和陳海正在說(shuō)現(xiàn)在的生意越來(lái)越不好做了，人工成本增加，進(jìn)價(jià)漲了，賣價(jià)還不敢漲太多，“我聽(tīng)人說(shuō)現(xiàn)在做的這個(gè)牌子的牛仔褲正在打算做廣告，還有消息說(shuō)廠家有意收回去自己做專賣店！”陳海和廠家高層的一個(gè)副廠長(zhǎng)關(guān)系比較好，經(jīng)常有內(nèi)部消息，“我聽(tīng)說(shuō)他們那個(gè)廠子要改制，準(zhǔn)備成立公司，想要把這個(gè)牌子弄成高端品牌，估計(jì)批發(fā)做不長(zhǎng)了。”

向爸一驚，“這個(gè)消息可靠不？”好不容易家里找到一個(gè)比較好的致富方法，如果這是真的的話，那家里好不容易穩(wěn)定下來(lái)的批發(fā)事業(yè)怎么辦，難道又要每天去擺地?cái)偅?

“消息到是可靠的，我現(xiàn)在也在想出路。”陳海也覺(jué)得無(wú)奈，自己做牛仔褲批發(fā)已經(jīng)好多年了，做這個(gè)牌子也幾年了，如果現(xiàn)在換牌子的話，就相當(dāng)于要從頭做起了，如果不換，這個(gè)牌子以后將不會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)走貨，所以他也覺(jué)得為難。

向小萱是早就知道這件事的，這個(gè)牌子會(huì)在今年下半年重組，成立公司，然后就是停了所有在批發(fā)市場(chǎng)的貨，在a省甚至全國(guó)一些大中城市廣鋪專賣店，加盟店，接著就是大量在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志上面做宣傳，甚至還找了當(dāng)時(shí)最紅的女明星來(lái)做廣告，進(jìn)而一炮打響，一躍成為a省甚至全國(guó)一流的品牌。自己原本就想做一個(gè)時(shí)間差，在今年年末以前大量囤貨，等明年初的時(shí)候再借著東風(fēng)大賺一筆的。

當(dāng)時(shí)沒(méi)想到自家會(huì)做小批發(fā)商，而且也沒(méi)想到會(huì)認(rèn)識(shí)陳海，還和他家關(guān)系很好，真是計(jì)劃不如變化快啊，現(xiàn)在也只能另想辦法了。陳海的擔(dān)憂小萱也明白，批發(fā)這種事情大多都是做熟不做生，如果現(xiàn)在冒然換品牌，賣家接不接受是個(gè)問(wèn)題，倉(cāng)促間找不找得到和現(xiàn)在這個(gè)牌子一樣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)廉物美的品牌又是另外一個(gè)問(wèn)題。

更重要的是，如果找原本就有的牌子，別人原有的渠道早就做熟了，你一個(gè)新加入的想瓜分蛋糕也不是件容易的事；如果找的是新的牌子，那這個(gè)牌子穩(wěn)不穩(wěn)定，做不做的起來(lái)也很難說(shuō)。或許有人要說(shuō)，你不是重生的嗎，隨便找?guī)讉€(gè)后世熟知的，現(xiàn)在還默默無(wú)聞的牌子不是很容易？

但向小萱要說(shuō)，自己上輩子又不是買衣服的，對(duì)服裝品牌了如指掌，而且，自己也不是個(gè)時(shí)尚的人，也沒(méi)那么多錢花在這方面，對(duì)服裝鞋子的了解僅限于那寥寥的幾個(gè)樸實(shí)大方、價(jià)廉物美的品牌和大概的流行趨勢(shì)。所以要讓小萱想起一個(gè)有潛力的品牌，那基本上還不如相信陳海這么多年批發(fā)生意積累的眼光。

不過(guò)，辦法不是沒(méi)有，只是如果是自己提出來(lái)的話，他們相不相信是一回事，怎么不讓他們懷疑自己就是另外一回事了。向小萱想了一下，說(shuō)道：“陳叔叔，我聽(tīng)你這么說(shuō)，既然他們要收回批發(fā)市場(chǎng)的貨自己做，如果你不想轉(zhuǎn)行的話，那你可不可以也加入做專賣店？”

陳海一愣，他還從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己不做批發(fā)做零售，在得到消息后，自己想的最多的是現(xiàn)在哪個(gè)牌子在a省還沒(méi)鋪開(kāi)，還有該怎么聯(lián)系上這個(gè)牌子，用什么手段鋪貨。他甚至還羅列了一張全國(guó)他覺(jué)得比較有潛力的服裝企業(yè)的名單，準(zhǔn)備從里面選一個(gè)重新開(kāi)始，現(xiàn)在小萱提出做專賣店，卻是一個(gè)新思路。

陳海想了想，“他們既然要自己做，那如果我也做的話，是不是意味著要換一個(gè)城市？”以他和那個(gè)副廠長(zhǎng)的關(guān)系，他想都沒(méi)想過(guò)自己能不能做的問(wèn)題，但在哪做是個(gè)問(wèn)題啊。

“當(dāng)然不，他們要收回批發(fā)市場(chǎng)的貨，意味著他們?cè)谌珖?guó)都要自己做，中國(guó)這么大，即使他們準(zhǔn)備每個(gè)大城市都開(kāi)一家點(diǎn)的話，那要多少錢才能開(kāi)完？作為本地企業(yè)，a市他們肯定是需要優(yōu)先重點(diǎn)照顧的，如果和他們好好溝通，陳叔叔作為a市最大的批發(fā)商，做一個(gè)大的專賣店是完全沒(méi)有問(wèn)題的，而且，a市這么大，你們都開(kāi)也是沒(méi)有問(wèn)題的。”

向小萱停了一下，又說(shuō)：“我覺(jué)得最近幾年肯定會(huì)沒(méi)問(wèn)題，但以后就難說(shuō)了，剛才陳叔叔說(shuō)他們要做廣告，那如果以后紅了，他們有錢自己做了會(huì)不會(huì)就想現(xiàn)在一樣不讓別人賣了呢？”不是她想潑冷水，現(xiàn)實(shí)就是五年以后，先期加入的小加盟店全被取締了。

“你這孩子，說(shuō)做的是你，說(shuō)有問(wèn)題不能做的也是你！”向爸急了，陳海也看向小萱，總覺(jué)得這孩子不會(huì)無(wú)的放矢，估計(jì)她還有什么話沒(méi)說(shuō)。

向小萱黑線，就不應(yīng)該賣關(guān)子，都是些沒(méi)耐性的，“我是提出可能出現(xiàn)的問(wèn)題，貨在別人手里，他想賣給哪個(gè)就賣給哪個(gè)，想不賣就不賣！”

“小萱是不是有解決的辦法？”還是洗完碗的趙阿姨心細(xì)聽(tīng)出了小萱隱藏的意思。

“當(dāng)然有！”向小萱斬釘截鐵的說(shuō)。

☆、第十四章 新的方向

“小萱你就快說(shuō)吧，賣什么關(guān)子啊！”向媽也催促道。

“其實(shí)我的方法很簡(jiǎn)單，讓他們不得不賣給你不就行了，古代還有功高震主呢，如今我們立場(chǎng)不同，反過(guò)來(lái)看，如果我們的成績(jī)好到他們不得不賣給我們，讓他們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候都得仔細(xì)考慮，我們就可以一直做下去啊，”向小萱又想了想，“這個(gè)辦法的確定就是，我們要一直賣的很好才可以，不然沒(méi)有談判的籌碼！”

陳海恍然大悟，以他老練的眼光來(lái)看，這是一種風(fēng)險(xiǎn)比較小的辦法，自己有的是人脈，還愁賣不出成績(jī)？不過(guò)剛才小萱說(shuō)不想轉(zhuǎn)行可以做專賣店，那是不是說(shuō)明她還有其它的賺錢法子。他從認(rèn)識(shí)她的時(shí)候就覺(jué)得這是個(gè)很聰明很有想法的人，如果只看她的言談舉止，看不出她是個(gè)12歲的小孩。和她聊天談事情，完全會(huì)忽略她的年齡，感覺(jué)像大人一樣。

他能和向家深交，和向爸志趣相投、性格相近是一方面；另一方面，兩人剛認(rèn)識(shí)，交談不到半小時(shí)就覺(jué)得對(duì)方應(yīng)該值得自己付出信任，就像天生他們兩個(gè)就可以做兄弟一樣。這段時(shí)間交往下來(lái)，向爸果然沒(méi)有讓自己失望，向爸本身屬于比較耿直的人，豪爽，大方，守信，有分寸，說(shuō)出的話就會(huì)做到；今天才見(jiàn)到的向媽也是個(gè)知書(shū)達(dá)理的，明理，溫婉，又不是沒(méi)主意的人；向輝不要看小小年紀(jì)，也是個(gè)胸中有溝豁的，假以時(shí)日定能一飛沖天；最讓他看好的反而是最小的向小萱。

幾次見(jiàn)面下來(lái)，每次想拿什么貨，拿多少，做主的都是小小年紀(jì)是小萱，向爸只是輔助的幫她付錢拿東西。今天她雖沒(méi)怎么說(shuō)話，一副乖寶寶的樣子，但從剛才她那番話可以看出，她是個(gè)有主意的，見(jiàn)識(shí)完全不下于自己這個(gè)老江湖，甚至有可能更高！陳海有點(diǎn)期待了，真想知道未來(lái)她將有一番真怎么樣的成就。

“專賣店做的再好也是別人的，說(shuō)到底還是給別人做事，自己累死累活還不是別人拿大頭。”陳海被這次的事情打擊到了，有點(diǎn)不想再幫別人做了。

向小萱也明白，“雖說(shuō)不是自己拿大頭，但做好了還是很有賺頭的。”小萱語(yǔ)帶機(jī)鋒，“這樣也用不著自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自己做雖說(shuō)賺的多一點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)也高啊。”

陳海沒(méi)說(shuō)話，顯然是在思考小萱的話，而其他人明顯沒(méi)明白他們到底在說(shuō)什么。陳奶奶和趙珍珍很是羨慕向爸向媽有個(gè)乖巧伶俐的女兒，一人拉著小萱一只手，是一個(gè)勁的噓寒問(wèn)暖，關(guān)懷備至。他們倆都想要個(gè)軟綿綿、香噴噴的孫女/女兒，但結(jié)果因生陳瑞難產(chǎn)傷了趙珍珍的子宮，導(dǎo)致她們的孫女/女兒夢(mèng)不得實(shí)現(xiàn)，而邪乎的是，他們的親朋好友中，要么生的兒子，要么即使是女兒也不得她們的眼緣。

今天一看到向小萱，出乎意料的，她們婆媳倆都挺喜歡的，只覺(jué)得她雖說(shuō)年齡不大，但眉清目秀，亭亭玉立，讓人衍生好感。而且了解下來(lái)，比自家臭小子不知道好到哪去了，“小萱啊，趁現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)學(xué)，在陳奶奶家多住一段時(shí)間吧，奶奶給你做好吃的！”陳奶奶實(shí)在是舍不得如此可人兒回家。

趙珍珍也附和，她巴不得把小萱就留在自己家，不放她回去了。她是聽(tīng)陳海說(shuō)過(guò)小萱的事情的，都是只覺(jué)得這小孩古靈精怪，有想法而已，但今天見(jiàn)了本人后覺(jué)得她比自己認(rèn)為的要聰明多了，而且還內(nèi)秀，心中自有乾坤，不張揚(yáng)，以她這個(gè)年紀(jì)能做到這樣已經(jīng)很了不起了。

最讓她吃驚的是，她對(duì)很對(duì)事情都有自己獨(dú)到的看法，哪像自家兒子，年齡比她大，還一天到晚就只知道游戲，連學(xué)習(xí)都要自己時(shí)刻監(jiān)督著。這樣一想，心里更不平衡了，難道真是窮人家的小孩早當(dāng)家？就覺(jué)得他們兩口子對(duì)小瑞太好了，讓他沒(méi)有吃過(guò)苦，不要說(shuō)和小萱比，他和同齡的向輝也比不了，她決定從下學(xué)期開(kāi)始，減少陳瑞的零用錢，還要聯(lián)合大家對(duì)他進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖，看他拿什么錢去游戲！

在陳瑞不知道的時(shí)候，他已經(jīng)被他媽給記住了，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)日子都過(guò)的莫名其妙的苦哈哈，還不得上訴。不知道自己快要杯具的陳瑞正在自己房間和向輝玩的開(kāi)心，忽然覺(jué)得背后有點(diǎn)冷，他晃晃頭，難道是因?yàn)楹貌蝗菀着龅搅艘粋€(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手？向輝看他晃頭，“怎么，認(rèn)輸了？認(rèn)輸我就放過(guò)你！”

“笑話，我會(huì)認(rèn)輸？你只管放馬過(guò)來(lái)，我怎么會(huì)輸給一個(gè)第一次玩的人！”

向小萱也不知道趙珍珍對(duì)自己的評(píng)價(jià)這么高，她正在考慮怎么用有限的時(shí)間像陳奶奶學(xué)做菜，中午那頓飯側(cè)地勾起她隱藏很深的吃貨本色，如果每次都要依靠別人，那怎么能滿足吃貨的需求，只有掌握在自己手中的，自己才能隨時(shí)使用！