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這一天，莊晶晶小朋友的小腦袋，第一次抬得高高的。

早上，剛上汽車連叔叔的車，就有很多小伙伴圍上來(lái)，說(shuō)她的衣服好看，問(wèn)她在哪里買。

還有人問(wèn)她，是不是別人送她的衣服，送錯(cuò)了。

在這之前，莊晶晶的衣服幾乎都是院里的阿姨們送的。

幾乎每家都一樣，家里最小的孩子，穿的都是哥哥姐姐們長(zhǎng)高后，不合適的衣服。小的再穿一陣，就顯得很破舊了。再送到莊晶晶手里，已經(jīng)看不出原來(lái)的樣子。

在大家的印象中，瘦瘦小小的莊晶晶，穿的衣服一直都是最土的。也聽(tīng)家長(zhǎng)們說(shuō)，她媽媽沒(méi)錢，也沒(méi)工作，基本是靠一團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)叔叔救濟(jì)。她怎么能穿上這么好看的衣服？

難道是團(tuán)長(zhǎng)叔叔送的？

“不是！不是別人送錯(cuò)，也不是團(tuán)長(zhǎng)叔叔送的。是我媽媽做的！”漂亮姐姐說(shuō)，這是善意的謊言，能夠幫到媽媽。

她一點(diǎn)不覺(jué)得漂亮姐姐是阿姨，就是姐姐。

“哇！你媽媽會(huì)做這么好看的衣服呀？”

小晶晶傲嬌點(diǎn)頭：“我媽媽會(huì)做衣服，還會(huì)織毛衣，會(huì)很多呢?！逼两憬憧渌臅r(shí)候，她特別開(kāi)心，她也要多夸夸媽媽，媽媽就會(huì)很開(kāi)心。

當(dāng)天下午，在許疏桐的指導(dǎo)下，鄧嫂子就試著做了兩套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因?yàn)楸救擞惺褂每p紉機(jī)的基礎(chǔ)，鄧嫂子做起來(lái)很快，有瑕疵的地方，許疏桐也耐心地教她怎么修補(bǔ)。

原來(lái)的世界里，許疏桐當(dāng)年的室友，后來(lái)成為世界知名的服裝設(shè)計(jì)師，兩人沒(méi)事的時(shí)候還會(huì)視頻討論時(shí)尚話題。鄧嫂子也約等于有了個(gè)高水平的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)，加上本人的悟性，第二套做出來(lái)，又比第一套好很多，幾乎不需要許疏桐返工。

許疏桐說(shuō)：“這兩套衣服，明天就能賣出去。”

鄧嫂子激動(dòng)地問(wèn)：“真的嗎？”

許疏桐說(shuō)：“嫂子，你現(xiàn)在該考慮的是，每套衣服應(yīng)該賣多少錢，而不是能不能賣出去。你要記住一點(diǎn)，我們的衣服，走的是高端路線。來(lái)，咱們核算一下成本?！?

現(xiàn)在，國(guó)企的正式員工，每個(gè)月工資六十塊已經(jīng)算是高薪，只有領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別或者是技術(shù)工種能拿到。普通工人，三、四十塊每個(gè)月。

軍官也差不多，祁正這個(gè)級(jí)別，每個(gè)月也是六七十塊。

算下來(lái)，中等以上的家庭，一天兩塊錢收入，如果是雙職工家庭，情況還要好一點(diǎn)。

那么，衣服賣多少錢一套合適呢？

許疏桐舉起兩只手：“十塊！”

鄧嫂子嘴巴張得能塞進(jìn)一個(gè)雞蛋，“十塊！？”現(xiàn)在豬肉九毛錢一斤，一套衣服都能買十多斤豬肉了！

許疏桐耐心地給鄧嫂子分析——

現(xiàn)在的家庭日常開(kāi)銷就是衣食住行，條件好點(diǎn)的，會(huì)買彩電之類的大件。五塊，確實(shí)貴，但也不算漫天要價(jià)。因?yàn)榧议L(zhǎng)們不可能每個(gè)月都給孩子買新衣服，甚至有些家庭只有過(guò)年的時(shí)候才會(huì)讓孩子穿新衣服。

花一個(gè)月的六分之一或者五分之一收入，給孩子買套衣服，聽(tīng)起來(lái)，確實(shí)貴。但是，不是每個(gè)月都會(huì)花這筆錢啊，一年最多四次。

而且現(xiàn)在的孩子都比以前的金貴，家長(zhǎng)越來(lái)越寵孩子，都盼著孩子有出息，上大學(xué)。

孩子喜歡好看洋氣的衣服，職工家庭大多數(shù)不會(huì)不舍得，甚至?xí)再I衣服來(lái)激勵(lì)孩子努力學(xué)習(xí)。

鄧嫂子設(shè)身處地想了想，如果她家老莊還活著，她家每個(gè)月有三十五塊收入，她肯定舍得花十塊給晶晶買衣服。

許疏桐又告訴鄧嫂子，最先來(lái)買衣服的，肯定是院里的嫂子們，而且是晶晶的同學(xué)的家長(zhǎng)。晚上就會(huì)過(guò)來(lái)跟她打聽(tīng)，然后壓價(jià)。她要做的，就是要守住價(jià)格，千萬(wàn)不要松口，不要為了人情，低價(jià)出售。

人情，可以在其他方面補(bǔ)回來(lái)。

市場(chǎng)行為，不要摻和人情。

今晚，多半不會(huì)有人掏錢，選擇觀望?；厝タ紤]過(guò)后，才會(huì)做出選擇。

家長(zhǎng)們?cè)诤⒆由砩仙岬没ㄥX，再正常不過(guò)了。再過(guò)幾十年，多少家長(zhǎng)開(kāi)著電瓶車，送孩子上一節(jié)課一千多塊錢的英語(yǔ)培訓(xùn)班，就為了孩子不輸在起跑線上。

現(xiàn)在，給孩子買身漂亮衣服，增加孩子的自信心，還能激勵(lì)孩子。也算是一種贏在起跑線上的手段。

童裝只是初步計(jì)劃，等天氣暖和，到了穿裙子的季節(jié)，才是她大顯身手的時(shí)候。

鄧嫂子很快就被許疏桐說(shuō)服，為了她的晶晶能頓頓吃上肉，她一定要把童裝生意做起來(lái)。

聊完這事，許疏桐很自然地把話題轉(zhuǎn)移到方紅嫂子身上，為接下來(lái)靠吃的賺錢做準(zhǔn)備。

提起方紅嫂子，鄧嫂子也是很感激，她說(shuō)：“我和晶晶其實(shí)是老莊出事后，才住進(jìn)家屬院。開(kāi)始那段時(shí)間，方嫂子沒(méi)少陪我，隔三差五給我送她種的菜，還把她家老三的舊衣服給晶晶。后來(lái)，方嫂子把妹妹從老家接來(lái)之后，為了接濟(jì)她妹妹，就很少給我送東西。我知道她因?yàn)檫@個(gè)，心里還過(guò)意不去，看到我的時(shí)候還繞開(kāi)走。其實(shí)我都理解，救急不救窮，我哪能總是惦記別人來(lái)幫我，我得自己找出路才行?！?

都是好女人！好嫂子！