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牙套哥最近比較辛苦，昨天剛從天寒地凍的華北區(qū)出差回來，又?馬不停蹄趕來參加招標(biāo)，人一累，腸胃炎就犯了，剛到招標(biāo)現(xiàn)場，肚子就開始亂叫了。

談判桌對面，以院長為中?心，兩?邊依次坐著臨床主任，幾個科室的主任醫(yī)師，后勤部負(fù)責(zé)人，護(hù)士長，大?小領(lǐng)導(dǎo)黑壓壓坐一長排。牙套哥肚子咕嚕聲一陣響似一陣，對面醫(yī)院一排人很詫異，就齊齊盯著他看，他被看得不自在，手心不停出汗，交出去的標(biāo)書，都被他手汗浸濕一角。談判開始前，他跑了一趟洗手間，談判開始，院長話還沒說兩?句，他又?跑了一趟。被瓜少瞄上一眼，更緊張。

等到競爭性談判時?，院長咄咄逼人，連連殺價，牙套哥肚子不舒服，搞得連腦子也一片空白，心理?上完全處于弱勢，就唯唯諾諾應(yīng)著。代理?商在旁邊給他打?手勢，暗示他不可自亂陣腳，但他根本不在狀態(tài)，勉強抵擋了三五個回合，在院長的誘導(dǎo)下，眼看就要張口?讓價的關(guān)頭，突然想起瓜少還在，忙住口?，悄悄回頭向瓜少一眼，看他微微點了點頭，忙跟對面道歉，連連說了幾句對不起，然后白著臉，捂著肚子，去了洗手間。

牙套哥身體不適，腸胃炎發(fā)作，談判臨時?由瓜少接替。對方boss上場，院長炮火更加集中?，較之?剛才，更顯氣勢洶洶，然而這套戰(zhàn)術(shù)對瓜少不起作用，他咬住價格，就是不讓一分。你來我往博弈半天，院長最后激動得差點拍桌子，二瑞心臟也嚇得砰砰亂跳時?，坐院長隔壁的臨床主任突然跳了出來，開始兩?邊勸說和調(diào)停。

臨床主任和院長說說，又?和瓜少說說。最終，瓜少做出少許讓步，給出一個價格，醫(yī)院和代理?商表示都能接受，院長當(dāng)場拍板，宣布a司中?標(biāo)。

二瑞是入職以來第一次參加這種?招標(biāo)，整個談判過程，她?都捏著一把汗，一會兒擔(dān)心瓜少和院長吵起來，一會兒又?擔(dān)心公司落標(biāo)，大?家白忙一場。在回酒店的車上，想起剛才的情形，后背仍然有點涼颼颼的，問瓜少：“另幾家競爭對手給的價格那么低，你剛剛和醫(yī)院談判時?，就不怕價高落選嗎？”

瓜少道：“這家醫(yī)院是我們公司老客戶，招標(biāo)參數(shù)都是按照我們公司要求寫的，中?標(biāo)是十拿九穩(wěn)的事情。另外幾家競爭對手的價格再低，參數(shù)不符合，最終只能是我們中?標(biāo)，他們這次只是來陪標(biāo)而已??！?

二瑞不解：“既然是十拿九穩(wěn)的事情了，你干嘛還費那力氣，和院長爭那么厲害？”

瓜少便分析給她?聽：“這么小的標(biāo)，你以為院長真是因為在乎價格，所以才會這么斤斤計較的么？他只是新官上任，需要運用自己的權(quán)力，并以此來樹立威望，所以才會表現(xiàn)得咄咄逼人。這個時?候我們廠家一定要配合他演戲，給他這個表現(xiàn)的機會。至于最后讓價，他辛苦談半天，適當(dāng)?shù)臅r?侯給他一個臺階下，就皆大?歡喜了?！?

“你懂讀心術(shù)？連院長的心理?活動都能看出來？”二瑞驚訝極了。

代理?商的幾個人聽了，就笑了出來，說：“標(biāo)前比招標(biāo)本身更重要，招標(biāo)現(xiàn)場很多時?候只是走個過場罷了。”

二瑞想了一想，說：“我知道了，剛剛那個臨床主任是不是提前打?點好了，所以他就在合適的時?機里跳出來幫我們說話?！?

瓜少頗有些?欣慰地看著她?：“你說的對，也不對。我們不叫打?點，我們稱之?為維護(hù)良好的客戶關(guān)系。”

事情辦好，一身輕松，一行人先回酒店吃飯，飯吃完，代理?商的幾個人意猶未盡，邀請瓜少去酒吧喝酒，因為次日是周六，可以晚點回上海，幾個男人講好，今夜一定要在酒吧喝到盡興，不到天亮絕不回房休息。二瑞不愿意參與他們的活動，跟瓜少說了一聲，就先回了房間。

周六上午九點半，瓜少起來去吃早飯，到一樓餐廳，人家正在收盤子了。他起來得不算太晚，在房間里看了一堆郵件，又?去酒店外面的林蔭道跑了幾圈步，結(jié)果就沒趕上飯點。餐廳沒啥可吃的東西，他只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)隔壁咖啡廳。

隔壁咖啡廳剛剛開門，客人不多，三兩?名而已?。他剛踏入門口?，目光便被一個臨窗而坐的女孩子所吸引，女孩子是嬌小型，不過兩?條腿卻筆筆直，腳上一雙回力小白鞋，身上一件休閑寬松款式的露肩毛衣。毛衣是紅色，把她?不經(jīng)意間露出的后頸與小半個肩頭襯得如雪般潔白晶瑩。

女孩子一邊看窗外的風(fēng)景，一邊隨意自在地喝著咖啡。她?是背對著門口?，看不見正面如何?，但是僅憑婀娜背影，白皙的皮膚，以及披散在背后的一頭柔順棕色長卷發(fā)，就能得知伊人必定清新又?可愛。

瓜少才看一眼，就為那女孩的背影給莫名吸引，在柜臺點一杯咖啡的功夫里，就已?回頭去看了兩?三次，女孩子輕輕仰一仰頭，順手撩一記頭發(fā)，他便感覺鼻尖有一陣清新的柔風(fēng)吹過，心臟隨之?砰砰跳了兩?下。店員喊了他兩?聲，他才反應(yīng)過來，回頭問：“嗯？”

店員問他座位在哪里，他指了指和那可愛女孩相鄰的一個空座。店員點頭，說等下就把咖啡送過去。

點好咖啡和早餐，瓜少向那女孩走過去，他準(zhǔn)備過去搭訕一下?；厣虾５母哞F是傍晚的，還有半天時?間。長日漫漫，也許可以找點事情打?發(fā)一下時?間，比如說，交個可愛的新朋友，大?家一起談?wù)勑模牧奶?，或許還可以做做其他有益身心娛樂活動。酒店的泳池和溫泉據(jù)說很不錯。

瓜少走過去，差兩?步到那可愛女孩的座位前時?，已?有一人先他而至。那人頭戴頭盔，腿套護(hù)膝，一副外賣騎手打?扮。騎手手里拎著個大?編織袋，大?步走到女孩面前，彎著腰朝她?看了看，小心開口?詢問：“皇甫小壞壞？你是皇甫小壞壞吧？唉喲，還好店里只有你一個女客人！我一下子就認(rèn)出你來了，嘿嘿嘿?！睆木幙棿锾统鲆粋€長頭發(fā)的塑料女人頭出來，遞給她?，“寶貝在這里，你看看?！?

皇甫小壞壞仔細(xì)檢查塑料人頭，還有人頭上的長發(fā)，說：“好的，你稍等一下，沒有問題我再確認(rèn)收貨哦。”

瓜少旁邊默默看了片刻，然后到二瑞對面的卡坐上坐下來，看著她?和騎手買賣假人頭，不說話。

二瑞付完錢，打?發(fā)走騎手，把塑料假人頭塞到自己大?包里，看對面瓜少始終黑著一張臉，縮了縮脖子，對他扮個鬼臉，解釋說：“我最近不是在向真珠學(xué)編頭發(fā)嘛，需要一個頭模，就在二手網(wǎng)站上買了一個，很巧，我看中?的那一家，賣家就在這附近，我就跟他商量，讓他送貨上門，我可以當(dāng)場驗貨，放心點，也省了運費?！?

瓜少坐著，兩?手插在牛仔褲兜里，朝她?瞅了半天，才開口?：“小壞壞？”

二瑞圓瞪著眼，張著嘴，露出和小正經(jīng)一模一樣的傻相來：“你連我網(wǎng)名都聽到了？”

他面無表情，繼續(xù)瞅著她?，不想說話。

二瑞莫名，被他瞅得不自在，朝后撩了一記發(fā)絲兒，問他：“你老是這樣看著我干嘛?。俊?

“不干嘛。”

“不干嘛你盯著我看干嘛。”

看他始終瞅自己腦袋，她?突然醒悟過來，“啊”了一聲，朝后輕輕甩了甩頭，又?戰(zhàn)術(shù)性地撩了兩?記頭發(fā)，略帶著些?得意和羞澀，說：“這么快就被你看出來啦？我剛換了個新發(fā)型，怎么樣，好看嗎？昨晚你們喝酒，我沒事做，回房間也睡不著，就去酒店的美發(fā)沙龍染了個色，順便燙了一個卷發(fā)，花了六七百塊呢！”

瓜少心情莫名受到影響，咖啡也不想喝了，就想回房間去一個人靜一靜，才起身，二瑞忙叫他：“文森特，你等我一下！”端起自己的咖啡杯，一口?悶掉，拎著塑料人頭跟上來。

他回頭看她?：“干嘛？”

她?說：“不干嘛?！?

“不干嘛你跟在我后面干嘛？”

“我跟你一起回樓上不行啊?！?

“為什么要跟我一起上樓？你自己找不到電梯在哪兒么？”雙手插在褲兜里，朝前方抬了抬下巴，“就在那個方向，去吧。”

“怎么了嘛，別這樣呀!”二瑞皺著鼻子向他抱怨，“跟你說呀，早上我不是自己下來餐廳吃飯嘛，在電梯里遇到一個商務(wù)人士，穿西裝，拎著公文包，打?扮得人五人六的，跟個人似的，在電梯里竟然開口?叫我去他房間里坐一坐，嚇人吧，腦子有毛病的。還沒到春天，花癡病就提前犯了，咱倆一起上樓回房間去啊，我怕又?遇見那花癡。”

“……”

作者有話要說：又是粗長的一章~~

第32章

春節(jié)放假前兩天,二瑞家中突遇變故。她媽遇到車禍，手腕和腳踝兩處骨折，還有輕微腦震蕩,所幸生命無大礙。車禍當(dāng)天就在醫(yī)院做了手術(shù),骨折處上了鋼板。一家門雞飛狗跳，亂了套，直到手術(shù)做好, 第二天下午才?想到通知二瑞。二瑞得知消息后，趕緊請假回?杭州，到家里,放下行李,馬上叫車去醫(yī)院。她奶燉了鴿子湯,用保溫盒裝好，叫她一道帶過去。

二瑞到醫(yī)院一看,她媽鼻青臉腫，兩個眼圈都是青紫色,手和腳包扎成了木乃伊，慘不忍睹。再看床頭堆滿了花束，床下還塞有水果籃若干，一問,原來是從前教的幾?個出息學(xué)生?送的,其中就有瓜少。

二瑞媽躺在病床上,精神還好,叫二瑞把花束果籃拎到一邊,好騰個地方坐下，同她說起這次入院手術(shù)的事情時，面上露出自豪之色：“我手術(shù)做的緊急,做好當(dāng)天沒有床位，住不進(jìn)來，你?爸都差點在過道里給我搭床了，最?后還是不華，他認(rèn)識的醫(yī)生多，輾轉(zhuǎn)托了幾?個人，當(dāng)天夜里給安排了個床位出來，才?順利住進(jìn)了病房，否則現(xiàn)在我和你?爸還在過道里睡著哪！還有其他幾?個學(xué)生?，也?不知道是怎么知道我受傷的消息的，都送了花和水果來?！?

二瑞回?頭問起她爹次事故的來龍去脈，得知肇事者是隔壁小區(qū)開三輪車載客的殘疾人，那人生?病發(fā)燒，醫(yī)院了打了針，沒有回?家，仍跑去地鐵站載人做生?意。

殘疾人針?biāo)蛳氯ィ瑳]有好好休息，燒時退時起，頭腦昏沉，殘疾車開?到飛起，在馬路上橫沖直撞，結(jié)果就把二瑞媽給撞飛了。殘疾人自己沒事，車子也?完好無損，二瑞媽卻倒霉透頂，骨頭斷了，一身傷，外加腦震蕩。可事故過去兩天了，家里竟然還沒報警。肇事者撞了人，把二瑞媽送到醫(yī)院后，就再也?沒有露過面，至于賠償，倒也?有，二百元。

二瑞氣得發(fā)抖，責(zé)問她爹為何不報警，她媽說：“是我不讓的，唉，殘疾人，家里窮，娶了個智障老婆，生?個兒子也?是白癡。慘哪！”<script>chapter1();</script>