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電話那頭宗啟明說：“沈總在公司？”

“客戶也在。”

“我馬上過來，一起協(xié)商，就像你說的客戶的困局就是我們的困局。”宗啟明一口答應(yīng)下來。

沈薇掛了電話，坐下給幾位倒茶：“韓伯伯，許總，我約了hf管中國區(qū)工廠的宗啟明過來，他之前是銷售總監(jiān)，熟悉他們內(nèi)部的套路。看看我們和hf的中國區(qū)工廠能不能協(xié)同分工，一起把這個事情解決。”

聽見有可能解決，許總終于露出了笑容，沈薇看向沈德明：“爸爸，我們今天商量可能會很晚，要不您和韓伯伯去家里，喝茶一起吃個晚飯，你們老朋友好好聊聊？”

沈德明笑著站起來，女兒肯這么干，就是最終沒有辦法幫忙，對老領(lǐng)導(dǎo)也是有交代了，他說：“老領(lǐng)導(dǎo)，咱們走，讓他們商量，我陪您喝茶！”

“你不喝酒了？”

“不喝了，孩子們管得嚴……”

第84章 節(jié)前安排

張姐進來說：“沈總, 宗先生到了。”

“許總，我去接宗總上來。”

沈薇下樓，宗啟明開車進來, 降下車窗，沈薇指了老沈的車位：“停那里。”

宗啟明下車，沈薇跟他握手：“宗總，走, 上樓去。”

整潔明亮的大廳, 冷灰的色調(diào)，沒有巨幅屏風和一帆風順，也沒有落地花瓶，讓星諾的前臺和一般的重工民營企業(yè)有非常大的區(qū)別。

跟著沈薇上了二樓，一路上通透的辦公室, 里面的員工忙碌處理工作。

“大部分員工已經(jīng)請假了, 現(xiàn)在這個單子還真讓我為難呢！”沈薇笑著說。

“早上開銷售運營溝通會議，也提及這個單子, 我當時說就算國外的單子爭取不過來, 給國內(nèi)工廠爭取一些, 三五百萬的金額不算小了，我們會想辦法協(xié)調(diào)，我們的銷售顯然不愿意花心思做這個工作，跟我說客戶不愿意。”宗啟明無奈搖頭，“我們國內(nèi)工廠被ce沖擊之后一直沒有緩過勁兒來。至今負荷在50%。銷售們就嫌麻煩, 嫌交期太短, 到時候客戶一個勁兒地催，不想接。”

“老實說，我也怕麻煩。只是我爸爸的老朋友總要給面子。”沈薇說著已經(jīng)到了辦公室。

宗啟明跟許總和莫總握手之后, 見沈薇辦公室的茶桌說：“沈總，我還以為你的風格與那些土豪老板不同，沒想到辦公室還是放了茶桌。”

沈薇坐下，莫總泡了茶，沈薇笑著說：“你知道為什么功夫茶會從福建一直擴散到全國嗎？沒什么比坐在茶桌前談框架更好的。我跟我爸兩代人，他是土生土長的土豪思維，我海龜思維，總會起沖突吧？父女倆，喝著茶，就從吵架變成商量了。”

言歸正傳，聊起了訂單分配，宗啟明也是基于先填他們國內(nèi)廠的產(chǎn)能：“標準產(chǎn)品，我可以利用hf全球供應(yīng)商的安全庫存去調(diào)，很快就能交貨，去掉兩周春節(jié)影響，八周我可以處理下來，不知道能不能滿足要求？”

許總一聽這下有戲，又問沈薇：“沈總，您這里呢？”

“我這里接的都是特殊和中高端的產(chǎn)品，沒有現(xiàn)有庫存。我們現(xiàn)在材料清單都是系統(tǒng)自動生成之后再略微改動了，不過特殊的單子，還是需要人工介入，就是文件兩周，加上原材料準備，八到九周。許總，我們的價格和hf的價格都要比ce高，ce的價格不能做準的，你最好跟集團確認一下。宗總，您這里全是標準產(chǎn)品，價格比較容易報吧？”

“肯定的。就是我們的產(chǎn)品價格擺在那里，哪怕是標準品，打折下來也比星諾價格高40-50%很正常。”宗啟明也這么跟許總說。

“這個我們內(nèi)部已經(jīng)討論過了，完全可以！”許總說，“現(xiàn)在的問題是如何保證質(zhì)量保證交期。”

“那行，我打電話給銷售的同事，讓他來處理這個問題。兩個項目加起來有四五千萬吧？都是低端產(chǎn)品也有四五百萬，這種訂單，我們上頭是要報批給大中華區(qū)md的，我可以先讓工廠給你們備料，你們也盡快下單。兩廂配合才好！”宗啟明作為一個外企的運營總監(jiān)已經(jīng)給了他權(quán)力范圍內(nèi)最大的便利。

許總總算是展顏，笑道：“好的，好的！我馬上讓人聯(lián)絡(luò)。”

沈薇看了一下手表：“時間差不多了，宗總一起賞光吃個晚飯？剛好我先生也在。”

“行！”宗總欣然答應(yīng)。

年底了家家飯店爆滿，走進去熟人不少，沈薇打招呼，寒暄了幾句。

進了預(yù)定的包廂，莫總點菜，沈薇夫婦倆跟宗啟明和許總聊天，菜上來，服務(wù)生給大家倒酒水飲料。

許總接過白酒，要給沈薇倒，沈薇捂住酒杯：“不會喝酒，我還是喝果汁。”

“江博士，你替沈總喝？”

莫總站起來說：“許總，別勸酒了。我們老沈總還盼著早日帶外孫呢！沈總和江博士年初二婚禮。”

“這樣啊！那我這次真的給兩位添麻煩了。”

“實在是韓伯伯的面子。要不然真不敢接，到時候要是有什么服務(wù)不到位的地方，您還多多包涵，畢竟項目工期太緊張。”

“能這樣幫忙已經(jīng)是大情分了，我先干為敬。”

包房里正在商業(yè)互吹，門口來了一個戴著金絲邊眼鏡的男人。

他走進來：“我剛開看見人，還以為看錯了呢！果然是宗總。”

宗啟明站起來順勢說：“許總，剛好馬總也在，不用我明天進公司去跟馬總協(xié)商了，你來說。”

許總過去跟這位握手：“馬總，來來一起坐，之前我不是想讓您幫忙解決我們的緊急項目嗎？您不是跟我說一半以上都是國外生產(chǎn)的嗎？我把在國外生產(chǎn)的一半找了星諾來解決。國內(nèi)的產(chǎn)品，你也說春節(jié)了國內(nèi)工廠反應(yīng)很慢。我聽聞宗總調(diào)入運營，管著國內(nèi)的工廠，我就把宗總叫過來，讓hf國內(nèi)工廠分擔掉一部分，星諾生產(chǎn)一部分，讓兩家協(xié)同起來幫忙，解決當前的困難。”

許總把事情攬在他的身上，沒有說沈薇聯(lián)系宗總，畢竟宗總之前是銷售認識他也正常，免得多生事端。

許總作為大客戶，跟這位馬總說：“這位是星諾的沈總，這是星諾的莫總，還有沈總的先生江博士。”

沈薇讓服務(wù)生拿了酒杯過來，給這位馬總倒了酒，一起碰了杯，這位馬總笑：“我今天同事聚餐，就不奉陪了。許總，我讓下面的銷售員跟進這個訂單。”

“那就拜托馬總了。”許總送他出去。

沈薇從宗啟明和這位馬總微妙的眼神中看出兩人恐怕不對付，畢竟宗總之前是hf的銷售老大，這位繼任他的位子，估計里面有很多外人不知道的故事。

吃過這頓晚飯，回到家里。沈德明已經(jīng)把韓老爺子送了回去，沈德明問她：“商量好了，hf答應(yīng)？”

“宗啟明答應(yīng)了。不過簡單的他們做，整個單子還真不簡單，里面好多特殊要求，又是春節(jié)了。”沈薇真的頭疼。