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最后說不過李海煌，何瞰還是跟著李?；鸵黄鹑コ燥埩?。

何瞰知道銷售的文化水平普遍都不高，要么初中，要么高中，甚至只有少部分像他一樣，讀到了大專畢業，沒有選擇之下，才選擇來做銷售。哪怕當上了領導，其實思想格局也很簡單粗暴，并不會太把手下人當人看，只知道直接榨取價值。

但李?；褪呛晤容^欣賞的管理者，他睿智，沉穩，低調，還比較喜歡看書，可以說是管理層中最有涵養的一個，也幾乎不說粗話，不像其他那些領導，每天臟話不離口。

李海煌喝了幾杯酒，就開始跟何瞰聊歷史，從夏商周一直說到唐宋元明清，眼看都已經快十點，李海煌還在滔滔不絕的講。

何瞰覺得好笑有有些無奈，他好困啊，想回去睡覺啊。而且今天簽了兩單這么大的喜悅，他想去跟池映帆好好分享。

直到李海煌的女朋友打電話過來催促，才結束了這頓晚飯。

看著絕塵而去的寶馬車，何瞰才終于如釋重負的開始坐公交回家。

沒有什么煩惱跟憂愁是簽單解決不了的，如果不行，那就再多簽幾單。

就連趙樺林都來特意發了消息跟何瞰道喜，并給他加油打勁。

回到家洗了個澡，舒舒服服躺在床上，何瞰就把這個好消息跟池映帆說了。他就像歷經了千辛萬苦，終于捕到獵物的小鷹一樣，等著接受家長的夸獎。

何瞰：映帆，我今天簽了兩個單子。都是靠你之前教我的方法，積極展示工作痕跡，給別人留下好印象，并且我融會貫通，好好運營了一下朋友圈，客戶就自己找上門來了。

池映帆：挺好。

其實看到何瞰這一條消息的時候，池映帆心里有些五味雜陳，他原本想著，何瞰這性子和能力，除了被欺負，也做不出什么業績來，就等著被干掉之后，他再出手。

可是沒想到，那么快何瞰就自己打了翻身仗，即使沒有他，也做的很好。

何瞰：都是你的功勞，你指導的好。

池映帆：都是你自己努力的結果。

何瞰：要不是你教我的那個辦法，讓很多領導注意到我，還拿我的例子就去教育別人，說我雖然業績沒出來，但是態度很認真，否則以我們總監對我的態度，早就把我給開了，根本就沒有機會簽這兩個單，現在他們都知道我在努力，每天最早一個到公司，最晚一個下班，我們老總都給我點贊，這些都是你的功勞。

池映帆：我只是指引你而已，關鍵還是要看你怎么去做。

何瞰：我會努力賺錢的。

池映帆：嗯。

何瞰：映帆，那我睡啦，明天還要上班，你也早點睡。

池映帆：嗯，睡吧，我還要繼續寫，今晚靈感比較好。

何瞰：熬夜傷身，你還是早點睡吧。

池映帆：沒事，明天沒課，寫完了明天也可以睡覺。

何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。

池映帆：晚安。

結束聊天后，池映帆發了好一會呆，他真心為何瞰的業績高興，但是心里又有些難以描述的情緒在發酵。

簽了兩單后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信營銷的方式是非常有效的。

公司現在有八十多個銷售，規定每人每天至少一百個電話量，那客戶的被騷擾的概率肯定會特別高，且不說只是公司這八十個人的電話量。那還有其他公司也有銷售在每天給客戶打電話，所以，客戶肯定是很反感的。

微信又是很多人現在必用的社交工具，采用微信營銷這個方式未嘗不是一個好方法。

或許是因為前期積淀扎實，何瞰又接到客戶主動咨詢的電話。

“許總，您好！”何瞰禮貌的開口。

“何瞰，帶著你們的推廣方案過來，到我公司洽談合作?！痹S總簡潔明了的說。

何瞰一開始還沒完全反應過來，等反應過來時，激動的都快要跳起來了。他知道自己很容易激動，也很容易想跳起來或者大笑，但是就是控制不住?！霸S總，我半小時到您公司?！?

掛完電話，何瞰喜不自勝，蹦噠著去跟李?；驼f了一聲，然后就準備了數據方案，直接去許總公司。

何瞰覺得，自己的好運要到了，或許是老天不讓他離開這里，他這個月不止能簽三單，五單都應該沒問題，自己的努力并沒有白費，是會有回報的，所以他更要努力去奮斗，去離池映帆更近一點。

許總的公司在二環外的一個寫字樓里，做的是裝修和裝飾生意，何瞰到辦公室的時候，許總正在喂魚。

許總年紀跟何瞰相仿，長相英俊，穿著一件白色的襯衫，整個人看上去很斯文。

許總回頭看了何瞰一眼：“讓你帶的方案呢？”

何瞰趕忙把帶來的方案恭敬遞給許總，然后小心的看著許總的表情。

李海煌說了，溝通過程中，要學會去觀察客戶的一舉一動，從而挖掘有用的信息，促成簽單。

可何瞰發現，即便是他把眼前的許總從頭到尾看了一遍，也發現不出什么有用的東西。

從許總身上挖掘不出信息，何瞰又改為觀察辦公室。整個辦公室的布局都比較清雅，跟主人的氣質倒是很搭。

許總的眉頭皺了皺，何瞰心里緊張的要命。畢竟，他也只單獨拜訪過客戶四次，其他時候都是李海煌親自陪訪，或是部門老員工陪訪。所以，他依然很怕這個客戶被他談崩。

“這就是你給我的方案？”許總終于開口，語氣聽起來有些不悅。

何瞰心里一滯：“許總，是方案還欠缺什么嗎？”

許總把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就帶這么一點方案來敷衍我，今天就不應該叫你過來。你平常就帶這些東西去談客戶？客戶會跟你合作才怪。你們公司好多人都跟我聯系，我看你平時朋友圈寫的東西很扎實，想著你比較實誠可靠，就直接跟他們說要做會找你?！?

說完，直勾勾的盯著何瞰，把何瞰看得渾身發毛，最后才說：“看來是眼見為實，耳聽為虛，你讓我很失望?！?

這一下，何瞰心里瞬間便慌了，這種情況還是他頭一次遇見，大腦空白了幾秒鐘，心里有了想法后，這才把心里的緊張壓下去了幾分。