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第10章

鵬城。

顧南朔抵達(dá)的時候已是深夜。綠皮火車時速慢，環(huán)境差，座位硬，乘坐體驗非常糟糕。下車時，顧南朔已是腰酸背痛腿抽筋，好在他是輕車簡行，沒什么負(fù)擔(dān)，一個小箱子提著，就近找了家簡陋卻還算干凈的旅館住下，倒頭就睡。

次日醒來已是正午，他伸了伸懶腰，洗漱過后下了樓。旅館可以提供伙食，老板娘下廚，給錢就行。顧南朔要了一份，邊吃邊和老板閑聊。

老板是鵬城本地人，對鵬城很了解，顧南朔跟他買了份地圖，將工廠區(qū)和商業(yè)區(qū)等信息標(biāo)注上。又以一塊錢一天的價格租用了他的自行車。飯后直接出了門。

他的車速并不快，邊走邊看，姿態(tài)悠閑。累了就停下來找個店鋪歇一歇，點杯咖啡飲料，拿出筆記本將觀察到的各大行業(yè)人流銷量，工廠規(guī)模等記下來。

如今的鵬城與四年前的小漁村相比，已是不可同日而語，但對于后世的一線大都會來說，仍舊相差甚遠(yuǎn)。它還沒有經(jīng)過數(shù)次擴(kuò)張，層層發(fā)展。因此，它的面積并不大。即便走走停停，顧南朔也只花了一天半，就把市區(qū)全逛完了。

第三天，他來到小食街，一坐就是一整天。

小食街在工廠聚集區(qū)，附近服裝廠、鞋廠、家具廠等等，零零總總，大大小小加起來有十來家。整條街全是飯館。菜品簡單，就那么三五樣，口味也一般，可每到飯點，必定家家爆滿，客似云來。無他，地理位置優(yōu)越，價格便宜。

人多就代表雜亂，但雜亂中也混合著信息。來這里的都是在工廠做事的工人，吃飯的時候免不了閑聊幾句，你來我往，自然會說到自己廠里的事。顧南朔的目的就在此。或許是運氣好，還真讓他聽到了點東西。

工人們還要趕著去上班，一點多的時候，客人散去，飯館已經(jīng)沒什么人了，整條街瞬間冷清下來。

倒是有一桌沒走，甚至沒有半點要走的意思，兩個人就著一碟花生米喝酒，愁眉苦臉。

顧南朔走過去，“你倆怎么不去上班，不怕遲到了，老板生氣扣工資？”

其中一人唉聲嘆氣，“廠子都要倒了，還上什么班。別說扣工資了，就是目前拖欠的一個多月工資，還不知道能不能發(fā)出來呢！”

顧南朔指了指旁邊的凳子，“介意我坐這嗎？”

兩人互視一眼，有些愣神地?fù)u了搖頭，他們遇到的人都是想坐就坐，還沒見過這么客氣禮貌的。

顧南朔花錢點了兩個小菜，又要了兩瓶酒，“相逢即是有緣，咱們喝一杯。”

有人請客，不吃白不吃。那兩人自然樂得占便宜。

之前顧南朔便聽了一耳朵，只是并不真切，一頓酒下來倒是知道了原委。

這兩個男人，一個叫張水生，一個叫李大勇。都在輝煌鞋廠工作。輝煌鞋廠名字取得響亮，其實規(guī)模不大，整個廠子也就二十人，家庭小作坊。但老板為人不錯，保質(zhì)保量，生意還算可以。在小圈子里名聲也很好。若一直這么發(fā)展下去，前景可觀，未必不能真“輝煌”。

可惜世事無常。兩個多月前，有個叫賈巖山的跟老板訂了三千雙鞋。這數(shù)目對大廠子來說或許不多。但對輝煌鞋廠來說，絕對是個大單。老板是個慎重的人，也懷疑過，鵬城鞋廠不少，這樣的大單怎么就找上了他們。

賈巖山說，三千的數(shù)量不上不下，大廠子或許不會重視。而比輝煌規(guī)模強(qiáng)的小廠子是有，可他不放心。他是從圈子里聽到輝煌的名聲，知道老板為人找上門的。

老板考慮了幾天，最終接了下來。賈巖山也提了自己的要求。他的貨是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)出口的。三千雙只是個試水，若是賣得好，往后會訂更多。既然是試水打頭陣，質(zhì)量自然要過硬。因此，原料要用上好的皮革。他給了一部分定金，約定一個月后交貨付尾款。

于是全廠上下加班加點，累死累活把三千雙皮鞋趕出來。誰知交貨的日子一天天過去，賈巖山卻像是人間蒸發(fā)了一樣，不見蹤影。

起初老板還以為他是有什么事耽擱了，后來慢慢察覺事情不對勁，立馬去派出所報警，結(jié)果一查，根本沒賈巖山這個人。名字是假的，證件全是偽造的。

老板傻了眼。哪還不明白，自己是被人做局了。輝煌鞋廠成立時間不長，根基不穩(wěn)，資本也不多。為了這批貨，老板把手頭的錢全投在了原料上。如今原料商催款，他拿什么還？賈巖山的定金不到全款的四分之一，哪里夠？

本來還想著至少皮鞋在，都是上等貨，只要脫手，就能回款。可問題是，脫手難。

他們廠子一直做的低端皮鞋，這種高端貨沒沾過手。跟他們來往進(jìn)貨的，也不賣這些。說白了，就是客戶群不同。

更悲催的是，為了趕這批貨，老板把別的單都推了。如今想要用其他單的收益來填這個窟窿都不行。就算現(xiàn)在開始接單，二十四小時不停歇，也得有人訂貨啊。尤其原料商那邊的這筆款項沒結(jié)算之前，人家不再賒賬。換原料商？圈子就這么大，仿佛一夜之間，輝煌資金出了問題的事傳得沸沸揚揚，誰愿意擔(dān)這個風(fēng)險？

張水生哭喪著臉：“還有兩個月就過年了，本來還想著今年能攢一筆錢回家，現(xiàn)在這情況，我只求老板能借到錢先把我們工資發(fā)了。我們也好找下家。”

李大勇?lián)u頭：“不會那么慘的。你別擔(dān)心，老板是好人，他說了，再困難也會把我們的工資結(jié)了。我聽說，好像有人聯(lián)系老板買廠了。就是不知道老板會不會賣，這可是他的心血。”

顧南朔思忖了一番，“兩位兄弟能不能給你們老板帶句話，我或許有辦法幫他渡過難關(guān)，如果他愿意，我們先見個面。”

——

輝煌的老板姓陳，是個胖子，臉蛋圓鼓鼓的，還挺喜慶，只是看顧南朔的眼神十分警惕。顧南朔非常理解，一朝被蛇咬十年怕井繩。剛被人耍了，損失慘重，突然出現(xiàn)一個陌生人說能救場，這讓人不懷疑都難。

“陳老板放心，我不是騙子。當(dāng)然，這點不是我說了就算的。陳老板不如先和我談?wù)劊勍辏阍倏次铱刹豢尚牛绾危俊?

他拿出□□，教師資格證。

“我是臨川大學(xué)師范系畢業(yè)，之前在老家上陽市元華縣高中教書。陳老板若是擔(dān)心證書造假，可以打電話去臨川大學(xué)和元華高中查詢。”

陳老板看著證書，將資料按按記了下來，雖然依舊沒有全信，但態(tài)度客氣了不少，“請坐。”又轉(zhuǎn)頭讓李大勇倒了杯茶過來。

顧南朔也不廢話，“陳老板想來也沒心思聽場面話，我們就開門見山吧。我知道老板之前一直是供貨給一些店鋪的。如今貨壓在倉庫，店鋪那邊不收，就沒想過自己零售？”

陳老板嘆氣：“哪有那么容易。這批貨的造價不便宜。現(xiàn)在市面上的皮鞋，大多二十幾塊一雙，好點的三十幾。我手里的，成本就差不多五十了。我試過去擺攤。甚至想低于成本價出售，但比起地攤，別人肯定是更信任店鋪，尤其店鋪的更便宜。

“所以，擺攤的效果不太好。也考慮過以普通皮鞋的價格來賣，但那樣一來，拿回的錢恐怕不夠付材料費。而且就是我愿意，也來不及了。零售需要時間。三千雙皮鞋，怎么可能短時間賣完？我沒有那么多時間去賣貨。”

顧南朔靜靜聽著，想了想說：“我有一個主意，不敢打包票一定管用。”

陳老板看向他，顧南朔輕笑：“咱們這片工廠都是私人的。來這工作的幾乎都是窮苦百姓，拿點工資得寄回家，自己是舍不得大手筆花用的。城東區(qū)不一樣，那邊有個玻璃廠和食品廠，都是國營。還有兩家學(xué)校。職工家庭多，很多還是雙職工。家有余錢，家里男人都需要皮鞋撐撐門面。尤其那塊沒有鞋店。陳老板要是愿意，咱們可以試一試。”

見陳老板嘴唇微張，顧南朔似乎知道他想說什么，擺手道：“這賣東西也是有講究的，賣不賣得掉，不但看商品本身，還看你怎么賣。陳老板可以親自跟我走一趟。當(dāng)然，最好再叫上兩個工人。你放心，我不經(jīng)手你的貨，也不經(jīng)手你的錢。只負(fù)責(zé)賣，其他都由你的人來。你怕什么？

“你我素不相識，我是什么人你都不知道。但你答應(yīng)見我，還聽我說了這么久。不就是走投無路，想著不能放過任何一絲希望嗎？既然這樣，為什么不賭一把？”

陳老板微頓，皺眉沉思。不經(jīng)手貨，不經(jīng)收錢，他親自看著，怕什么！賭就賭！

第11章

城東區(qū)。

顧南朔拿著喇叭開始了他的吆喝：種花港城，種花港城，最大皮革廠倒閉了。老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了三百五十萬，帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法，拿著皮鞋抵工資，原價兩百多，一百多的，通通六十塊，通通六十塊。黃鶴你不是人……