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從目前露得這一手來(lái)看，新老板比舊老板精明。就是不知道這精明，是否精明對(duì)了方向。

梁振邦有些著急：“我們?cè)趺崔k？要不要降價(jià)？”

“不降！”

“都說(shuō)貨比三家。飛騰的玩具跟我們一樣，價(jià)格卻比我們低。有便宜的，人家肯定買(mǎi)更便宜的。我們不降價(jià)，貨豈不是要爛在手里？我們之前都承諾了，貨賣(mài)不出去可以退。飛騰的玩具價(jià)格一出來(lái)，那些商家全都去飛騰買(mǎi)了，光今天就有好幾個(gè)來(lái)要求退貨的。”

“按照承諾退給他們！”

梁振邦更急了：“師父，這個(gè)口子不能開(kāi)。只要開(kāi)了，就會(huì)有源源不斷來(lái)要求退貨的。”

“我知道。做生意最重要的是誠(chéng)信。我們既然答應(yīng)了，就要做到。正好，用這次事件來(lái)證明我們的信譽(yù)。”

“可是……”

顧南朔擺手：“不用擔(dān)心。我們不是正在做新玩具嗎？”

新玩具還沒(méi)有出廠，但經(jīng)過(guò)這些日子的努力，都已經(jīng)做好了樣品。有樣品后，一切就容易了。按目前的進(jìn)度，完成第一批制作，半個(gè)月時(shí)間足夠。而這半個(gè)月的損失，他們還擔(dān)得起。

“難道我們玩具車(chē)玩具槍都不賣(mài)了？還有大片市場(chǎng)呢。就算是降價(jià)，跟飛騰一樣，我們也有得賺。”

顧南朔反問(wèn)：“那要是我們降價(jià)后，飛騰再降呢？”

梁振邦啞然，半晌后，猶豫著說(shuō)：“應(yīng)該……應(yīng)該不會(huì)吧。我們的玩具成本不低，考慮到市場(chǎng)能夠接受的價(jià)位，為了讓商家有利可圖，我們的批發(fā)價(jià)本來(lái)設(shè)定的就不高。降三毛沒(méi)什么，再降下去，就沒(méi)什么賺頭了。”

“所以，記住，永遠(yuǎn)不要打價(jià)格戰(zhàn)。要想辦法出奇制勝。”

“出奇？”梁振邦搖頭，表示自己不明白。

“出售新玩具。之前答應(yīng)兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)賣(mài)出，貨物無(wú)損包退的承諾不變。但有一個(gè)條件，想批發(fā)新玩具，得配貨！”

“配貨？”

“對(duì)！需要在我廠購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的玩具車(chē)玩具槍?zhuān)拍軗碛匈?gòu)買(mǎi)新玩具的資格。”

梁振邦：？？？！！！

“不敢置信？沒(méi)人這么賣(mài)東西，對(duì)不對(duì)？”顧南朔輕笑，“以前沒(méi)有，我們就做第一人！你覺(jué)得我們的新玩具怎么樣？”

新玩具，顧南朔做了三樣。

第一，七彩音樂(lè)陀螺。顧名思義，會(huì)發(fā)出七彩的光會(huì)放音樂(lè)那種。除此之外，還有一點(diǎn)不同于傳統(tǒng)陀螺，它不需要用鞭子抽，陀螺上方有個(gè)洞，另配一個(gè)按鈕。將按鈕套進(jìn)洞里，跟發(fā)條一樣扭幾下，然后按下按鈕上頭的鍵，陀螺自動(dòng)脫離，自行旋轉(zhuǎn)。

第二，多孔泡泡機(jī)。后世的自動(dòng)泡泡機(jī)多種多樣，其中大部分都是帶音樂(lè)的。考慮到自家已經(jīng)有好幾種音光結(jié)合產(chǎn)品，價(jià)位偏高后。這次的泡泡機(jī)，顧南朔沒(méi)有搞這些花里胡哨，去掉了音樂(lè)和燈光效果。

外型上采用槍的形狀，卻將槍口做成五個(gè)孔。利用制動(dòng)原理，槍口的轉(zhuǎn)輪與扳機(jī)相連。扣下扳機(jī)，五個(gè)孔同時(shí)旋轉(zhuǎn)，吐出泡泡。這可比一個(gè)孔出來(lái)的泡泡要多要快好幾倍。孩子拿著邊扣扳機(jī)邊轉(zhuǎn)圈圈，用不了幾秒鐘，就能身處泡泡世界。尤其在陽(yáng)光下，泡泡折射出彩色的亮光，別提多美妙。

第三，八音手敲琴。用來(lái)敲擊的玩具版揚(yáng)琴。造型簡(jiǎn)單。卻是在制作上最難的。別看只是八個(gè)不同長(zhǎng)度的琴片組成。但想要他們配合發(fā)出清脆好聽(tīng)的音符，得花不少心思。首先因?yàn)榍脫魰r(shí)，是利用琴片的震動(dòng)發(fā)音，琴片不能固定死。需要在兩端設(shè)置定位孔。還得在琴架上設(shè)多個(gè)釘孔，以及釘桿的直徑，定位孔的大小等等都有講究。

對(duì)于這方面，顧南朔有些了解，卻并不精通。因此他特意去鵬城大學(xué)花錢(qián)請(qǐng)了音樂(lè)系的老師過(guò)來(lái)做顧問(wèn)。不得不說(shuō)，專(zhuān)業(yè)方面，還是需要專(zhuān)業(yè)人才。有了這位顧問(wèn)的加入，敲琴的制作順利完成，大大縮短了預(yù)期時(shí)長(zhǎng)。

聽(tīng)到顧南朔的問(wèn)話(huà)，梁振邦斂眉沉思了一會(huì)兒，“根據(jù)這陣子的市場(chǎng)反饋來(lái)看，發(fā)光發(fā)音類(lèi)的玩具很討孩子們喜歡。七彩音樂(lè)陀螺遵循了這一原則，完全不用擔(dān)心銷(xiāo)量。

“多孔泡泡機(jī)與傳統(tǒng)吹泡泡的很不一樣。這玩具價(jià)格便宜，比傳統(tǒng)泡泡機(jī)就貴了兩毛錢(qián)，只要上市，不說(shuō)完全取代傳統(tǒng)，至少可以占據(jù)八成原來(lái)的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

“再有敲琴。這個(gè)物件更是新奇，你還特意在使用說(shuō)明里放了音符認(rèn)知和幾首簡(jiǎn)單的兒歌樂(lè)譜，就算什么都不懂的，也能敲出曲子。我有預(yù)感。它會(huì)進(jìn)入成為我廠玩具暢銷(xiāo)榜前三。”

顧南朔失笑：“也就是說(shuō)，都不愁賣(mài)，對(duì)吧？”

梁振邦點(diǎn)頭。如果說(shuō)賣(mài)玩具車(chē)玩具槍之前，他還有所顧慮。現(xiàn)在是一點(diǎn)都不擔(dān)心了。

“新玩具上市，必定搶占大批市場(chǎng)，玩具車(chē)玩具槍等就算再好賣(mài)，也會(huì)相對(duì)被壓縮一定的市場(chǎng)容量。如果我們單獨(dú)賣(mài)，商家自然會(huì)去飛騰進(jìn)購(gòu)?fù)婢哕?chē)玩具槍?zhuān)瑏?lái)我們這邊進(jìn)購(gòu)?fù)勇菖菖輽C(jī)敲琴。可我們一旦實(shí)行配貨。商家就只能選其一。

“他們都是聰明人，不會(huì)為了區(qū)區(qū)三毛錢(qián)的差價(jià)，放棄這么大一塊蛋糕。不值得。因?yàn)檫@批信玩具帶來(lái)的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于飛騰的降價(jià)讓利。”

梁振邦恍然大悟：“我明白了。但這樣一來(lái)，他們會(huì)不會(huì)罵我們？”

“你管他們罵不罵！我們沒(méi)偷也沒(méi)搶。兩廂情愿的事。他們?nèi)绻睦锊皇嫣梗梢匀ワw騰進(jìn)購(gòu)，別買(mǎi)我家的新玩具就是了。做生意，不能太軟。該硬氣的時(shí)候就得硬氣。”

梁振邦了然。

七天后。新玩具陸續(xù)出廠。

照梁振邦的意思，此時(shí)便可以售賣(mài)了。沒(méi)必要等到第一批玩具全部完工。邊做邊賣(mài)不行嗎？天知道，飛騰這七天有多囂張。

他的提議，顧南朔壓了下來(lái)，只給了一句話(huà)：“還不是時(shí)候，飛騰囂張不了多久的。”

第九天，又一家玩具廠做出了玩具車(chē)玩具槍?zhuān)瑑r(jià)格上比飛騰還低一毛。至此，飛騰一家獨(dú)大的局面終止，兩家展開(kāi)了拉鋸戰(zhàn)。

第十三天，第三家玩具廠加入價(jià)格戰(zhàn)。

第十六天，南麟第一批次玩具全部出廠。梁振邦摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一番，好一揚(yáng)這陣子的晦氣。顧南朔依舊搖頭，“再等等！”

這一等，便又是好幾天。到得十月中旬的時(shí)候，已經(jīng)有五家玩具廠入場(chǎng)。至此，鵬城玩具市場(chǎng)徹底亂了套。

梁振邦大驚：“他們這是瘋了嗎？?jī)r(jià)格一降再降，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位哪里還有得賺，只剩下賠了！”

“他們不是瘋了，只是礙于沉沒(méi)成本，越陷越深。”顧南朔感嘆搖頭，“飛騰第一步走錯(cuò)了，他們把價(jià)格拉低，南麟不與之爭(zhēng)鋒，鵬城的整個(gè)玩具市場(chǎng)自然就成了他們的天下。就好比先前的南麟，生意紅火，風(fēng)光無(wú)兩。

“財(cái)帛動(dòng)人心，這樣的利潤(rùn)，誰(shuí)不想要。既然玩具制作不難，南麟可以，飛騰可以，其他人自然也可以。飛騰降三毛，他們就降四毛，總能把市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)。可被搶了市場(chǎng)的呢？他們沒(méi)有我們的魄力，甘愿浪費(fèi)二十多天的時(shí)間，也沒(méi)有我們的底氣，沒(méi)有留后手作為依仗。這般一來(lái)，除了再次降價(jià)，還能做什么？讓投資巨大做出來(lái)的玩具全部爛在手里嗎？”

“難怪你堅(jiān)決不降價(jià)。這價(jià)格戰(zhàn)……”梁振邦深吸了一口氣，“就是個(gè)無(wú)底洞，不能打。”

顧南朔點(diǎn)頭：“是時(shí)候了！按照我們之前的方案，把新玩具投入市場(chǎng)吧！”

梁振邦有些猶疑：“之前飛騰只降價(jià)三毛，我們還能用配貨拉攏商家。可現(xiàn)在……”

“我知道你的意思，你是怕新玩具的利潤(rùn)彌補(bǔ)不了差價(jià)，商家不買(mǎi)賬。”