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沒法，為了省錢，大郎兩人只好勞累兩條腿了。怕他們路上餓著，羅云初用芭蕉葉給他們包了二三十個竹香芋兒卷。四人便分開了。

“這便是你之前說的碳？”見著了羅云初他們帶來的碳，柳掌柜像屁股著火般跳了起來，驚叫一聲。轉眼，他便察覺到自己的失態，忙干笑兩聲。

“是啊，柳掌柜你看看怎么樣？”羅云初將裝著碳的那個包推了過去。為了能知道個價錢讓心里有個底，他們攤都沒擺便先來詢問了。

柳掌柜立即接手，掏出幾根出來看了又看，小眼睛不時還瞄了二郎夫婦幾眼。

羅云初當沒看見，不過若想占他們便宜，那是不可能的，別以為全天下就你這家店是賣碳收碳的！“柳掌柜，這碳本來是長長的一根的，我們為了方便，只好把它折了。瞧，這樣來看，它們是不是就拼上了？”

柳掌柜細細看了，發現果然如她所說一般。他又拿起一塊，在手中捏了捏，掂量了一番。他在心中暗自思量，這樣的碳他該給怎樣一個價錢才好呢。以他歷年來閱碳無數的眼光來看，無疑的，這批碳雖然不是銀絲碳，但在質量上完全不比它差。

“柳掌柜，看也看了這么久了，你就給個價錢吧，我們還要去擺攤賣點兒吃食呢。”羅云初指著放在店里的那擔籮筐證明所說不假。

“呵呵，不知宋夫人想要個什么樣的價？”柳掌柜狡猾地將問題推了回來，先看看她給的價錢再說，這樣容易看出她的心里價位。

“柳掌柜，你就別繞彎子了，要我說的話，當然是價錢越高越好了。你還是趕緊給個價吧，若合我們的心意就成交，不合的話...”

后面的話羅云初直接省略，她知道以他的精明會明白她的意思的。

“四文錢怎么樣？”前段時間，洛城的一個表親給他傳來信息，說他們戚府要進購一批銀絲碳，如果他有貨，那就可以把這筆買賣吃下。消息來源很可靠，那個表親和戚府采買的總管關系很好。還說了，只要貨好，銀錢上貴上一些些也無所謂。

若是真能以四文錢成交，那轉手的時候，他大可以以十文錢以上的價格賣出去。而且戚府家大業大，哪個冬天不是必備三五千斤的碳的？如此一來，其中的利潤可想而知，盡管他打算從中拿出四五成孝敬那表親和總管。況且他需要碳的可不止一個戚府啊。

四文錢？比之前他給的價錢高出一文。羅云初知道這價格上漲的空間還很大，遂笑問，“柳掌柜，這價錢少了點吧？”

“哎喲夫人哪，這錢你還嫌少？你瞧瞧嘛，我這店里就是最上等的銀絲碳也只賣六文錢一斤。宋夫人哪，你也得給咱們一個活頭對不？咱開店要資金要店面要人工，瞧，每個月我還得付給伙計二兩銀子，你說我容易嘛我？”柳掌柜這一段話脫口而出，把自己說得可憐無比，真是前無古人后無來者啊。

見他說得那么順溜，羅云初便知道這肯定是他自帶的一套說辭，說了不知多少遍了。

二郎跟在云初后面，并不插嘴，他知道他媳婦會把事情處理好的。

“柳掌柜，我知道你不容易，可是我們這邊也很困難啊，咱們整個冬天就指著這點銀錢過日子了。這樣吧，你再添添，回去我還得和家人商量一下，才能給你答案。”廢話少說，添價錢吧，添了還有成交的可能，不添可就沒多少希望了。

柳掌柜還在猶豫，他給的價錢夠高了，對得起這個貨了。羅云初還讓他添，這不是割他的肉嗎？

見他猶豫不決，羅云初也沒那么多時間和他耗，便道：“柳掌柜，你慢慢思量，我們先去西街把帶來的吃食賣了先。”

“哎哎，別走啊，真是，年輕人真沒點耐性。”柳掌柜忙叫住他們，他可不想錢袋子飛走了，“好啦好啦，六文錢，六文錢一斤，最多就是這樣了，你們也別給我還價了。碳呢，都要這樣的。”這個價可是他的極限了，他這個店也要承擔風險的。如果他們不滿意這個價錢就算了。

羅云初二郎兩人對視了一眼，她從二郎眼中看到一抹驚喜，忙拉了他的衣角一下，給了他一個眼神讓他收斂情緒。其實她自己心里也樂瘋了，六文錢一斤，好多啊，比起之前的三文整整多了一倍啊。

“柳掌柜，你的誠意我們也看到了，家里的碳的確都是這樣的，這個你可以放心。不過這事咱們還得回去和長輩說說才能下決定。”羅云初禮貌地道，這個價錢不錯，就不知道大哥他們那邊的情況如何了，還是回去合計一下再作決定吧。

“那你們什么時候能決定好？”柳掌柜也無奈。

“明天吧，明天我們會來告知你結果的。”<script>chapter1();</script>