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聞暮雨也很忙。她忙倒不是忙在復仇上，而是之前的飾品計劃已經全面啟動，并且充分地達到了第一階段的成效——最初一批極低價的飾品果然驚艷到了部分品牌。這些品牌中又有幾家具有合作意向。

合作需要達成的最大共識便是盈利。盈利說到底也只看兩點，一是降低成本，二是提高賣價。聞暮雨虧著本兒將第一批飾品以極低的價格推廣出去，其實就是在賠錢賺吆喝。如果這吆喝沒賺到，又或者其中出了什么岔子，聞暮雨很容易就會虧個血本無歸，連東山再起的希望都不會有。

還好聞暮雨這吆喝是賺到了，與服裝、鞋子、包包相襯且不額外多花錢的精致小飾品們很快受到了消費者們的歡迎。閻秋廠里生產的飾品多了幾個固定的買家，不怕銷不出去。話雖如此，在知道今后的飾品訂單需要漲價之后，有好幾個品牌還是結束了與聞暮雨等人的合作。閻夏本來很擔心一些品牌找到其他工廠仿制這些小飾品，以更低的價格進行收購。畢竟大夏是山寨大國，人力又十分便宜，要想進行大批量仿制實在是再容易不過。

實際上閻夏考慮到的問題也確確實實地發生了。只不過鋪天蓋地的仿制并非出自他人的委托，而是有人看這小飾品飛快流行起來像是有利可圖，所以開始瘋狂山寨。

好在這種狀況完全在聞暮雨的意料之中。她一早就和閻夏商量著創立了原創新品牌“海溫絲貝爾（'sbell）”，并且將閻秋廠里產出的產品都歸到海溫絲貝爾的名下。這些乍看無名的小飾品統統都有海溫絲貝爾的logo，海溫絲貝爾的logo甚至直接融入小飾品的造型設計之中。當大品牌的衣物鞋帽進入消費者們的視野里，海溫絲貝爾這個品牌也在無形中被推廣了出去。

通過合作過的“扒皮一哥”，聞暮雨接觸到某家文化公司。這家文化公司手里各種ip應有盡有。從段子手、營銷號、搬運工、樹洞、吐槽、代購到星座趣聞、血型分析、人格統計等等方面都有涉及。海溫絲貝爾經過某個美妝時尚ip的“發現”，很快吸引了一部分年輕女性的關注。推手和實際購買了海溫絲貝爾的小飾品并且感覺物美價廉的消費者陸陸續續開始進行曬單和反饋，海溫絲貝爾這個品牌也逐漸升溫，知名度在經過一段時間的醞釀之后很快得到了飛躍性的提升。

名牌之所以是名牌不僅僅是因為品牌效應的加持，產品本身的好壞也決定了名牌的口碑。海溫絲貝爾創立之間甚短，質量和品質卻是沒話說的。其山寨品大多仿制的簡單粗暴，兩者擺在一起就像那西施和東施效顰，誰精美細致誰粗陋不堪一看既知。

海溫絲貝爾的產品走得不是高端路線，其親民的販售價格并不比山寨產品貴上多少，但凡能有正品和盜版的意識，且能買得到正品的消費者都不會選擇山寨。只是海溫絲貝爾的流通渠道才剛剛開始構建，城鄉結合部、縣城、農村這樣的地方實在是鞭長莫及。再者流通還需要考慮收益。像城鄉結合部、縣城、農村這樣的地方，物價與人均收入較城市相差較大，一般民眾也十分缺乏版權意識。兩個相似的東西擺在一起，這些地方的絕大多數民眾都會為了省錢而購買價格更低的那一方。而精巧精細與細致這個時候或許還會變成一種短板，變成民眾口中眼中的“不結實”。

銷售數量少，運輸成本卻高，低收益只會截斷品牌資金鏈，將人力物力分散到不必要的地方去。弄個不好說不定還會拖死整個品牌。所以聞暮雨一開始就決定讓海溫絲貝爾放棄小城市、城鄉結合部、縣城、農村，無論這些地方的人口基數有多么的大。

山寨品大多走得是薄利多銷的路子，而生產成本必須靠量的堆積才能壓低。所以山寨品一般都是以壓倒性的產品數量來降低生產成本，靠走量來獲得利潤。這就是說山寨品的產量往往是正品的幾十倍、幾百倍乃至幾千倍。然而再低的成本一旦數量巨大，其金額依然高得嚇人。如果沒有利潤甚至不能回收成本，那么投資制作了這些山寨品的人就要背上巨額的損失。是以仿制了山寨品的人無論如何都會想盡辦法把山寨品分銷出去。

大城市里海溫絲貝爾的山寨品從一開始的穩定銷量很快在正品的沖擊下縮水到原來的百分之幾，仿制了這些山寨品的人只得將這些山寨品銷往城鄉結合部、縣城、農村。一直在關注山寨品流動動向的聞暮雨則馬上讓營銷部門專門撥出一部分人手來以去某地旅游或是采風的名目到一些人口數量多的城鄉結合部、縣城、農村去。這些人要做的事情很簡單，那就是找當地人做導游，借此拉近和當地人的關系。然后在和當地人交流的時候不著痕跡地告訴當地人城里人都只用正品，看不起山寨品，而山寨品也實在比不上正品的百分之一、千分之一。

同時聞暮雨還讓營業部再招一批能言善道、最好老家就是在山寨品泛濫的地區的年輕人來，讓這些年輕人以探親、休養、帶人玩之類的理由回到老家，接著在當地如法炮制。一來二去，海溫絲貝爾很快成了難以找到購入其正品購入渠道的低收入民眾眼中他們努力一下也可以買得起、只要買了就能有和大城市的人比肩的流行物件兒。

打鐵趁熱，聞暮雨和閻夏與多家購物網站、快遞物流公司簽訂了合作合約，海溫絲貝爾正式開始通過網絡渠道進行大范圍的販售。產品也從最初的廉價小飾品定位逐漸分層為高中低檔系列。每個系列又獨有自己的主題與消費者定位。

山寨這種東西當然不可能是擊潰一次就再也不會冒出頭來。在海溫絲貝爾的消費者群體開始膨脹的時候，更加精巧、更加貼近原版正品的山寨仿制品出現了。海溫絲貝爾旗下的各個品牌的銷售額也隨之出現了不同程度的波動。

閻夏看到銷售額報表的時候連心都涼了一大截。聞暮雨倒是好整以暇，直接拿出早就做好的應急預案。