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隋然看得出海澄挺關心淮安這單，但同時也感覺得到海澄對她的關心。

海澄知道她過去四年的生活，擔心她力有不逮實屬常情。

再怎么說是領進門的師父，帶上路的徒弟。

掛了電話隋然忽然又想起魏先生的項目，發信息問海澄：「對了，海總有比較熟的投資經理投資伙伴嗎？」

她跟魏先生說兆悅可以為他聯系投資方，并不是空口說白話。

兆悅的母公司鈞霆設有面向初創型公司的創業基金，兆悅本身則與一些投資公司有長期合作協議。兆悅內部管鈞霆基金的人叫投資經理，合作方的則是投資伙伴。

沒進餐廳，海澄信息就回來了：「你又搞什么飛機？？？」

隋然：「有個客戶可能需要。」

海澄：「」

海澄：「你是不是閑的[敲打]」

兆悅的投資板塊其實主要由專項人員負責，就隋然所知，由顧問牽線成交的屈指可數，最后拿到分成的，零。

除了促進前期比如選址、裝修等短平快業務成交，給客戶點聽起來很美好的盼頭，她的同事通常多一事不如少一事，不提聯系投資這茬兒。

畢竟客戶拿不到投資會怪顧問甚至無休止糾纏顧問，而拿到投資以后，泰半是想自己的項目值得投資值得上市值得走向全世界，哪兒還記得居中牽線的小中介。

站在顧問切身利益的角度，幫客戶聯系投資，一方面周期長，流程復雜，另一方面短時間內沒有報酬公司給顧問這邊的分成得等所投項目獲得收益，但好多項目燒著燒著黃了，成功的那一小撮從燒錢到盈利少說也得等上兩三年，顧問那會兒在不在兆悅都不一定。

所以一般顧問說幫客戶聯系投資，頂多給客戶一張名片，很少有人真正跟進，然而海澄顯然清楚她把客戶當初戀供著的習性，一點情面不留。

隋然三言兩語也解釋不了她為什么認為有必要幫魏先生聯系，再問：「海總有嗎[乖巧.jpg]」

海澄：「線索少你來我這兒，別的不說一周按標準至少一條線索分到你。」

隋然：「海總我去陪淮總了，有空再說哈~」

低頭往兜里放手機時，差點兒跟轉彎過來的一人撞上。

那人后退一步站定，不輕不重撂下一句：隋經理。

目光從對方手上的意式濃縮轉到淺色衣袖上兩點深沉的咖啡漬，再轉到微微聚起波紋的眉心，隋然覺得她要失去淮總了。

第13章 故意[難過]

然后，她把咖啡遞給我，說隋經理，跟招商約的時間快到了，我們過去吧。然后，她把袖子一折，我們就去找招商了。隋然把腦袋埋進臂彎，如喪考妣，關鍵

咖啡是你買的。海澄從不放過一個落井下石的機會。

海總求別說。隋然嘣嘣地彈安全帶。

好，我不說了。海澄右轉進地下車庫，那淮安說什么了嗎？

沒吧。

隋然不太確定。

五月進夏季，溫度已經升上來了，露一截手腕也不冷。不過隋然有幾次沒忍住看，看一次心塞一次，覺得淮安一會兒就可能拿手機發一封本次合作到此結束的通知函。

她還真的看了幾次手機。

海澄又問：沒把衣服給你讓你洗完了給她送過去？

隋然直起身，茫然地轉頭看她，啥？

沒什么。海澄笑說，你也別多想了，淮安至少有一點不用懷疑，認準了什么人，只要不犯原則性錯誤，就算再不爽也會進行到最后。

不爽？

你抓好重點好不啦。海澄倒車入庫，拉起手剎，多大點事兒，看把你嚇的。睡覺怎么了，還吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你潑的。

說到底真不是什么大事前天工作太晚車上打個盹，走路沒看路（關鍵那還是帶轉角的高危路況）。

人其實都有耐受度，別說一兩點咖啡，就算一杯灑過去，只要不是滾燙的，一般有點同理心的都能理解，又不是故意的。

但她了解隋然，一個背著十萬噸初戀型選手包袱的一線顧問，凡事兒都想十全十美，出一點小問題，別人沒怎么著，回頭自己越想越不是味兒，過于患得患失。

隋然這會兒確實挺郁悶的。她很少在客戶面前出丑，更別說一天之內兩次。

那客戶還是淮安！

下車，發什么愣。海澄沒好氣推她一把。

隋然怔了一下才想到解安全帶，哦。

所以今天看得怎么樣？

還行，高登金融和BFC金融中心都有點興趣，有可能要復看。我感覺她還蠻傾向高登，那邊老牌公司多，還有幾個官方機構，但它準入條件高。BFC資質還在審核，應該問題不大。

BFC兩個半月傭金。海澄關注點很現實，高登只有一個月，而且結傭周期長。你能不能看看你的銀行卡，算算你的提成，把客戶往傭金高的地方帶？

還早呢，今天就把海西這幾個地方看了。等她發行程再回來看海東，海東傭金都高。

發行程海澄嘁聲，她在寰宇辦公，住也住在那邊，你跟招商那邊打個招呼，跟她說哎這邊有幾套，中午吃完飯過去就當遛彎了，看看得了。還等人家發行程，你讓客戶牽著鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。

隋然不接她劈來的刀鋒，哦，這會兒就不是淮安是客戶了。

她今天要定在BFC，我就去望江閣訂包間，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在櫥柜，右面自己拿一雙。

海澄開了門，讓隋然先進，接著說：主要她行程一個周一個周的，有些好的的場地她不去，第二天沒了業務基本知識不用我再教你吧。前期順著客戶喜好，讓客戶對你信任依賴是一回事，你也要抓緊掌握主導權。你又不可能給她造一幢完全符合她要求的新樓出來。

后面一句是重點。

每家物業大體什么情況管理方，費用，配套設施，周邊環境，交通等因素前期都已寫過報告，制定的行程意味著列明的物業通過初選，軟硬條件大差不差，要靠實勘來比出優劣。

很多東西沒法通過照片、視頻甚至VR全景感受，必須親自到現場看。畢竟是未來幾年長期所在的工作環境，馬虎不了，將就不了，但也不可能處處理想化。

問題是，很多客戶都同時有選擇困難和等一等，后面沒準兒有更好的矛盾心理。

鮮少一到現場就覺得嗯，這就是我想要的。

隋然做足了淮安挑剔的心理準備，分別前問過今天一天看下來感覺怎么樣，得到的答案是高登和BFC還可以。

還可以等于有意向，等于需要開始做下一步準備工作。

商辦選址這塊兒更復雜的是后期合同，業主方向來強勢，還有好多你不接受我就不接納你，但你磨一磨我沒準兒退一步的霸王（八）條款，但凡客戶有意向，流程和合同的隱藏陷阱都得提前摸清楚。

BFC的物業管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方機構，細節可以磋商。但高登開發商有國資背景，用的是自家的物業管理，自家的法務這種很麻煩，叫起板來沒有太多讓步空間。