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淮安毫不吝嗇地給這個(gè)答案滿分。

她微信頭像是一片深藍(lán)色夜空，地平線在畫面下方三分之一的位置，將將托起一輪圓月。老干部氣息格外濃厚。

老干部用emoji打出了鮮紅的100。

因?yàn)闈M分給得太爽快，隋然沒(méi)忍住腹誹這是閉眼閱卷吧。接著還是組織了語(yǔ)言，做進(jìn)一步解釋。

末了，暗戳戳地綴了句「謝謝淮老師的小灶[啤酒]」。

淮老師沉默了有幾分鐘，發(fā)了句什么飛快撤回，仍是一板一眼地回：「客氣。」

彼時(shí)隋然忙著拉一步之差沒(méi)走成的海總聯(lián)系裝修公司，沒(méi)看到撤回了什么。

聯(lián)系裝修公司不難，隋然通訊錄有一整個(gè)裝修公司的分組，高中低檔應(yīng)有盡有。隋然參考海澄的意見(jiàn)，最后定下三家其中的藍(lán)都裝飾正是給太平匯經(jīng)轉(zhuǎn)租方做裝修的那家。

淮安很喜歡太平匯經(jīng)的裝修風(fēng)格，參照已有案例再出一份新方案不難。

實(shí)際上，藍(lán)都裝飾也是最快給出設(shè)計(jì)方案的。半夜四點(diǎn)收到對(duì)方郵件，隋然心說(shuō)：為了績(jī)效果然各行各業(yè)都要拼老命。轉(zhuǎn)頭拿著打碼的截圖去催另外兩家的銷售人員。

核價(jià)時(shí)又費(fèi)了點(diǎn)時(shí)間。

隋然的意思是把給介紹人的返點(diǎn)放入給客戶的報(bào)價(jià)，三家銷售都發(fā)了問(wèn)號(hào)，問(wèn)她：確定？

返點(diǎn)是指客戶通過(guò)某中介方介紹在裝修公司成交，按合同成交價(jià)的一定比例返傭給中介方，通常是5%，有些公司能給到8%10%。

也是中介方賺外快的一個(gè)渠道海總第一輛車就是這么來(lái)的。

隋然堅(jiān)持不要返點(diǎn)，要他們把打折方案做進(jìn)客戶報(bào)表。

最后仍是藍(lán)都裝飾先松口，銷售很上路子的在方案里提了一句由兆悅隋經(jīng)理推介，本單優(yōu)惠5%。

其實(shí)臨時(shí)趕工的方案未必能滿足費(fèi)女士的需求頂多算是草稿。

但早上六點(diǎn)把三份方案發(fā)給費(fèi)女士，隋然倒在床上沾枕頭就睡。

她在賭。

賭費(fèi)女士不一定要的是一個(gè)完美呈現(xiàn)的結(jié)果，而是信號(hào)我確實(shí)能想您所想，為您節(jié)約時(shí)間，減少繁瑣程序。

出地鐵站，胡思奕給錢姐打電話，隋然也查了郵件和信息。

費(fèi)女士沒(méi)回，遠(yuǎn)行的范經(jīng)理幾分鐘前發(fā)信息問(wèn)：「那客戶今天聯(lián)系你沒(méi)？」

隋然實(shí)話實(shí)說(shuō)：「沒(méi)。」

又問(wèn)：「你呢？」

范經(jīng)理：「沒(méi)動(dòng)靜，打電話不接，發(fā)信息不回，估計(jì)就是搗糨糊[咒罵]」

隋然：「[嘆氣]」

低頭回個(gè)信息，胡思奕打完電話過(guò)來(lái)了，然姐，錢姐過(guò)來(lái)要十幾分鐘，咱們先去園區(qū)等她吧。

好啊。

麗源2066離地鐵站只要四五分鐘，隋然去門口的便利店買了杯加濃冰美式。

效果立竿見(jiàn)影，錢姐到的時(shí)候，最后一點(diǎn)通宵的迷糊勁兒徹底過(guò)去了。

錢姐跟思思前幾天已經(jīng)來(lái)看過(guò)了對(duì)吧？有找招商嗎？盡管清楚八|九不離十，隋然又確認(rèn)了一遍。

錢姐看向胡思奕，那天我讓思思打過(guò)電話。

對(duì)的。胡思奕左右看看，指向居中的一幢樓，那個(gè)聯(lián)系方式就在上面寫著嘛，我打過(guò)去，是個(gè)姓尹的小姐姐接的，也是她帶我們看的。喏。

尹隋然順著她指的方向抬頭，紅底黃字的條幅自天臺(tái)垂落，偌大的招商字樣很難被忽略。

錢姐對(duì)這地方輕車熟路，不用看路標(biāo)，徑直往招商辦公室所在的樓棟去，把隋然和胡思奕拋在身后。

當(dāng)時(shí)只有你聯(lián)系她嗎？隋然問(wèn)，錢姐有沒(méi)有留下聯(lián)系方式？

沒(méi)吧。胡思奕不太確定，怎么了？

你們自己來(lái)過(guò)的話可能這單我拿不到傭金了。隋然解釋，業(yè)界規(guī)矩，如果客戶自己來(lái)過(guò)案場(chǎng)接觸了招商，那么就不能算中介方客戶，不能給傭金。

啊，怎么這樣啊？胡思奕悶悶不樂(lè)，那怎么辦？

看情況吧。隋然說(shuō)著，腳下加快速度去追錢姐。

然而規(guī)矩是人定的，規(guī)矩是死的，人是活的，解決方法很簡(jiǎn)單，聯(lián)系園區(qū)其他招商，簽約人登記錢姐的信息而她確實(shí)是公司法人代表。

就看客戶配不配合，案場(chǎng)招商給不給便利。

追上錢姐，讓她稍等一下，隋然到一旁聯(lián)系她一直聯(lián)系的一位姓蔡的招商經(jīng)理。

蔡經(jīng)理很快出來(lái)接應(yīng)。

錢姐和胡思奕畢竟來(lái)過(guò)一次，確定了需求直奔之前看好的場(chǎng)地，蔡經(jīng)理初步介紹完，見(jiàn)兩人頭對(duì)頭嘀嘀咕咕，退后兩步，低聲問(wèn)隋然：客戶以前來(lái)過(guò)？復(fù)看？

案場(chǎng)招商也是身經(jīng)百戰(zhàn)，對(duì)客戶微表情肢體語(yǔ)言捕捉到位，不難看出客戶對(duì)這里感興趣，而且還很熟悉。

隋然想了想，回：跟過(guò)一段時(shí)間了，上星期不是麻煩蔡經(jīng)理幫我做方案嘛，就是給她家做的。

蔡經(jīng)理不置可否，稍后，回：看客戶意愿吧。

過(guò)程很順利。錢姐很滿意這地方，要沒(méi)有不良中介從中作梗，她本來(lái)也是要定在這里的。

蔡經(jīng)理看她有意向，找了個(gè)大堂涼快，有飲料的由頭引三人回到主樓，到了主樓，他又指向電梯廳方向，道：要不麻煩你們?nèi)ト龢菚?huì)議室等我一會(huì)兒，我準(zhǔn)備下材料，咱們園區(qū)有些優(yōu)惠政策我給你們具體介紹下。

他剛要走，胡思奕拉拉錢姐的包，兩人交頭接耳了片刻。

蔡經(jīng)理見(jiàn)情況有變，停下腳步。

錢姐聽(tīng)完胡思奕的話，看了眼隋然，而后沖蔡經(jīng)理擺擺手，說(shuō)：不要去會(huì)議室，我想再考慮一下。

您是對(duì)哪方面還有疑問(wèn)嗎？蔡經(jīng)理向隋然投來(lái)疑問(wèn)的眼神。

隋然小幅度攤手，她也不知道。

巧就巧在，三方四人尚在大廳里，電梯廳叮一聲響，接著高跟鞋噠噠作響，走出一名身著職業(yè)套裝的女性。

胡思奕眼尖，老遠(yuǎn)認(rèn)出了來(lái)者，呃，姓尹的小姐姐。

尹經(jīng)理的目光也投向這里，哎，錢姐？

隋然低頭，腳尖蹭了下地毯。

尷尬了。

蔡經(jīng)理面上也不好看。

招商內(nèi)部同樣有績(jī)效分配，自己眼看要成交的客戶同事帶過(guò)，到手的獎(jiǎng)金要分要飛，總歸不好受。

隋然輕咳了聲，問(wèn)錢姐：您覺(jué)得這地方合適嗎？