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掌柜的這演技，不拿個小金人都委屈了他。這嫻熟的話語，忠厚的表情，想來平日沒少坑蒙拐騙。

她放下手里的茶杯，拉起長壽頭也不回的走了出去，“謝謝您的茶水，打擾您了，告辭。”

“小娘子，你覺得價格少，咱們可以再商談一二。”掌柜的沒想到這個村婦這么決絕，顧不得維持自己懷河鎮(zhèn)最大胭脂鋪子掌柜的風(fēng)范，趕緊追了出去。

三步并作五步追上了文姜，“這樣吧，小娘子，您看二十兩行不行。這已經(jīng)是你能在懷河鎮(zhèn)所能找到的最高價格了，別家絕對給不了你這么多。”

文姜懶懶的看了一眼掌柜的，之前她想著既然要找合作的店鋪，就要找最大的嘛，想來多少應(yīng)該見過不少世面。

結(jié)果，就這？

“這就是您最大的誠意？”

掌柜的看文姜一副油鹽不進的態(tài)度也生了氣，“小娘子，識時務(wù)者為俊杰，我玲瓏坊拿不下的方子，整個懷河鎮(zhèn)還沒人敢買。不要敬酒不吃吃罰酒，這是二十兩銀子，趕快拿了銀子把方子交出來。”

說著從懷里掏出了兩綻銀子硬往文姜手里塞了過來。也不知道哪里來的一個婦人，看著穿的也不怎么樣，想來家里也窮苦的很，見了這么白花花的銀子就不信她不動心。

回頭他報上去的時候就說這方子是他花了大價錢拿下的。省下的錢，他要拿來打點，就他在京城犯的那事，沒上千兩銀子恐怕打點不下來。

“哎呦，掌柜的，我好怕怕哦。你看我這一害怕就把方子忘光了。等我回去想起來了肯定給您拿來哦，回見了您吶。”說完推開了那銀子，拉著長壽一溜煙小跑沒影了。

“你.你耍我。”玲瓏坊的掌柜在后面氣得直跳腳。

文姜離開玲瓏坊后牽著長壽在街上慢慢沉思著。

玲瓏坊是懷河鎮(zhèn)的第一大胭脂鋪，沒想到掌柜的卻是如此沒品。看這作風(fēng)，平時不知道禍害了多少像她這樣沒權(quán)沒勢的人。上來問都不問一聲，就要強買方子，還用那上不得臺面的價格。打量她好糊弄呢。

不過懷河鎮(zhèn)大的很，離了張屠夫，還吃帶毛的豬不成。

很快文姜帶著長壽來到了事先打聽好的另一家胭脂鋪子，這家名叫千顏閣的鋪子雖然地段不如玲瓏坊，但是勝在產(chǎn)品多樣。聽說很多水粉都是從府城里采買來的，在懷河鎮(zhèn)也有一定的名氣。

而且，這家千顏閣的老板竟然是一位娘子。

不過有了玲瓏坊的前車之鑒，文姜這回也降低了自己的期望值。想著如果在懷河鎮(zhèn)實在找不到合適的店鋪來合作，大不了她坐船去府城嘛。

文姜領(lǐng)著長壽進去后發(fā)現(xiàn)，千顏閣果然如傳聞中一樣，胭脂水粉多種多樣。且店鋪整潔，不同用途的胭脂水粉還專門做了分類。口脂，脂粉，澡豆，牙粉等都分開放在不同的柜子里。就這一點，雖然還沒見到傳聞中的老板娘，文姜已經(jīng)對千顏閣有了三分好感。

千顏閣里的小二看文姜在店里轉(zhuǎn)了半天也沒選中想要的，主動湊過來問，“這位娘子，需要我給您介紹下嗎？”

“能否見下你們掌柜的？”文姜問。

“請問您跟我們掌柜的有約嗎？”小二并不因為文姜母子穿的寒酸便輕視了二人。

“沒有約，我手里拿的這個東西叫檸檬皂，是我做的香皂中的一種，祖上傳下來的秘方制成，用來洗手洗臉效果很好，所以想見見你們掌柜的。”文姜從背簍里拿出一塊檸檬皂。

“這位娘子，您稍等一下，我家掌柜的在樓上，我去給您請。”小二的看著此物很稀奇，也不拿喬，立馬上樓去叫掌柜的。不過掌柜的在忙，他便告訴了孟娘子。

孟娘子在樓上的閣樓里看書，聽說有位女子帶來了個稀罕物，便準備親自過來見見。

文姜正在店鋪里四處打量的時候，發(fā)現(xiàn)樓上下來一位女子，身后帶著個丫鬟。看女子的氣度打扮，猜測這就是傳說中的孟娘子。

只見這位女子柳葉眉，櫻桃嘴，皮膚雪白，一身月白色百褶細紗裙。

好一位俏佳人。

文姜盯著美人愣神的時候，美人已經(jīng)來到她面前，“這位娘子，我是這家鋪子的東家，孟馨蘭。聽說您帶來一樣凈面的新鮮物件？可否拿給我看看。”

“沒問題，這個東西名叫檸檬皂，是我所做香皂的一種。可以用來凈面和沐浴，比澡豆洗的更干凈，你可以現(xiàn)在找人試試。”文姜很快回過神來，面帶微笑的說。

“還有這種東西，春香，去端盆水來。”孟娘子吩咐道。

“好的，小姐。”

丫頭很快端來了一盆水，伺候著孟娘子挽起袖子，主仆倆一起洗了起來。

果然，用檸檬皂洗完之后，即便平時勤加保養(yǎng)的孟娘子也忍不住再三端詳自己的手，沒想到這么小小一塊檸檬皂竟然有這樣的效果，本就白皙的雙手在陽光下看起來竟比平時柔嫩了許多。

小姐都有這樣的效果，更別提丫頭春香，“小姐，我才知道原來我的手竟然可以這樣白，還有一股香味呢。”說著連帶看文姜的眼神都熱切起來。

“敢問這位娘子，您這檸檬皂是怎么個賣法。您是要直接把檸檬皂賣給本店呢還是想賣方子。”孟娘子問。

聽到這樣的話，文姜心里總算松了口氣。沒有上來就逼著人賣方子而是給出選擇，從這一點來看就比玲瓏坊掌柜的強多了。

“方子是祖上傳下來的，小婦人不敢賣，我只賣做好的香皂。我的背簍里一共有百十來塊檸檬皂，您覺得還不錯的話，可以賣給您，當(dāng)然我要留下幾塊。”文姜從容不迫的道。

“娘子為什么不把所有的檸檬皂全部賣給我？是擔(dān)心我出不起好價錢嗎？”孟娘子似笑非笑的說。

“剩下幾塊要留給我的一位故人。”

“那這么說來整個懷河鎮(zhèn)只有本店會出售娘子您的檸檬皂嘍？”

“是的，這點您可以放心，我們可以簽訂契約，在約定時間內(nèi)，整個懷河鎮(zhèn)只有您家的千顏閣可以出售我的檸檬皂。以后如果我研發(fā)出了其它的香皂，也可以優(yōu)先供給千顏閣。”來之前文姜心里其實已經(jīng)有了盤算。

方子是不可能賣的，即便賣的價錢再高也是一錘子買賣。寄賣的方式也不錯，但是文姜這個人向來嫌麻煩，不如賣一批拿一批的錢。

檸檬皂賣給店鋪，隨別人去怎么造。只要質(zhì)量不出問題，就跟她沒關(guān)系了。價格跌了價格漲了，都由店家一力承擔(dān)。

“那還請娘子出個價錢，以及以后每天您可以供給本店多少檸檬。請娘子隨我上樓細談。”

第13章

孟娘子是個爽快人，文姜更是。兩名女子在樓上商談了很久，最終簽下了為期一年的契約書。

文姜的檸檬皂一年內(nèi)專供千顏閣在懷河鎮(zhèn)售賣，懷河鎮(zhèn)以外，文姜自理。

當(dāng)然文姜專門說明了，如果她的檸檬皂只送不賣的話，不在此契約的限制范疇之內(nèi)。孟娘子也沒有意見，一塊檸檬皂批發(fā)價一錢銀子，苗娘子又能送出來多少呢，完全不會影響檸檬皂在千顏閣的銷售。