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“福祿酒樓的菜呀？那肯定不錯，我先看看。”聽聞是往福祿酒樓送的菜，管事人當即點點頭，來了興趣。

“都是自家的菜，管事人隨意挑。”錢月茵便不推薦了，只是靜靜站在一旁。

“能往福祿酒樓送菜，你們本事不小。是哪個村出來的？”管事人眼尖，已經看出牛車上的菜確實都很新鮮，一邊挑一邊打探道。

“錢李村。”錢月茵臉上笑意盈盈，回道。

“原來是錢李村，那怪不得。你們村的族人多，能拉出來的菜肯定也多。”確定了這些菜的出處，管事人不再多問，果斷開始付錢。

這邊有管事人已經開始買，后續其他府宅的管事人再走出來的時候，難免就會多看兩眼。

又見到第一位管事人樂呵呵的給了銀錢，其他管事人圖省事，便都走了過來。

之前在福祿酒樓的時候還好，因為錢月茵早就已經跟孫掌柜談定了送菜，錢二哥沒有太多的擔心。畢竟到了福祿酒樓之后，他從始至終只負責幫忙卸菜而已。

等來到秋花巷，錢二哥明顯就拘謹多了。

雖然來買菜的都只是一些管事，可這些管事也都是富貴人家出來的，單是氣勢上瞧著就很不一樣，錢二哥甚至連話都不知道該怎么說了。

好在有錢月茵一路撐住場面，不到半個時辰，他們牛車上所有的東西盡數都賣完了。

更讓錢二哥詫異的是，這些管事買完之后還特意問了他們明日還來不來，紛紛表示以后都會找他們買菜。

“要來的。從今日開始，我們村以后每日都要往福祿酒樓送菜。若是諸位管事滿意，我們盡可能也會多帶一些菜送來秋花巷。”錢月茵臉上帶著笑容，卻并不諂媚，不管是語氣還是態度都很恰到好處。

“那你們可一定要記得多帶些菜。省得福祿酒樓那邊一下子將菜全都收完了，咱們還得自己往市場上跑。又麻煩又不放心，還是買你們村的菜安心。”有了錢月茵的肯定答復，管事人也不含糊，當場就做了口頭約定。

“好。”淺笑著送走諸位管事，錢月茵他們順利離開。

回錢李村的路上，錢二哥和錢月茵坐在了一駕牛車上。

“小妹，你真的是太厲害了！我瞧著那些管事跟小妹說話的時候，各個都很和氣，半點看不出他們平日里的張狂和跋扈。”錢二哥往日來鎮上的時候，也見過一些管事人。

但凡是富貴人家出來的，哪個不是趾高氣揚，恨不得眼睛長在頭頂上？沒想到他家小妹這般鎮定，全然沒有被今日碰到的那些管事人嚇唬住，還接二連三從這些管事人手中賺到了不少的銀錢。

沒錯，他家小妹就是賺到了銀錢。他們賣給這些管事人的價錢，可比賣給福祿酒樓的要高，賺的也更多。

“二哥知道為何他們會對我這般客氣嗎？”錢月茵笑著問道。

“因為咱家小妹很討喜唄！”錢二哥嘿嘿一笑，語氣很是理所當然。

錢月茵搖了搖頭，說出答案：“因為我說咱家的菜都是往福祿酒樓送的。”

錢二哥愣住，不明所以的看著錢月茵：“福祿酒樓？”

“沒錯。福祿酒樓是咱們鎮上最大的酒樓，他們的飯菜也是最貴的。咱家能把菜賣去福祿酒樓，就足以證明咱家的菜足夠的好。那些管事人都是人精，親眼看過咱家的菜確實很好，又有福祿酒樓做招牌，他們當然會率先選咱家的菜。”錢家三兄弟中，錢二哥的腦子是最活泛的，錢月茵逮著機會就想好好教教錢二哥。

錢二哥本來就不笨。只不過他以前從未想過這些，也想不到這些。但是有了錢月茵的指點，他雙眼越來越亮，到最后直接就迸發出了耀眼的光芒。

“我懂了！福祿酒樓是最好的酒樓，他們家的菜在那些管事人心中也是最好的。只要咱們搬出福祿酒樓的名號，就不怕他們不買。”雖然是復述錢月茵的話，卻也是錢二哥此時此刻悟出來的道理。

“同樣，能讓秋花巷管事人看上的菜，福祿酒樓也不會拒絕。二哥知道原因嗎？”見錢二哥聽懂了她的話，錢月茵接著問道。

“簡單！因為秋花巷住的都是咱們鎮上最有錢的大戶人家。連這些大戶人家都吃咱們家的菜，福祿酒樓肯定也要買了。”所以說，錢二哥很聰明，腦子轉的也快，這會兒已經完全弄明白錢月茵的用意了。

錢月茵贊賞的點點頭，慢條斯理的考錢二哥道：“那明日若還是讓二哥去給孫掌柜送菜，二哥知道要說什么了嗎？”

“這個……”錢二哥稍稍停頓，思考了一番后，回道，“應該好好跟孫掌柜說說，咱家的菜在秋花巷很受歡迎，賣的很好。”

“不單單是賣的很好，是咱們已經跟那些管事人口頭約定，以后每日都要多帶一些菜送去秋花巷。”錢月茵對錢二哥的回答很滿意，但還可以更好。

“口頭約定也算？”錢二哥知道那些管事人確實很看好他們送去的菜，但他以為，至少得賣上半個月才作數。

“我昨日跟福祿酒樓的孫掌柜也只是口頭約定。”看出錢二哥的不確定，錢月茵神色淡定的提醒道。

錢二哥再度愣住。他想說，福祿酒樓那么大一酒樓，既然答應了每日都收他們的菜，肯定不會騙他們的。但那些管事卻并不一定每日都會買他們的菜，或許還有可能真的就只是單純的表面功夫，嘴上說說而已，根本算不得真。

可仔細一想，他家小妹對這些菜的安排確實是先去福祿酒樓，再去秋花巷。哪怕今天這幾位管事并不是以后每日都會來，但只要他們三不五時的跟他們做做生意，那就是完成了口頭約定。

更何況，即便他這樣跟孫掌柜說了，也是事實，并非撒謊騙人，更不是非要逼著那些管事人必須每日都買他們家的菜。

說到底，他們家沒有絲毫的損失，卻能在孫掌柜面前變得更有底氣，何樂而不為？

“小妹，你真厲害！”自顧自想了又想，錢二哥佩服不已的朝著錢月茵豎起了大拇指。

“二哥也很聰明。”能這么快就想通其中關鍵，錢二哥亦是沒有讓錢月茵失望。

相比之下，前面趕車的錢老二完全沒聽懂自家一對兒女在說什么。他就知道，他們家月丫頭很厲害，以后不管是福祿酒樓還是秋花巷，他們都能賣菜，不差生意了。

如此想著，錢老二神采飛揚，心情極好的哼起了小調。

而王老頭就更沒有存在感了。不過，他也是領了任務的。雖然他全程沉默，只是旁觀，但也必須得把今日發生的所有事情都一點不漏的說給他娘子聽。

尤其是月丫頭的話，他家娘子說了，他得全部記住，可不能聽過就忘！

就是錢老二這個棒槌，太吵了……

第18章

“怎么樣？怎么樣？都賣出去了沒？”牛車一回到錢李村，就引來了不少錢氏族人的圍觀。錢王氏更是著急不已的帶著錢大哥和錢三哥就守在村口，一看到錢老二他們回來就立馬喊出聲來。

王老頭則是率先跟錢月茵打過招呼，直接改道回田家村去了。他記性不好，最后月丫頭說的那番話他得趕緊回去跟他娘子說，不然真要忘了。

“娘，都賣完啦！”錢二哥從牛車上跳下來，喊道。

“真的呀？那可真是太好了。”錢王氏先是長松了口氣，隨即又揚高了嗓門，“我就說嘛，咱家月丫頭最厲害了。有月丫頭在，什么事兒都能成。”