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顯然他也是有備而來的。

“生意大不大還得看宋老板的意愿，我雖是官身，但你情我愿的事情也不能拿來壓人。”卓思衡比他更直接說話，“隨宋老板商隊去次茶園，著實開了眼界，這樣好的茶和園卻不能得一御批的封賞，的確可惜。宋老板一直心系此事，言辭之間多有透露，我并非不查。”

“大人若能替我宋家三代完成這一心愿，我定當結草銜環！”宋蘊和起身就拜。

“宋老板不必如此，在談此事前我還有一事不明，所以想問老板，還望如實相告。”卓思衡低頭笑了笑，看對方點頭才說道，“你說宋家三代的心愿便是要自家茶園產的巖茶成為貢茶。宋氏在江南三代經商，財名俱收，我雖是北方來此卻也是早有耳聞，可為何在這之前，以你家能耐卻沒法尋到合適的官吏來疏通此事呢？”

宋蘊和心中一驚，不知為何心底想起侄子的叮囑來，又趕緊壓下去，按照自己的說辭答道：“說來慚愧……之前何大人那邊我們想走動過，可是大人他……不大愿意同商賈相交。”

“不，這只是你這一代，前面兩代人呢？既然此事已成你家幾代心疾痼癥，怎會沒有做過其他努力呢？”

卓思衡說完靜靜笑著，他聲音不大，也不拿威視和嚴肅的語氣壓人，舒舒緩緩說出的話卻比射出的箭還銳意剛猛直逼要害，他看宋蘊和沉默著，也不逼迫非得交待，選了個合適的時機悠然開口道：“宋老板，不如我來替你說罷。”

“我自宋家茶園離去后又去了咱們瑾州唯一一處貢茶的產地，潮平郡的東姥山。”卓思衡站起身，踱步慢道，“那里的白茶作為貢茶已有數百年歷史，享譽我朝。圣上平日里愛喝江州上貢的云霧茶，咱們本州上進的白茶多作賞賜，我也得過兩次，確實清湯淡韻，別有風味。不過白茶園卻不像它產得茶那樣清淡通透了。除去常貢院設在本地的茶官管轄的貢茶園子外，其余整個東姥山到處都是零散的茶園，甚至魚目混珠山下還有好些，我去一處處看過，各家都對自己的老板諱莫如深，哪有像宋老板這樣坦率敢說知無不言的？其實也不怪他們，因為猜也猜得到，一種茶做了貢茶便是抬了身價，行銷各地自不必說，其中利潤之豐厚宋老板你是經商之人，只會比我清楚。那些大小分散的茶園定然是在郡內州內有本事弄到此地地契的人家所開所種，我想里面有不少宋老板家拜訪過的熟人吧？”

宋蘊和滿頭是汗，只沉默卻不敢應聲，連點頭仿佛都做不到，脖頸往上都是千鈞之重。

“不必如此局促，我知道自己在說什么。那些人家要么是本地富戶鄉紳，同官吏的關系自不必說，說不定里面還有曾在任的實權官員手上一些銀股；而有些干脆就是官吏私下開設，自行方便。所以，他們為圈好自己的利益和產業獨一無二的身價，保證整個瑾州只有一處貢茶園，怎會同意你家請求？”

宋蘊和沒想到卓思衡一個六品通判如此敢言！這便是在皇帝身邊待過的練過的膽子么？他一個白身，半個字都不敢多說，想到侄子宋端曾說，卓思衡此次攤牌必然會先將難聽的話說出來，他已知曉他們一家的軟肋，決計不會手軟只朝這一處出擊，侄子要他務必“搶一步說完該說的話”不給他命中靶心的機會，將主動牢牢握在自己手里，引導談話到巖窯上去，這才是唯一謀利的突破口。雖然卓思衡的確如侄子所料直搗黃龍，但這話題也太恐怖了，他不敢造次，只得硬著頭皮道：“不敢欺瞞大人，也確實是……無法言及個中辛酸。”

“所以我替你說了，說出來也沒什么。”卓思衡笑了笑，“而我愿意幫你，是因為我新官上任在此地沒有利益糾葛，你們宋家也是看重我這點，你才特意相邀，想給我點好處就此互惠，我說得對么？”

犯國法的事兒被卓思衡輕飄飄笑吟吟說出來，竟透著股恐怖的意味。

宋蘊和這下后悔沒聽侄子的話了，宋端頑劣躲懶人不靠譜，但腦子靈活，他的主意或許自有道理，不知此時亡羊補牢是否未晚？宋蘊和到底在商場打磨多年，心智和反應都是極快，只道：“大人說得沒錯……我卻有此意，我家愿意襄助大人，無論大人在江南府有何所求，都可以商量，巖茶入貢一事請大人務必施以援手！”

“就算我要你家茶園每年的分利？”

宋蘊和驚訝得迎上卓思衡注視自己的目光，看不出他這話是玩笑還是認真，此時卓大人臉上和藹的表情半點沒有變，可說出話來卻直接聊到禁忌話題里去。

官商勾結。

……“三叔，切記侄兒一句話，萬事遇到死胡同就先以退為進，千萬別硬闖，這個卓通判是個鋼芯的軟刀子，宰殺的時候你沒感覺，可當他想抽刀，咱們的皮肉就都在倒刺上掛著了。”……

談話走向與宋端預料并無區別，宋蘊和自己一時沒有更好的法子，便索性硬起頭皮，按照侄子的話照做。

拉他卓思衡下到水里去，可謂不成功便成仁，他若是做成這件大事，在宋家說話也更有分量，大哥必然高看他一眼，況且既然他家正常門路走不通，如今只好用些非常之計了。

“我家茶園分利六分歸公中，一分歸我，剩下三分是給茶園其余所有雇工、茶農、馱隊等均分，若是大人愿意助我們一飛沖天，在我這份里取出半分，公中取出半分，合成一份分給大人，如何？”宋蘊和一輩子奉公守法做商人，雖說也有些小的與官場之人的灰色人情往來，但都不算出格，此次卻是他第一次挑戰本朝律法的底線。

汗水已經濕透里衣。

卓思衡略有詫異，但他并未表現出來，只是沉吟一會兒，好像真的在思考這個分成的合理性與自己得的那一份有多少。

在宋蘊和低著頭咬著牙死撐鎮定的時候，卓思衡終于開口了：“這一成可以劃出來，但無需給我，我要銀子用處不大，還有掉腦袋的風險，這又是何必？不如……銀子就當是巖窯廠入股你們茶園的年份了。”

他說得輕描淡寫，宋蘊和卻整個人都驚駭到不能言語。他為商多年，此時的場景卻是第一次見。

“大人你……你不要？”

“我不敢啊。”卓思衡大大方方地苦笑，“我還不想死呢。”

這確實是實話……

“可是窯廠……大人，不是我說巖窯，這里猶如枯木，早晚會被棄如敝履，如今除了我家，哪還有其他家愿意在這里下訂？你將銀子給到巖窯廠……”宋蘊和沒有敢說后面的那句：難道是為了避人耳目？

卓思衡明白他的意思，大聲笑道：“可千萬別多心，我說不敢，那就是不管什么辦法都不敢的，而且我可以和宋老板你交個底，我的野心和志向絕非你們茶園一股可以買到，今后路還長遠，我不可能將把柄留在上路啟程的地方，宋老板是聰明人，想必也有青云之志，如果你在我的位置上，也斷然不會如此，對么？”

以卓思衡的能耐和本事，宋蘊和絕對相信他能干出一番驚天動地的大作為，誰不信就讓那人來摸摸自己濕透的后背。

可他不能這時候服軟，于是又將話題講回巖窯上來：“大人既然如此說，我便相信大人，但巖窯的事絕不能退一步，如果此時的巖窯蒸蒸日上，我們宋家與他強強聯合，利字寫作一筆，我當然沒有個不同意的，可是此時若要我們扶老攜幼一樣帶著巖窯朝前，只怕會成為拖累，那銀子我們本就已經打算出了，話往難聽了說，給到大人我還反倒放心，因為那是確確實實出了我的手心進了大人的腰包，大人買宅子也好置地也罷，總算是花出去有用處，可給到巖窯……那不是往枯井里扔銀子，只能聽個響么？我們又是圖什么？”

“說得好。可是我還有一事不明，既然巖窯這樣不好，為何你家茶園卻還一直在這里訂貨？”

卓思衡的話題十分突然，但此時宋蘊和已然鎮定下來，成竹在胸地答道：“瑾州多山，三面封閉，只有一處臨海，我們若是自外州訂瓷，成本實在難以駕馭，尤其是巖茶還得經海路去到江南府的碼頭再走一遭，其間費用都是我自家船隊承擔，因此實在不允許我們隨意更換……不過因為巖窯瓷器品質實在不夠應事，待茶葉運抵南北方我家各處邸店，為在本地兜售，還得給巖茶按照各地買主的喜好裝進瓷罐或是漆盒里再賣，這點沒有必要欺瞞大人。我家這樣做有我家的取舍，但要是巖窯真的越來越不濟事。我們也只好換其他載物裝著茶送出去了，成本也只得自行負擔。”

“你們不會。”卓思衡顯得比宋蘊和還要更成竹在胸，“你說的固然是宋家巖茶選擇用巖窯裝罐運送的理由之一，但不是最主要的那個。真正的理由是巖窯的燒制方法剛好對巖茶的運送條件最是滿足，只是你們一直沒有說穿，故而次次拿品質來壓價，巖窯除了你們早沒什么生意，投鼠忌器也不敢不從罷了。宋老板，你一定知曉，其他窯廠燒制的辦法，多少會裸露出瓷器底部的胎體，而覆燒法大多用在官窯燒制，拿金銀等物去補覆燒時漏出的口圈一周，美觀又密閉了底部，價格卻不菲。但巖窯卻不是以上二者。巖窯的工匠當年久居伊州百年，學到的也是先朝古伊州燒窯的方法，乃是裹足支燒法：在燒成的胎底以支釘撐起，這樣整個瓷器最后上釉都是完完整整，避免漏胎……這不是什么秘密，你當然知道，這工藝也是宋家巖茶選擇巖窯的真正原因。”

卓思衡說完將桌上的茶盞扣過來，果然足底有三個極細小肉眼難辨的小凹陷，便是裹足支燒時留下的痕跡：“初到茶園時你向我介紹，說巖茶九次焙香，干韻才可鎖住巖茶厚潤的香氣，直到熱水淋灌的那刻再奔發出來，才有濃郁的醇香撲鼻……我印象深刻極了。所以巖茶的運輸途中不能沾水沾潮，否則會嚴重影響風味。而白茶半鮮潤的葉子則無需如此，他們的茶客茶商買回茶后雇人背在筐里運出山即可，所以他們根本不必再多花這份銀子。但你們卻必須如此。尋常瓷器底部露胎，再細膩的胎體也有燒制后的細微氣孔，瑾州如此潮熱，山路崎嶇，又要海運，抵達江南府大概需要五到十日不等，這期間若是巖茶受潮，風味全無！這項生意便沒得做了。所以，并不是你們紆尊降貴同情巖窯，而是你們需要巖窯，需要這種只有巖窯才燒出來的密封容器……來將整個茶園盤活！”

屋舍陰涼通風，宋蘊和卻仿佛三伏天站在太陽底下，從頭到腳都支站不穩。

卓思衡什么都知道了，在商言商時讓人知曉透底細便再無商議余地，只能任人宰割。

他之前仍是不死心不愿相信，到底還是仗著自己多吃了幾年鹽看清了這位卓通判，盡管侄子已經再三提醒，可他覺得宋端到底沒有做成過生意，不懂其中門道，也是一聽一過，此時才知道自己已是一敗涂地。

“所以這樣分出一成來，也不算拿銀子投井玩，我說得對吧？”卓思衡調轉瓷盞，低頭莞爾，仿佛自言自語。

“大人揭開我的老底，我也不能再說什么……既然如此，我想大人費盡心機，所求絕不僅僅只是銀子，還有什么一并說出來，讓我這個敗軍之將也聽聽看。”宋蘊和此時方知什么是以退為進。

“好，那我便說了。”卓思衡不打算彎繞，直說道，“我的條件有四個，第一條是繼續同巖窯訂貨，只是不能按照壓價后此時的定價來，要依照從前。”

這條并不過分，這些年確實是他們在壓價將巖瓷的定價下至最低，這些年的便宜也占夠了，眼下被人戳穿，再交回去銀子他們并不虧，只是賺得少些罷了。

“第二，往來安化郡的宋家商隊也得雇傭本地的鄉民，至少得保證五人有一。”

宋蘊和也不意外，若是和安化郡的生意做起來本就要新設商隊馱隊新雇傭人手，本地人知根知底再合適不過。卓思衡是想幫安化郡的一些本地人打開賺錢的路子，要他們有法子到外面去，有父母官如此，倒是此地人的造化，這事兒就算沒有前面的交談，他也可以當貢茶之事的添頭加上。

“第三，你們打算新建的學塾得建在浮汀山道中，也讓我們安化郡北麓的孩子也可去念。”

“這個萬萬不可！”宋蘊和沉下臉來，“大人，此事若不涉及茶園子弟，我大可以答應你，但若是將學塾設在山間，咱們的孩子難道要每天走幾十里山路摸黑去讀書么？您心疼安化郡的子弟沒有書讀，可我們永明郡我們宋家茶園孩子的前程便不重要了么？此事我絕不會答應！”

宋蘊和能這樣說，卓思衡深感其人雖是圓滑的商人，卻也不缺義理，是真的造福一方之商才，于是他也嚴肅起來，將所想一五一十道出：“我雖是安化郡官吏，但絕非眼中只有自己的官聲與官績。我與你一路看過自浮汀山到茶園的路，原本你想修在道中，可讓山鄉與茶園的孩子都能兼顧得到，是否有此事？”

“確實如此。”