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“不過，你那方子，怎么不干脆賣了。”

“賣不了多少錢。咱們這做生意，只要有本事，可比賣方子的錢有用多了。”方子是死的，這合作關系才是活的。

宋大柱看著張寧，滿臉佩服道：“寧寧，你這腦袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟著妹子跑啊，自己這腦袋，只有跟著這聰明人，才能有出息。

☆、第16章

回去后，張寧也沒閑著，兩人在鎮上吃了點東西，在高芳家里借了輛自行車，就和宋大柱一起去了別的鄉里和鎮上考察情況。

這個時候鄉里也有專門賣東西的地方，叫代銷店。

種類比鎮上的少，價錢貴幾分錢多，但是離著鄉里近，所以也能有一定的小市場。

張寧看中了附近的幾個富裕點的村子，就去和這些鄉里的人來談。

不過她們打的是八一食品廠總代理的身份來的。

大家一看是城里的八一食品廠來的，倒是客客氣氣的接待了。

張寧把月餅和罐頭的進價說了之后，代銷店的負責人驚訝道：“你說的這價錢，真能這個價？”

罐頭一塊一毛錢一個，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩毛錢呢。月餅也便宜一毛錢，而且聽著八一廠今年還有新樣子的月餅呢。

“因為現在廠里做農村市場，才給了這么便宜的價格，過了這次，以后可沒這個機會了。你們常年賣八一生產的東西，應該也知道八一廠子的名號吧。”

“這個當然知道，你要是說真的，那我們好好談談。”這有好的進貨渠道，自然是要把握的了。

張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了。”

一聽這話，代銷店負責人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒喝呢。”這邊邊和張寧說著，那邊又讓他婆娘去倒水。

張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉的名字。

那代銷店負責人趕緊道：“罐頭給我整一百個。”這東西能放，多準備點沒錯，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報了個數量過去。

張寧登記完了之后，也沒說要錢的話，只讓他簽了個字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時候拖過來你不要，路費錢你得拿了。”

不要定金就能拿貨，這人自然十分的愿意，趕緊簽了字。

后面張寧和宋大柱也沒有多留著，趕緊又去了別的地方了。

一下午拍下來，愣是跑了八個村子和兩個鎮。光是罐頭就頂出去了三千多個，加上月餅也有幾百斤了。

回去的時候，天已經有些黑了。

宋大柱騎著車子，心里樂的不得了，和身后的張寧道：“寧寧，這法子可真好，咱直接批發給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來這便宜，以前咱們買一塊五毛錢一個，可真是虧大了。”

張寧坐在車子后面道，“這中間的環節多了，大家都要賺點，價錢自然高了。咱們拿的是成本價，對半賺，代銷店賺個一兩毛的，這后面賣的價錢也能便宜點，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控制成本和價格，才能和人家競爭對手爭搶。”

宋大柱聽著，覺得豁然開朗。這樣的道理，他以前可從來沒說過呢。“寧寧，你咋懂這么多啊，還有那個月餅，你啥時候會那東西的。”他可看出來了，人家那廠子都那么稀罕，肯定是好東西。

張寧心道，我總不能和你說，我以前開過食品廠，這月餅也做過吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時候琢磨的，咱們女人，對吃的東西都挺有在行的，你們男的不懂。”她這才拿了幾個品種出來呢，以后要是有機會，她就再開一次食品廠也行。不過一切都要本錢，這事情還早著呢。

宋大柱聽她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又覺得自己這真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又沒幫忙，以后咋還意思分錢呢。

“寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺得我就是吃干飯的。”

張寧一聽，笑道：“吃干飯？你還怕沒事干啊？我可和你提前說好了，現在前期是我動嘴皮子的時候，后期，可都是你干體力活的時候了，到時候送貨搬貨什么的，我這可不請人，都得你來。”

原來自己這有用途呢！宋大柱頓時就樂開了，笑呵呵道：“你放心，我這就一身的力氣呢。”

到了家的時候，宋家的飯菜還沒上桌子。

宋母見兒媳婦一整天沒回來，往李大紅家里跑了幾次，知道宋大柱沒回來，才放了心。回來后，一想，又擔心兩人在城里遇上什么麻煩了，在家里坐立不安的。做好了飯菜都沒好吃。

張寧一進屋子，宋母這心才落了下來，趕緊讓閨女去拿碗筷，自己這拉著兒媳婦問情況。

這一整天下來，張寧也確實累了，接過了宋春蘭給盛的飯，大口的吃了幾口，才道：“生意差不多了，過幾天去拿貨，爸媽，這事情要是成了，咱們家沒準兒能蓋大瓦房呢。”

“啥，真的？”宋母高興道。

“可不是，不過生意還開始做，咱們先樂呵樂呵，要是沒成，你們也別失望了就是。”張寧笑呵呵的說了。她想得到宋家二老的支持，自然要他們跟著一起高興，不過這成不成，她也不能說百分之百的話。

宋母擺了擺手，“沒事，成了就是走了大運了，沒成，咱們就當沒做過生意的，左右還有蘭花豆的生意呢。我和春蘭已經做好了，明天讓你爸送去。”

宋老頭也道：“你看著辦，能做多少是做多少，咱們心不能放著太大了。”他也擔心兒媳婦心大做事急了，到時候虧大了就不好了。家里娶兩次媳婦，沒多少家底了，眼下也是蘭花豆的生意能入點錢了。能夠謹慎點，還是好一些的。

張寧笑道：“爸媽，你們放心吧，我心里有底呢。”

兩老聽著她說的，也勉強放了心了。兒媳婦心大，他們也不能攔著。本來兒子就不在家，也算委屈了兒媳婦了，要是他們再強著，讓兒媳婦不痛快，有了外心就不好了。

宋母又突然道：“對了，建國今天還來信了呢，你今天不在家里，你爸沒好拆開呢。”上面寫的是兒媳婦收，他們就擔心小兩口講啥子私房話，看著不大好看。

這邊宋老頭已經去了屋里的拿出了一封信來給了張寧。

張寧一聽，愣了一下，才順手接了過來，她心里有些小期待，笑著就進了屋子。

宋春蘭拉著宋母道：“我嫂子害羞了呢。”

張寧進了屋子里，就趕緊拆了信件了。

信的內容很簡單，只是告訴她，結婚報告已經打下來了，不過現在訓練緊，所以短期內不能請假回來領證了，過年的時候也許能夠回家來。另外又問了一些家里的情況。

“真是個木訥的男人。”張寧忍不住笑了起來。心里想著，最起碼他嘴上不說，卻還知道寫信回來，說明還是惦記家里的。