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第一百二十二章

蘇一然和江雎瑤再次去超市那邊幫忙, 他們原本以為第二天的生意會比第一天差一點，結(jié)果竟然相反, 第二天的生意比第一天更好。

原來昨天買東西的那些人, 回家以后就去宣傳了，這里開了家啥超市哦，還寫了英文字母, 不曉得是不是外國的, 東西有點貴，但那個水果和蔬菜是看著真舒服, 水靈靈的, 看著都覺得特別好吃。

到了第二天, 老年人明顯要少一些, 購物的更多的是一些年輕人。

問價格和講價的人更少了, 而且這些人似乎被人提醒過, 價格就在旁邊不用問，在到處找著價格。

只是有時候有些顧客會糊涂，不知道該看哪里的價格, 因此還是會問一下。

這讓江雎瑤他們輕松了很多。

到了第三天, 顧客雖然沒有第二天多, 但也不少。

而第四天, 就是最關(guān)鍵的一天了, 這一天沒有打折的事, 不知道能不能留住顧客。

這一天人確實要少很多, 但并非沒有，如果長期下去的話，超市長期運營絕對沒有問題, 這讓大家都松了一口氣。

蘇一然和江雎瑤回到家里。

蘇一然有些想知道她的想法：“你對山月超市有什么想法或者建議嗎？”

“有一丟丟。”她伸出兩根手指比了比一個小縫隙。

蘇一然對此很感興趣：“說說看。”

“吃的東西, 一定不要想著賣不掉，留著明天賣掉或者后天賣掉，要早點處理，哪怕是用打折的方式處理掉。”江雎瑤說得很嚴肅，她遇到過這種，買來的東西已經(jīng)不好變質(zhì)了，東西扔掉了，然后她把那家超市直接拉進了黑名單。

她吃虧了一次，也保證讓對方再也賺不到自己的錢，而且還會向別人宣傳那家超市多不好。

而現(xiàn)在的人，宣傳速度大概比她快十倍百倍，名聲也很重要。

蘇一然虛心的聽教：“這一點我是這么想的，大家都同意。畢竟我們原本就打算做比外面那些東西高檔一點的，東西必然要好一些。”

“還有呢？”

“不怕麻煩的話，可以每個東西上都標注價格。”

“這……”蘇一然有些猶豫，這太麻煩了，而且也不好弄。

“可以去問問看，有沒有工廠可以做膠紙的，和膠帶差不多，但一面有粘性一面是紙，可以在紙上寫價格。這樣方便計算價格，而且別人拿起貨物，一看就知道多少錢。”

蘇一然點了點頭，這個可以去試試看。

“還有呢？”

“進出超市的人挺多的，可以讓你朋友啊親人啥的，在超市旁邊賣個吃的啥的，最好可以拿著走那種。”

蘇一然若有所思，只是這種事，真不好做，畢竟超市是他們五個人的，不是他一個人的，不能一直為自家撈好處。

“還有嗎？”

“我給你講個故事？”江雎瑤笑瞇瞇的道。

蘇一然認命的點點頭。

她很喜歡坐在這秋千上說話，這是蘇一然十分不理解的地方，都多少年了啊，真是沒有一點膩的跡象。

她對這些花偶爾都會生出膩味的意思，直接把花做成干花給了超市賣，然后全鏟了種別的東西，大概是真膩了花，種的都是一些草。

當然了，這草也很漂亮，粉紅色一簇一簇的，連成一片，像粉色的霧。

這個也就算了，最離奇的時候，她在院子里種了一院子的油菜花，秋天的時候，結(jié)出菜籽，整理出來后拿去打成菜油。

反正這個院子，是被她給折騰來折騰去。

“有兩家超市開在一條街上，是競爭關(guān)系，為了搶顧客，他們使出了很多花招。”江雎瑤開始講故事了。

“哦，誰贏了？”

“聰明的那個。”

蘇一然：……

江雎瑤：“有一家超市天天看對方的價格，對方一塊，他就賣九毛，對方十塊錢，他就賣九塊九，對方一百，他就賣九十九……”

蘇一然聽著沒有說話，她隨口而出的價格，是因為她賺得比較多，而是她習(xí)慣了這樣的價格？

江雎瑤：“另一家超市知道了對手的辦法，很生氣，然后折騰出一個辦法，那就是天天打折。”

“天天打折？”

“對，今天果蔬打折，明天海鮮打折，后□□服打折……”

蘇一然的第一個念頭是這些東西都在超市里？超市還賣衣服？

隨即他想到了什么，沒有提出疑問。

“然后用這種方式打敗了對方？”

“大概吧？”她猜測，因為她其實也不清楚，因為如果是她是顧客，才不會去對比兩家超市誰賣得便宜誰更貴，得走進去才會知道貴不貴，是不是在打折，就算貴了，都走進去了，也肯定就認了。

“如果是你，你會怎么應(yīng)對？”蘇一然有些好奇，“就你剛才說的這樣，兩家超市競爭。”

“滿五十送個小東西，滿一百送十塊錢優(yōu)惠券……”

蘇一然深呼吸一口氣：“誰去超市會花這么多錢？”

“打個比方……”

蘇一然：“優(yōu)惠券是什么？”

“就是寫著五塊錢啥的，不是錢，卻可以拿著這個到超市來消費。可以給個限制，五塊錢優(yōu)惠券，滿十塊錢或者二十塊錢三十塊錢才能用。”

蘇一然若有所思：“還有別的辦法嗎？”

“有。”江雎瑤笑瞇瞇的，“還有一個特殊的辦法，比如說可以記下積分，花一塊錢就記下一，可以累積，這樣的話，大家會想一直來買東西，然后用這積分換取東西……因為一些生活用品，都是必須要用的，在你這里有額外好處，當然來買了。如果積分多了，他更是要來消費了，甚至為了這所謂積分，多來花不少錢。”

江雎瑤自己想了想：“不過超市人太多了，這樣記錄的話，感覺太麻煩，可以給一個限制，滿了多少錢才能夠記錄。而在你們超市花得特別多那種顧客，可以送個小禮物什么的。”

蘇一然聽著她說的話，感覺就像打開了全新的思路，有了源源不斷的想法，原來吸引顧客，竟然有這么多這么多的辦法。

而這些辦法，明顯都有實踐的可能，完全可以去試一試。

蘇一然站在江雎瑤身后，為她輕輕推著秋千。

周圍是一片盛開的虞美人花朵，身后的男人是她此生最親密的愛人，而她飛在半空中，眺望遠方的云霞和落日。

歲月靜好，大概就是此刻。

“蘇一然？”

“嗯？”

“你第一次見到我的時候，是什么感覺？”

蘇一然想了一下：“真話？”

“真話。”

“哪里來的傻子，看到野豬來了都不知道跑，害得我那么麻煩，還得把你送出深山。”

江雎瑤心里抓狂：“那時候都暈倒了不算。得算我第一次出現(xiàn)在你眼前時候，那才算第一次。”

那才算第一次。

蘇一然看著在秋千上的她，那才是第一次嗎？

他認真想了想：“就覺得你挺奇怪的。”

“哪里奇怪？”

“看到我不跑，還主動跑過來，難道不知道我的名聲嗎？”

江雎瑤莫名的有些心疼：“那些名聲……明明就不該是你應(yīng)該承受的。”

蘇一然笑了下，不大愿意提到這個，因為這必然會涉及到一個人：“就覺得你膽子大，和別的女孩子都不一樣。還來找我要肉吃，我說晚上去山里，是想嚇嚇你，因為一般的正常的女孩子，誰會晚上跟著一個陌生男的去山里？而且還是一個名聲這么差的男人。”

“我就是我……和別人不一樣的煙火。”

蘇一然也有點好奇了：“你就沒有想過，萬一我真是壞人怎么辦？”

“我相信你一定不是。”

“為什么？”

“因為你都把我救了，如果你是壞人不會這樣。救了我就跑，就是把你的名聲連累了我，你這么好，怎么可能是壞人，所以那些名聲，也一定是假的。”

蘇一然怔了怔。

原來是這樣，以前他就很好奇，為什么她會這么信任他，現(xiàn)在看來，原來她有屬于她自己的判斷，只看結(jié)果覺得傻，但一切都有理可尋。

蘇一然把她從秋千上抱下來。