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“麗衣閣在云州城稱霸多年，定不會看著花云澗順利開業，只是，至今我們還不曾得知他們會用什么法子。東家，我們可要準備一些應對之策？”

宋嘉然見茶室里擺放著花瓶，只是花瓶里的花枝有些高了，她便將其抽出來修剪，“麗衣閣的舒掌柜年紀也大了，人吶，年紀一大，就容易畏手畏腳。你且看吧，他們必然會先觀察幾天，看看花云澗的營業情況后再出手。”

“而能用的法子，也就是那么幾招。且等著吧，兵來將擋水來土掩就是了。”她將修剪好的花枝放了回去。

“無論他們做什么，我們接著就是。”

時間悄然而逝，五月十二這天，花云澗，正式開業。

作者有話說：

宋·資本家·地主·東家·嘉然：終究是活成了最討厭的人~

今天是宋老板畫大餅的一天~

1沒有任何歧視女性反對女性獨立的意思，只是站在文中女工的思想立場而言，在家相夫教子當個好妻子就是最好的生活了。（滿滿求生欲）

第五十五章

云州城最近很是熱鬧, 百姓們嘴里又有了新談資，說是在城東的鬧市, 那兒新開了一家成衣鋪子, 叫什么花還是云，名字怪文藝的，鋪子也裝修得和別家不一樣。

“你們不知道，開業那天可熱鬧了！人擠人的圍了三圈！那么奢華的鋪子, 里頭的伙計卻一點也不高高在上！見了誰臉上都有笑, 還準備了許多蜜餞、干果給大伙分, 進去試衣裳還能免費喝茶呢！”

“真有這么好？”

“那可不！便是不買, 人家也不怪！你一進去了便問你好，渴不渴要不要先歇會？人就問啊, 是來給自己挑衣裳的還是給家里人挑的？是買來平常穿的還是去做客？是不是還要去別處逛東西就放著店里幫忙看著哎喲喂，問得可詳細了！”

“就是就是，我那天挑著貨，在人家門口歇口氣，那店里伙計便給我端了碗涼茶, 說讓我解解熱！”

“那照你們這么說, 又是免費吃免費喝的, 那大家也不買衣裳直接去蹭吃蹭喝唄！”

“王賴子你以為都像你不要臉啊！人家那么大個店, 你進去了又是被叫爺又是被叫公子的，您好意思白吃白喝什么都不買嗎？我那天都沒忍住掏錢給我家婆娘買了張帕子呢！”

“哎, 那人家像你們說的這么好，里頭的衣裳是不是特別貴啊？”

“也還好, 就和麗衣閣差不多。而且我看各式衣裳比麗衣閣的款式還要多呢！”

“真的啊, 我家三小子要娶媳婦了, 改明兒我去看看, 給我家三小子也買上一身能見人的衣裳！哎，那店叫什么來著，什么花什么云？”

“就城東桂花象那塊，你去了就知道了！”

麗衣閣門口，舒掌柜沉著臉聽著對面茶水鋪子上喝茶的百姓們討論最近新開的花云澗。

他越聽，臉色便越不好，最后終于忍不住拂袖進了店里。

身后的伙計察言觀色，給舒掌柜倒了杯冷茶平息怒火。

但一碗冷茶下肚，舒掌柜的火氣還是直往上冒。

“這三天，店里損失如何？”

賬房心里叫苦，“損失近六成……”

伙計連忙拍馬屁，“掌柜的，那花云澗也就是剛開業，人們圖新鮮罷了。等在過些天，還是會選擇咱們麗衣閣的！”

舒掌柜重重放下杯盞，“再等？再等怕是人們早忘了我麗衣閣了！”

他吹著胡子，“庫房里的貨還多嗎？”

伙計略一思索，“夏季衣裳都是現成的，去歲的冬裝和金春的春衫還剩下不少。”

“去，貼出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在麗衣閣買夏季衣裳的，再買冬裝春衫的只需付原價的七成銀錢！”

這法子既能吸引顧客又清了去歲庫存，自然是好的。

只是，“若是花云澗也學咱們呢？”

“他們不過剛開業，能有多少庫存？敢和麗衣閣比底蘊，那就是找死！”舒掌柜嗤道。

“也就是女人家，才會想出那些個嘩眾取寵的招數！”什么免費小吃飲水，簡直貽笑大方！

伙計連忙附和，“沒錯，還是掌柜的英明，等這告示一出，人們就又回麗衣閣了！”

花云澗二樓，宋嘉然與林泉淼坐在二樓窗邊，看著樓下人來人往。

一樓的人不少，但因為店鋪面積大，且設置了多個座位，即便店里的伙計一時顧不上自己，顧客也能舒服地坐著，喝點茶飲，因此也沒人埋怨。

若是等候久了，買了衣裳付了錢要走的時候，店里的伙計還會送上一包干果，笑著道：“讓您等久了實在是不好意思，就是一點小心意，希望你別往心里去！”于是人高高興興地走了。

林泉淼在樓上看著就笑，“你這些伙計素質是真練出來了！”

一開始的模樣她也是見過的，只說那些女工，原本一個個畏畏縮縮的，見到她氣都不敢喘上一下，如今卻能自信大方地向客人介紹推薦店里的服飾，只這一項改變就足夠大了。

“畢竟是花了大力氣培訓了的。”宋嘉然給她倒茶。

“這樣看來，你那套員工素質培訓的理論，還是很有必要的。等你這邊順利了，便讓我帶一個人去祥云樓，也給我那邊的員工培訓一番，也不用像你這兒面面俱到，只要說話好聽點就行了。”她是真有了給自己店里的員工培訓的心思。

宋嘉然自然不會拒絕，“好啊！”

兩人說著話，霧娘上來了。

她是來說麗衣閣的事，“麗衣閣昨日貼了告示，吸引了許多人過去，今日那邊熱鬧得很了。”她將告示的內容抄了下來，遞給宋嘉然看。

這一看，宋嘉然就笑了，這不就是捆綁銷售的模式嗎？看似是顧客賺了，其實賺的還是商家。等顧客歡喜的將便宜了的冬裝春衫買回家，等來年拿出來穿時卻發現，那些款式早過時了，想要新款的，還是得去買。