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假領子這東西的制作工藝實在是太簡單了,只要是會做衣服的，家里頭又有縫紉工具的，稍稍一琢磨就能學會怎么做,更別說是擁有不少手藝師傅的紡織廠。

有布料、有機器、有工人,缺的也不過是蘇曼這容易破解的奇思妙想,和后追上來的生產時間罷了。

其他廠子模仿也就模仿了,反正就像是蘇曼說得那樣,這批生產出來就為了掙一筆快錢，他們手里頭的布料就這么多，掙到就等于是賺到了。

可要是縣紡織廠也聞風而動,也想跟著一起分一杯羹的話……

田慶豐越想越覺得他們這樣有點為他人做嫁衣的感覺，連忙問道：“小蘇啊，咱之前商量的吞并計劃,可都是建立在縣紡織廠經營不利的基礎上,如果他們也跟著賣這種假領子的話，豈不是就能死灰復燃了？那到時候,咱們豈不是……”

說到這里，田慶豐沒有再說下去。

一是他知道自己不用繼續往下說，蘇曼也能明白；二則是這話說出來干脆,可卻經不起琢磨。要知道,他之前可是一直借著紡織廠經營不善的情況才同意的吞并計劃,如今這話說出來,倒像巴不得紡織廠快點完蛋似的,這讓田慶豐莫名覺得自己有點……卑鄙。

“書記,您以為這風是誰都能跟得起的嗎？”向來不掩飾自己對紡織廠覬覦之心的蘇曼大剌剌地說道,“早在我安排人生產,派人去各處租賃柜臺、忙著發貨的時候,我就已經想到了各個紡織廠會競相模仿的跟風可能。”

“那你怎么還……”田慶豐有些不明白蘇曼為啥明知道會發生這樣的情況，卻還是把好好的賺錢機會拱手分給她想要吞并的縣紡織廠。

“天若欲其亡，必先令其狂。”蘇曼道，“書記，您想想，縣紡織廠之前為了引進‘的確良’布料已經投入了太多太多，沉沒成本，他們肯定不甘心就這樣失敗。所以一旦他們得知咱們利用從他們那兒買回去的布料賺了大錢……”

蘇曼輕笑一聲，道：“書記，換了您是紡織廠的領導，在知道了這件事情以后，會不會被我這樣的行為給氣到？又會不會犯紅眼病？”

“那肯定得給氣得腦瓜子都炸了！”在蘇曼的言語引導下，田慶豐試圖代入了一下紡織廠領導的身份后，脫口而出道，“他們沒賣出去的布料都讓你給‘變廢為寶’，成了賺錢的原材料，那怎么可能不生氣啊！不光會生氣，也肯定得加大生產力度，跟你打擂臺啊——”

說到這里，田慶豐恍然大悟，看向蘇曼道：“怪不得小蘇你之前愿意花那么多錢從他們那兒買回來這些布料——你這是早就想好了要生產假領子，也早就猜到他們會一個能利用‘的確良’布料賺錢，又易于生產的產品出現，會刺激他們繼續投入生產！到時候你就坐收漁翁之利，等著他們自斷后路！”

蘇曼不置可否，只抬起手聳了聳肩膀：“只能說，選擇權一直都掌握在紡織廠手上，是他們將吞并的機會親手教給我的。”

這一點是田慶豐都無法反駁的。

就像是蘇曼說得那樣，如果紡織廠沒有對其他廠子因“的確良”布料產生眼紅情緒，而是借此機會努力壟斷棉布市場，也就不會有現在這么多事發生。

見田慶豐理解了自己話里的意思，蘇曼雖知道對方不會因此產生自己心計太深的想法，卻也還是將話題重新轉到了如今已經開始，卻還沒及時反饋的營銷活動上。

“我之前一直保密這件事，就是因為這假領子做起來十分簡單不說，還物美價廉。一旦投入市場，雖說能讓咱們賺個盆滿缽滿，但也勢必會受到市面上其他廠家的關注。這也是我為啥非要花那么多錢去首都、滬市和隔壁江夏省租賃柜臺的原因——這樣做既能保證咱們初期的銷量情況，也能趁此機會打響麥田服裝廠的旗號。”蘇曼十分看重品牌效應，這次行動的最大目的，也是為了將“麥田”這個品牌推廣出去。

當然了，在這個目的的基礎上，蘇曼也是為了盈利，和吞并紡織廠。

她可都已經想好了等把紡織廠納進服裝廠后的共同發展計劃，和對紡織廠那花了不老少錢買回來的新生產線和機器的安排。

現在可以說是，萬事俱備，只欠東風！

……

首戰告捷！

在蘇曼正以一副幕后大boss的形象，觀察、等待著縣紡織廠的行動時，首都和滬市兩地的柜臺率先傳來“開門紅”的好消息，成功完成了這項任務——將假領子這一如今在全國服裝業中都還沒有出現過的產品作為“敲門磚”，打開了新市場！

接連收到了在首都的肖鵬、何石頭，和負責滬市的趙燕、田海鷗傳來的好消息后，蘇曼認真詢問了一下他們如今的銷量和購買人群，在確定之前運過去的數量還剩不少以后，蘇曼說道：“之前送過去的貨里面不也有咱們廠生產的棉布成衣和褲子嘛，也不能厚此薄彼，記得要學會捆綁銷售。”

說著，蘇曼就將后世那些已經爛大街的宣傳手段都說了出來。

什么印宣傳海報，安排人在商場門口隨即發放……搞一些買兩件打8、9折的優惠，或是積分、會員卡這樣能夠穩定購買人群的手段……

“還有，你們應該有按我說的那樣，給每個來咱們這里買衣服的顧客都提供購買小票吧？如果你們沒陽奉陰違的話，那么還可以和當地的裁縫合作，打出一個只要是麥田品牌售出的衣服，并提供小票的人，就能享受免費修改褲腿和收腰的服務，這就能和我剛說的，辦理積分卡或是會員卡相結合起來。”

“！！！”

蘇曼說得起勁，電話那頭的王牌業務員卻全都在瘋狂找紙找筆，好將這些對于業務員而言，絕對稱得上是金句良言的話給記錄下來。

王牌業務員們：從來不知道，賣個衣服竟然還有這么多門道……不愧是蘇廠長！

作者有話要說：

今天字數少了點，明天爭取多寫點，抱歉。

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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

第112章

正是蘇曼將服裝廠的發展直接推進到高.潮部分,正處于是風生水起，全廠上下也都是春風得意的時候，縣紡織廠這邊也終于是姍姍來遲地得知了如今麥田服裝廠已經在首都、滬市和鄰省鋪貨成功,利用從他們廠買回去的布料賺了個盆滿缽滿的,這個令所有廠領導都覺得臉疼的消息。

曾被蘇曼當場給懟了個燒雞大窩脖的領導甲在得知這一消息后,是又氣又恨,直接沖到了廠長辦公室,對著王廠子是拍桌子瞪眼，怒喊道：“人古人都說了，唯女子與小人難養也！我早就說那個黃毛丫頭不是什么好人！上次來咱們廠那個態度你也看見了,現在想起來，她那就是在給咱們設套呢！”[1]

同樣得知了這個消息，內心十分憤懣、不甘的王廠長這一次沒再開口反駁他的出言不遜,只陰沉著一張臉,說道：“你現在過來和我說這些都是馬后炮，有這個功夫不如好好想想咱們廠接下來該怎么辦！”

一聽王廠長提起了這個,領導甲原本憤怒的表情變得有些尷尬，整個人都像泄了氣的氣球一樣，目光十分躲閃,全然沒了剛剛的囂張氣焰道：“老王,你也知道廠里現如今的情況,咱們從麥田服裝廠那里回籠來的資金又都投入到了新的生產中,一時半會的,還真是不怎么好賣出去。但請你放心,我現在已經有主意了,保證咱們這次能賺錢！能賺好多好多錢！”

實際上,在上一次被蘇曼故意激怒后,紡織廠的領導們雖然面上都不說，可這心里頭卻都憋著勁想要好好發展廠子，到時候好用實際行動給蘇曼一記響亮的耳光，讓她知道老牌廠子的厲害！

這其中，作為最為最先夸下海口的領導甲，更是一改往日只會在辦公室里頭喝茶的悠閑，難得積極地帶領著工人大搞生產，鉚足勁想要好好給蘇曼一個樣兒瞧。

就這樣，整個廠子都在回籠了資金后，也是在領導甲的帶領下，準備重新揚帆起航，都想要干一票大的。

但這樣的行為，用蘇曼的話來說，就是一條路走到黑也不回頭的那種。因為領導甲又都把回籠的錢投入到了至今都還找到銷路的“的確良”布料上面，全然沒有吸取之前的教訓，仍保持著他們身為老廠領導的自大狂妄，卻忘了造成他們之前陷入困境的原因是什么了，只一心想著多生產多賺錢，忽視了在如今即將飽和市場中，銷路的重要性。

王廠長和工會主席兩個人倒是比領導甲他們多點腦子，在領導甲帶領著工人們投入生產的時候，兩個人也沒當甩手掌柜，全都利用各自的人脈關系，在第一批布料被生產出來的時候，成功賣出了一部分數量不算小的布料，算是振奮人心。

這樣的不斷生產與售出的模式，看似是將廠子重新盤活了起來，但實際上這樣卻是在將廠子推進到萬劫不復的地步。