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這問題提得有些冒昩，有些交淺言深的意味，尤曉鶯見牛大姐愣住沒回話，也很快反應了過來自己的冒失，作出很為她擔心的神情道：“我是覺著大姐你從我們這用零售價格拿貨，不劃算！”

牛大姐一下抓住了關鍵，瞇起眼問道：“妹子，你這是啥意思？”

“大姐，你是老主顧，和我也是老交道了，我也不和你來虛的，這樣吧，以后你來進煙，我一包煙讓你五分?！庇葧扎L盤算了下才道。

他們店里買的煙價格比煙草局批的時候漲了三成，就是每包讓客人五分利，也能賺近一毛錢。

“真的？”牛大姐很是激動，暗暗合計著，自家店里一包煙本就能賺上五六分錢，如果進價再降上五分，那不就是一毛了，這都抵得上買一箱汽水了。

有便宜不占那是傻子，牛大姐眉開眼笑的，忙拉著尤曉鶯的手套近乎，嘴里還直道：“妹子，你可真是實誠人！大姐以后經常來照顧你生意……”

牛大姐生怕尤曉鶯反悔似的，香煙這東西緊俏也不怕積壓貨物，要了一個月的貨，掏錢的時候更是痛快。

有了牛大姐這樣的直觀反應，尤曉鶯對自己擴大銷路的想法有了信心，就把陶姜、馮露叫上，三人聚在一起商量了下。他們買的煙完全可以從零售轉作批發，這小打小鬧地賣些散煙，哪有批發賺錢快??！

馮露自己有工作，對店里的經營不太了解，只要是能賺錢的路子，她都沒啥意見。陶姜仔細考慮了下，也沒反對，反而是對尤曉鶯的想法做了些補充，不僅是安縣，臨近縣的鄉鎮他也想包圓了大干一場。

兩人一拍即合，陶姜一有空閑就下鄉鎮踩點去跑銷路。

全縣近百家小買部，尤曉鶯挨家挨戶地上門推銷香煙，她沒有陶姜那樣擅長交際，自己臉皮薄也沒什么經驗，一開始緊張說話都帶結巴，著實受了少冷待。她不服輸，屢敗屢戰，既然學不會陶姜那種交際手腕，她就轉變策略，試著放低姿態，設身處地站在對方的角度考慮問題，拿牛大姐的情況舉例，漸漸地也說服了好些腦子靈活的店家，答應從她這進煙買著試試……

她和陶姜一番努力也是成果匪然，不到一個月時間，就拿下了近五十個代銷點，初步在安縣鋪出了一個小型的香煙供銷網。

這月初，陶姜在煙草局上班的那哥們還一臉歉意地來店里打招呼，說他們這幾個月進了好幾萬塊的煙草，局里領導坐不住了，要求讓他們一個月結一次貨款。尤曉鶯幾人倒也沒介意，他們批發出去的煙都是一手交錢一手交貨的，賬面上的活錢綽綽有余。

營業兩個月，香煙店里利潤頗豐，之前投入的本錢不僅全都賺回來了，陶姜還計劃著拿著分紅去買輛雅馬哈摩托騎騎。

但對尤曉鶯而言，賺了再多錢也沒有內心獲得的滿足感實在。通過這次歷練，她最大的收獲是學會了自立，而且成長驚人，不再像從前那樣事事都想著依賴別人，現在她不僅能一個人張羅住店內店外的所有生意，她甚至有信心憑單槍匹馬也能闖出一番事業。

☆、第23章 他的生活

臨近隆冬的早晨，省城，x大的某間學生宿舍。

住在靠寢室門邊下鋪位置的羅明，聽到推門聲，迷迷糊糊睜開眼，聲音帶著濃濃的鼻音：“方遠，你這么早就出門啦？”

正準備出門的那人，腳步一頓回過身，語帶歉意的小聲道：“怎么，吵醒你了，那我關門的時候小聲點。”

羅明想撥開床簾和那人對話，剛伸出手被帶著寒意的空氣刺得皮膚一激靈，嗤地一聲，又趕緊把手縮回溫暖的被窩里，聲音含糊道：“沒事，是我自己一向睡得淺。你昨晚是幾點回寢室的？我昨天看武俠小說熬夜到一點才睡，是來洗漱的時候，你床上還空著……”

“喔，我昨晚兩點自習室關門了才回宿舍的?！蹦侨说鼗卮?，語氣里流露的意味，好像這是件很平常的事

“那這天還沒亮，你就又出去啦！你也太拼了吧！”羅明是真心佩服他這位室友，不管刮風下雪，每天都是五點半準時出門，見天的只睡三四個小時，這鐵打的人都遭不住，他硬是一天不輟地堅持了兩年多，現在寢室里好多人都改叫他“方鐵人”了。

“已經五點半了，圖書館六點開門，現在出門剛剛好。”方遠應道，畢竟每個人的生活態度都不同，也沒必要和旁人多解釋，“羅明，你是有什么事嗎？”

“今天上午有堂陳教授的建筑力學的專業課，我昨天熬夜睡晚了，你幫我去請個假，就說我感冒了?！绷_明賴著被窩了不想去上課，昨天租的那本武俠小說他正看到高}潮部分，半夜實在熬不住才睡著了，打算今天一整天就待在寢室把剩下的快點看完。

方遠出聲答應，輕手輕腳地關上了門……

聽見他的腳步聲走遠了，寢室里并沒有立刻安靜，而是有了其他響動。羅明對面的上鋪探出了個腦袋：“羅明，方遠在你們系成績一直是前幾名，他一天用得著這么努力嗎？”

這間寢室一共住了六個人，除了羅明和方遠是建筑系的，其他人都是經貿系的。

“他一般都考專業第一?！?

羅明淡淡地應了聲，他佩服方遠的毅力，也羨慕過他的成績，但卻也不會像他那樣學習。因為在他眼里，方遠也就是個只知道死讀書，想著脫離農村的書呆子。

又有一個人插話道：“我還聽我們系師姐說，方遠接了學校里好多研究生師兄師姐的論文翻譯。”

這一個消息把在床上躺著的人都震驚了，連瞌睡都醒了，一屋子人議論了起來。

“不會吧，真的假的，方遠這么牛，連研究生的論文都能翻譯！”言語間有一種強人和我同一個屋檐下生活了兩年，我竟然沒有發現的即視感。

放出消息的人信誓旦旦道：“肯定真的，我師姐說得像模像樣的，你們也知道我們學校前幾屆的生源外語底子薄，好多人都是學的啞巴英語。再說，方遠幫著翻譯也不吃虧，一篇論文收人家十塊錢呢！”

“哇，這么多錢，要不我也去試試！”有人聽了摩拳擦掌，自覺自己外語也不錯，這錢也來的容易，想賺點零花錢試試。

“省省吧，就你那半灌子的水平，一篇論文專業詞匯那么多，你能認識多少呀！”有人開口調笑，“上次我在圖書館里碰見方遠，他面前放的一大摞書的都不是建筑專業的，還覺著奇怪呢，這就解釋的通了?！?

那人也蔫了，小聲咕嚕道：“那還是算了，我可做不到方遠那樣，翻譯篇論文就把那個專業的書都啃一遍的地步……”這種錢掙得費時費腦，自己還不如平時節約點。

有人感嘆：“像他這么拼搏向上的人，將來肯定會鵬程萬里的~”

眾人點頭贊同，七嘴八舌地夸贊著方遠。

又要人八卦道：“你們聽說過嗎？我們學校文學系的?；ㄒ恢痹谧贩竭h，方遠他沒答應！”

這又是一個重磅炸彈，大家七嘴八舌地討論了起來。

“就那個頭發長長的，眼睛大大的，夏天里喜歡穿一身紅裙子的女生？”

“對，就是那個，我們學校好多男生在追她，還有人給她寫情書呢！好像叫蔣什么……”

“是叫蔣薇，她是省城本地人，聽說她父親是省城出版社的副社長，母親是市舞蹈團的團長，也算是文藝世家出身了，她本人還會跳芭蕾嘞！”

“我好想也有印象，去年校慶的時候她上臺表演過吧！不愧是?；?，長得可漂亮了……”

“對對對，就是她，方遠和她要在一起，可稱得上是郎才女貌咯！”

……

羅明躺在床上心里酸啾啾，其實他之前也偷偷地給蔣薇寫過封信，表達自己對她的傾慕，可信送出去之后就一直石沉大海。但對于蔣薇追求方遠的傳言，他卻不以為然，就方遠那家境怎么可能配得上蔣薇？

他從床上坐起身，拉開簾子，不耐煩地出口打斷眾人的議論，語氣里有一股自己都沒察覺的嫉妒：“你們不知道，方遠是農村人，家里可窮了，連上學的路費都是借的，為了省路費他都兩年沒回家了，學校發的補助都是省下一半寄回家的……他再有出息，吃飯也只能還不是躲在自習室里就著開水、偷偷吃倆饅頭，也不得先絞盡腦汁地賺錢養活一大家子！”