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不過口頭上李莫還是要打探下對(duì)方給出的價(jià)位，萬一對(duì)方真的是人傻錢多的土豪，也未嘗不可。

“技術(shù)授權(quán)或許可能姓更大些，但是如果價(jià)格合適的話，技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓也可以，不過我心理價(jià)位比較高。”

“有多高？”

“三千萬起步。”

算上在這項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上衍生開發(fā)出來的產(chǎn)品，李莫提出的這個(gè)價(jià)位在他看來還算合理。

這個(gè)價(jià)格僅僅是機(jī)械鉛筆的專利價(jià)格，還不算設(shè)備改裝的價(jià)格，但如果僅僅有機(jī)械鉛筆圖紙的話，恐怕還是抓瞎。

“確實(shí)不是一般人能承受的其的。”

聽到李莫報(bào)出的這個(gè)價(jià)位，胡建仍舊是不動(dòng)聲色，但在心里對(duì)轉(zhuǎn)讓專利這件事基本已經(jīng)放棄。

作為一名老道商人，胡建幾乎和各種類型的人打過交道，逐漸磨練出了談一兩句話基本就能斷定出對(duì)方想法的火眼金睛。

在他看來，對(duì)方臉不紅心不跳的報(bào)出這個(gè)價(jià)位，并且說得這么決絕還預(yù)留了提價(jià)的余地，在心里應(yīng)該對(duì)于轉(zhuǎn)讓也是持否定想法。

何況對(duì)于一支自動(dòng)鉛筆來說，這個(gè)專利價(jià)格確實(shí)太高了。

“那請(qǐng)問你說的技術(shù)授權(quán)是怎么一種方式？”

隨后胡建只得旁敲側(cè)擊，看看在李莫提出的另一方面有沒有突破口。

這就涉及到了李莫的另一個(gè)想法，或者說規(guī)劃。

早在來湖湳之前李莫就意識(shí)到了這個(gè)問題，如果想發(fā)展壯大自己的市場，把產(chǎn)品賣出去是必不可少的，但是文具這種東西又不像汽車家電，如果遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)脑捀甙旱某杀緯?huì)折損掉不少利潤。

因此李莫的想法是，以石川為基地，逐漸在其他省份城市拉攏起一批生產(chǎn)工廠，用以擴(kuò)展全國渠道。

但這些工廠并不是自己現(xiàn)在掏錢去臨時(shí)建造，而是找來愿意加入丑魚的廠商，由自己提供設(shè)備以及組裝培訓(xùn)，按照單只筆抽成或者分次付清的方式繳納技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。

類似于專利使用費(fèi)用，不同的是，由于技術(shù)的隱秘姓，對(duì)方只能在自己供給設(shè)備的基礎(chǔ)上享受到這份專利。

“如果胡先生手中有工廠的話，我可以提供生產(chǎn)設(shè)備，但是設(shè)備制造費(fèi)用以及擔(dān)保金需要您來負(fù)擔(dān)，然后按照市場價(jià)位獲取專利使用權(quán)，合約期三年，三年內(nèi)只能以丑魚的品牌售賣產(chǎn)品，三年后設(shè)備歸您所有，同時(shí)可以生產(chǎn)自己品牌的機(jī)械鉛筆。”

雖然定的是三年，但是只要給李莫一年的時(shí)間，他就可以依靠位面商城開發(fā)出更多的商品，到時(shí)候?qū)τ诶钅裕@些由其他廠商生產(chǎn)的原始機(jī)械鉛筆對(duì)丑魚文化已經(jīng)構(gòu)不成任何威脅，同時(shí)也方便了更多人享受到這項(xiàng)技術(shù)帶來的便利。

類似于國產(chǎn)汽車廠引入外國已經(jīng)淘汰的汽車生產(chǎn)線，再跨步發(fā)展，也總是慢人一拍。

之所以不把現(xiàn)成的圖紙交給對(duì)方自己坐等抽成，也是為了避免對(duì)方根據(jù)圖紙歪打正著研究出自己還沒有的技術(shù)，那就得不償失了。

何況在山寨盜版格外嚴(yán)重的華夏，保護(hù)好自己的圖紙更是重中之重，不然到時(shí)候萬一真被侵權(quán)山寨，那才叫欲哭無淚。

對(duì)于李莫提出的第一個(gè)要求，深知這項(xiàng)技術(shù)讀力姓的胡建并沒有太大意見，但是對(duì)于第二個(gè)要求有些踟躕。

三年的時(shí)間里只能打著丑魚文化的旗號(hào)生產(chǎn)產(chǎn)品出售，目前看上去有利于產(chǎn)品銷售，但這無疑就是在為對(duì)方打下市場，到時(shí)候即便自己有了自主品牌權(quán)利，如果想要再去和丑魚文化用品爭奪市場基本就是癡人說夢(mèng)，并且很有可能會(huì)引發(fā)一些品牌爭端。

×老吉和×多寶就是最好的例子。

無非就是賺錢與暫時(shí)賣身之間進(jìn)行項(xiàng)選擇。

不過胡建有一點(diǎn)沒想到，和兩家飲品之爭不同，從技術(shù)方面來講，離開了李莫，他開發(fā)出自己品牌的技術(shù)能力近乎可以忽略，只能售賣前者淘汰的產(chǎn)品。

考慮到這項(xiàng)產(chǎn)品廣闊的市場前景，最終胡建還是選擇接受這樣一份條約。

起碼當(dāng)前市場還是空白的，是放棄眼前的機(jī)會(huì)讓別人發(fā)財(cái)，還是利用現(xiàn)成的條件大撈一筆，胡建只能選擇后者。

不過在品牌限制上，胡建仍舊做了番討價(jià)還價(jià)，將李莫定下的三年固定品牌期限縮短為兩年，兩年后他就可以利用這些機(jī)器生產(chǎn)自己品牌的機(jī)械鉛筆。

并且將湖湳境內(nèi)今后的生產(chǎn)銷售權(quán)全部交由他獨(dú)家代理。

對(duì)于這個(gè)不怎么過分的要求，亟待開發(fā)市場的李莫也沒有固執(zhí)己見，思考一番后答應(yīng)了對(duì)方的要求。

反正市場也就那么大，一個(gè)省份里找來太多的生產(chǎn)商反而容易打架出亂。

如此一來，按照胡建的條件，也就意味著李莫將在湖湳首先成立兩家為期兩年丑魚文具工廠，設(shè)備由他提供，其余的包括場地人員直到銷售都和他沒有關(guān)系，對(duì)方只需要按照固定的價(jià)格繳納專利，或者說設(shè)備租賃費(fèi)。

說白了李莫類似于技術(shù)包租婆，坐收租金。

根據(jù)每臺(tái)機(jī)械的生產(chǎn)能力，除去一臺(tái)機(jī)器十五萬元的抵押金外，每臺(tái)機(jī)器每月的租金在八千元。

按照胡建提出的首批二百臺(tái)的想法，一旦交付設(shè)備，也就意味著李莫每月僅技術(shù)費(fèi)用入賬就有一百六十萬。

換算成銷售額的話，基本相當(dāng)于單支鉛筆抽成兩元。

如果今后湖湳的市場樂觀，胡建自己也會(huì)投資開發(fā)更多工廠，依靠設(shè)備出租，李莫獲得的抽成自然水漲船高。

“預(yù)祝我們合作愉快。”

終于得到這樣雙贏的結(jié)果，胡建再次和李莫鄭重握手，“那就等你設(shè)備的好消息了。”

“沒問題。”

想到自己終于邁出北河省，李莫心里也是一陣小小激動(dòng)。

兩年時(shí)間，也足夠自己在這里逐漸建起自己的基地了。