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周凡笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“五千千升，這個產(chǎn)能還不低啊？”

李柏陽點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“雖然啤酒廠實(shí)際產(chǎn)能能夠達(dá)到這個數(shù)字，但是最近幾年啤酒廠除了第一車間還經(jīng)常開工，第二第三車間基本上都是處于停滯的狀態(tài)，在一定程度也造成了人員的浪費(fèi)，在這個方面我們可以適當(dāng)?shù)臏p少人員和設(shè)備的開銷，想來能夠節(jié)約一定的開支。”

李柏陽一邊說，一邊小心翼翼的看著周凡，但是對于李柏陽的話，周凡無疑是不太認(rèn)同的，臉上難免露出一絲失望的神情，原本還以為李柏陽有什么好主意，但是真按照李柏陽的計(jì)劃，那真能是治標(biāo)不治本的策略。

見到周凡的態(tài)度，李柏陽心里一緊，眉頭鎖了一陣，這才小心的試探道：“減少人員和設(shè)備的開銷無疑是下下策，真要解決星光啤酒廠目前的難題，還是要從啤酒廠的銷售方面入手，只有改變銷售的窘境，合理的分配利用資源，這才能讓啤酒廠真正獲得起死回生的作用。”

周凡笑著點(diǎn)了點(diǎn)道：“那么在銷售方面，不知道李廠長有什么好的主意？”

李柏陽將自己的一些見解簡單的陳述了一下，雖然在周凡聽來，李柏陽的見解都是后世早就耳熟能詳?shù)模抢畎仃枱o疑是在銷售方面下過一些功夫，一些見解其實(shí)還是有一定的用處的，比如分級代理的銷售模式，甚至品牌效應(yīng)等一些有效的促銷手段，在當(dāng)時無疑都是很有用的。

周凡原本只是想要找一個能夠負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理方面工作的人選，但是經(jīng)過和李柏陽的接觸，周凡卻是覺的李柏陽確實(shí)是一個難得的人才，甚至是在銷售方面也進(jìn)行過深入的研究，如果啤酒廠真的能夠按照李柏陽的思路進(jìn)行改革，想來要改變現(xiàn)在的境況無疑是很簡單的事情，但是現(xiàn)在啤酒廠落到面臨倒閉的邊緣，無疑是啤酒廠高層扯皮，李柏陽的一些想法得不到實(shí)施的關(guān)系吧，要是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還抱著舊思想舊觀念，不和市場經(jīng)濟(jì)接軌，那么企業(yè)面臨倒閉也只是時間的問題。

周凡笑著拍了拍李柏陽的肩膀道：“如果我想要啤酒廠的年產(chǎn)量再增加一倍，不知道李廠長有沒有信心完成任務(wù)？”

李柏陽有些為難的看著周凡，心里發(fā)苦道：“周總，按照啤酒廠目前的規(guī)模，就算是二十四小時生產(chǎn)全力生產(chǎn)，想要完成這樣的任務(wù)也是不可能的。”

周凡笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，如果要擴(kuò)大一倍的產(chǎn)量，在設(shè)備和規(guī)模方面，我自然是要進(jìn)行新的投入，但是在人員生產(chǎn)方面，自然需要進(jìn)行最大化的利用，不知道李廠長有沒有問題？”

李柏陽笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“周總放心吧，只要加大規(guī)模，別說是一倍的產(chǎn)量，就算是再增加幾倍也是完全沒有問題的，只是這么多的啤酒，要是銷售不出去，這……。”

李柏陽卻是有些擔(dān)心銷售的問道，就怕啤酒廠只注重生產(chǎn)去了，要是這銷售問題解決不了，最后這些啤酒賣不出去，那么生產(chǎn)再多也只能堆在廠里，換不成錢無疑是沒有一絲一毫用處的。

周凡笑著將一整套的銷售管理方法交給李柏陽，這是周凡花了幾天時間準(zhǔn)備的，雖然中間的一些數(shù)據(jù)，因?yàn)閷π枪馄【茝S的情況不太了解，可能會有些誤差，但是周凡這份銷售計(jì)劃是結(jié)合了后世企業(yè)的銷售理念總結(jié)出來的，這也是改革開放幾十年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的，集合了無數(shù)企業(yè)的智慧結(jié)晶，相信靠著手里的這份銷售計(jì)劃，星光啤酒廠的銷售工作一定能夠打響這第一炮的。

李柏陽越看越心驚，這份銷售計(jì)劃顯然是周凡早就準(zhǔn)備好的，否則李柏陽還懷疑周凡是不是在剽竊自己的一些銷售思路呢，但是現(xiàn)在看來，周凡的銷售計(jì)劃無疑更加全面，也更加考慮細(xì)密，不說李柏陽考慮到的問題，周凡都考慮進(jìn)去了，就連分級銷售回款的問題，甚至廣告宣傳的具體安排，周凡的銷售計(jì)劃書里都有詳細(xì)的備案。

這一刻李柏陽真的對周凡刮目相看，如果說一開始只是因?yàn)橹芊部赡艹蔀樽约旱睦习澹畎仃柌艔男睦镉行┘蓱勚芊玻敲船F(xiàn)在的李柏陽無疑是從內(nèi)心里，對周凡佩服的五體投地了，自己的毛遂自薦，甚至是為之得意的銷售理念，在對方的這份計(jì)劃書面前，無疑都成了笑話。