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“我首先回答霍總的‘從投資人的角度看，為什么要投資這個項目’的問題……

“癌癥是人類通往長壽之路的最大阻礙之一。這里有一張統(tǒng)計數(shù)據(jù)表，從中可以看出，在我國，平均每天就有超過一萬人被確診為癌癥（*）……

“目前比較成熟的癌癥三大療法：放療、化療、手術(shù)。作為這三大手段之一，放療的應(yīng)用之廣，可見一斑。

“從這張表格可以看出，放療占比……

“國外的放療設(shè)備，非常昂貴。”蘇允白說到這里，忽然停了下。

眾人正聽得入神，下意識都看向她。

蘇允白看向坐在辦公桌兩側(cè)的領(lǐng)航科技負責人，在其中一個人身上停了下，點名道：“許部長，請你告訴我們，進口的放療設(shè)備，價格都在什么范圍？”

一個年輕女人應(yīng)聲站了起來，不卑不亢道：“好的。據(jù)我們調(diào)研，國外的放療設(shè)備，比較普通的，進口價一般在千萬人民幣量級。最前沿的機器，比如質(zhì)子放療器，一臺價格超過十億人民幣……（**）”

蘇允白點點頭，“謝謝。”

她繼續(xù)講道：“有放療機器，自然需要有放療計劃軟件。放療軟件的價格，一般在百萬人民幣量級。許部長，這個數(shù)據(jù)我應(yīng)該沒記錯吧？”

許部長點頭：“沒錯。”

蘇允白道：“病人多，市場廣，需求大，國產(chǎn)硬件軟件稀缺，進口硬件軟件昂貴……

“這就是我們這個項目立項的由來……”

蘇允白說到這里，又點了另外一個人的名字：“張主任，你是市場部的，請你告訴我們，國內(nèi)放療計劃軟件的缺口，大還是不大？”

另一個胖胖的中年人笑呵呵地站起來，道：“那當然了。別的不說，你一三甲醫(yī)院，至少得配備個放療機器吧？有放療機器，就得有放療計劃軟件吧？不然怎么做治療計劃對不對？

“有些比較有錢的醫(yī)院，可能還不止一臺放療機器。

“全國有多少家三甲醫(yī)院？三甲醫(yī)院之外呢？私立醫(yī)院呢？專項醫(yī)院呢？各位只需要細細品一品，就知道我們的機會有多大了……”

張主任回答完后，又坐下了。

蘇允白接著往下講。

看得出來，她對這個項目實在了然于心。不僅熟知其中涉及到的數(shù)據(jù)，還熟知與她合作的各個部門負責人。

每提到一個具體的部分，她就習慣性地點其負責人來回答，給了這些人足夠的露臉機會。

原本還有些緊繃的氣氛，不知不覺間悄然轉(zhuǎn)變。在場的人，不論是領(lǐng)航科技的，還是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。

霍啟年看著臺上侃侃而談的蘇允白，神色難辨喜怒。

對項目了然于心，說明她個人能力不俗；能在合適的時候把各個負責人們都拉進來，給他們施展的舞臺，說明她是個很合格也很大氣的領(lǐng)導(dǎo)。

怪不得領(lǐng)航科技上下都對她這么尊重。

怪不得她能做得了領(lǐng)航科技這么大的主。

蘇允白繼續(xù)道：“第二個問題，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。或者說，”她頓了下，“‘采購員們’為什么要買我們的產(chǎn)品。

“張主任，你的看法呢？”

胖胖的張主任第二次站了起來：“進口軟件該有的功能我們的軟件都有。而且，我們的設(shè)計更漂亮，更符合國人的審美，也更大氣……

“最關(guān)鍵的是，我們的軟件更便宜……

“我們還有最便捷的售后……”

張主任不愧是市場部的，能言善道，舌燦蓮花，一番話吹得人心動不已。

等他講完后，蘇允白才看向霍啟年，微笑道：“霍總，假如你是這個采購員，不知道你愿不愿意給我們領(lǐng)航科技一個機會？”

霍啟年也看著蘇允白。