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15元一件的毛衣，劉美云兩句話，就一口氣拿了1500的，姚順六真擔心這么貴的回京城不好賣，畢竟他之前賣的喇叭褲那些，也才十幾元一條，可這毛衣光是成本價都這么貴了，拿回京城，怎么也得20往上。

姚順六擔心沒銷量，陸長征在旁邊看到攤販把一件毛衣從24降價到15，很是驚嘆這中間的利潤。

也就這會兒，他才有點明白，劉美云為啥開個服裝店還又要買鋪子，又要親自來羊城挑貨了。

“老板，你這兒能搞到羽絨服嗎？”劉美云看整條街，也就這個攤販手里冬衣多一點，就抱著試一試的心態問。

第75章

“你要羽絨服？”老板詫異的看著劉美云。

“對，能搞到嗎？”

劉美云這一趟來，主要就是奔著羽絨服來的。

雖然這時候人們過冬最常見的都是軍大衣、棉衣、呢子大衣，但其實早在1972年的廣交會上，國產第一件羽絨服就已經走出國門了。

前幾年的時候，人們購買力低，這種羽絨服掛百貨商店，要錢又要票，沒幾個人買得起，但是今年不一樣，隨著市場政策開放，人們口袋里票子多了，劉美云就瞄準這個寒冬的羽絨服市場。

“有是有，就是不便宜。”男人反復打量劉美云，表情帶著困惑。

其他外地來這兒進貨的，都是挑最便宜的買，連毛衣大部分都嫌貴怕出不掉，這人倒好，啥貴買啥，而且量還大。

他手里是有一批羽絨服，托關系從廠子里弄出來的，結果放一個月也出不了兩件，他正為這事兒頭疼呢。

“我得先看看貨。”劉美云強調。

男人點頭，轉身去后面倉庫搬了個大箱子過來，“你看看，這種羽絨服你們絕對沒見過，大商場都很少有，穿上特別暖和，在你們北方過冬絕對夠了。”

男人極力推銷，覺得劉美云是個好哄的，一口價就要了38。

劉美云摸著羽絨服檢查，看見果然是那個牌子的，比棉衣輕薄暖和，里邊填充的全是鴨毛，心里稍稍滿意，但面上的眉梢卻是微蹙的。

老板看見劉美云不大滿意的樣子，便又說了一大堆漂亮話，把手里衣服夸得是天花亂墜，口水都說干了，劉美云緊蹙的眉梢就是沒松開過。

“老板，你這個太貴了，我拿回去都不好出，而且這么遠，運輸還是個麻煩。”劉美云果斷放下羽絨服，一眼沒多看。

“價錢還可以再商量嘛，看你要多少。”

生意人的慣用套路，就是一口喊個高價，然后根據顧客表情語氣判斷價格區間，再慢慢往下一點點的降。

“你要是一次拿10件以上，我給你算37。”

劉美云挑了挑眉，直接道：“30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣給我們。”

攤販老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想錯過劉美云這個大客戶，也著急把這批積壓的羽絨服轉手出去，心一橫他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我給你最低價29。”

200件也才不到6000塊，劉美云吃是吃得下，就是運輸是個大麻煩，靠姚順六那邊打通的關系網，一次不可能讓他們帶這么多貨回去的。

“老板，你看我們就三個人，羽絨服又占地方，我就是想買，也不好弄回去啊。”劉美云表情糾結的看著老板，果斷說道：“你要是能幫我們搞定運輸，就30一件，我拿200件。”

老板嘴角抽了抽，這會兒才覺得劉美云簡直比行家還行家，這一口價不僅砍到他利潤底線，還把中間最麻煩的運輸問題甩給他，要不是他自己有點門路，這筆買賣，他還真不能答應。

咬咬牙，老板也果斷：“沒問題，明天下午就能安排發貨。”

就這樣，才不到兩個小時的時間，劉美云就訂了6000塊的羽絨服和1500的毛衣，手里錢已經去了大半，把姚順六給弄得心驚肉跳的。

拿貨價都要30一件的羽絨服，按照劉美云定價習慣，那不得往40了走，抵普通工人一個月工資了。

不過有了喇叭褲的前車之鑒，姚順六現在是一點不敢懷疑劉美云的判斷力。

手里錢大半都砸到羽絨服上面，剩下一點，劉美云就給配了價格沒那么高的手套、圍巾、打底衫之類的，還有各種款式新穎，雖然不保暖，但能用來撐門面的衣裳。

劉美云訂完貨，就和陸長征帶著兩大包零散的衣裳先買票回京城，姚順六則多留了一天，盯著老板發完貨交錢，才離開羊城。

離過年還有不到一個禮拜，劉美云下火車，就馬不停蹄把衣裳帶到店里一件件登記入庫。

沒有erp系統，她就自己手工做了套進銷存賬本方便管理。

陸長征全程就是劉美云指哪兒打哪兒，給她打下手幫工，忙活一天也不覺得累人。

倒是心疼他媳婦兒做這行不容易，來回坐那么久的火車折騰不說，從進貨到銷售方方面面都要考慮周道，繁瑣程度，反正是他看著都頭疼的。

夫妻倆忙完回家，自然少不了要面對三個兒子的輪番轟、炸，劉美云早有準備，掏出羊城最新款的玩具手、槍就把人給打發了。

等姚順六從羊城回來，店里招聘的三個女孩兒也開始正式上崗，接手的第一份工作就是發優惠券！

滿20減2元的優惠券，劉美云印了差不多有3000張，三個女孩兒要在開業前分發到京城的大小街道巷子，也是個十分艱巨的任務。

但一聽劉美云說發優惠券每天額外還有3塊的補助，一個個就跟打了雞血似的，不僅自己發，還帶動家里親戚幫著一塊兒發。

“嬸子，東南街24號有家新開的服裝店，開業前三天，拿這個優惠券只要滿20就可以減2元。”

劉美云這天在店里盤點完入庫數量，就也跟著出來發優惠券，陸長征難得休假，劉美云就打發他在家里盯著三胞胎搞學習。

年關頭，很多廠子都提前放假，街上來往置辦年貨的人也多起來，聽著優惠券這個新鮮玩意兒，都只是好奇拿在手里研究，看見能便宜2元，都還挺心動。

“真的假的？這玩意兒能直接抵現錢”一大媽提著菜籃子剛從菜市場出來，就看見劉美云頂著寒風，在市場門口發這玩意兒。

而且她不僅發，聲音還清脆洪亮，路過的人紛紛被便宜2元錢吸引過去，打聽又確認的，都抱著試一試心態，揣著優惠券回家了。

“那你給我10張，能減20塊不？”買菜的大媽很會算賬，以為多拿點，就能免費得一兩件衣裳。

劉美云笑著溫柔給她解釋：“嬸子，滿20減2元，滿40減4元，以此類推的，你看這優惠券背面都寫啦。”<script>chapter1();</script>