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洛音：“聽佳美說，李先生您知識淵博，看房眼光特別專業，以她的專業水平沒辦法接待您，所以特意請我來做您的顧問，幫您選購到滿意的房源。”

聽完這番話，男人終于又轉過頭看了洛音一眼，眼神里的抗拒少了一些。

他擺擺手道：“專業到不至于，就是看多了，能看出點門道。”

洛音比較會分析人，拿捏人的弱點。

這男人背著手，不茍言笑，一看就是個自負的人。

跟這種人打交道就不能落于下風，還得適當吹捧。

洛音附和道：“李先生您能分享下您的經驗嗎？”

男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置：“就拿這個園區大小來說，不是越大的越好。太大了，后期物業管理跟不上就會特別亂，但是太小也不行，最起碼得有個幼兒園，沒有幼兒園那種園區，嘿，干脆別考慮，除非它的周邊配套特別好。”

寶納新城的地位這么優越，位于四環邊，緊鄰地鐵，園區里自然有幼兒園的配套。

這些梁佳美肯定都說過了，她如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。

既然他跟梁佳美說了不想買，就一定有不想買的理由。

對于這種自負的人，千萬不能站在他的對立面推銷，會增加他的抗拒感。

思及此，洛音一反常規的介紹，直接問道：“李先生，您的見解確實很有道理，我們樓盤確實滿足您所說的這些配套，那能請您說說我們樓盤的缺點嗎？”

男人似乎沒想到洛音會問他樓盤的缺點。

愣怔了一瞬，似乎有了表達欲，侃侃而談。

“你們樓盤的位置確實好，但是這個好也是兩面性的，緊挨著路邊它就鬧，噪音大，所以就算選，我也得選你們這幾棟靠園區里的樓。”

洛音點頭，繼續問：“那這幾棟樓都很好嗎？”

男人指著其中兩棟高層：“這倆還行，前面沒有遮擋物，其余那兩棟除非買高層，不然日照時間太短。”

洛音的笑意深了些，又繼續問：“可這兩棟的戶型整體都偏小，兩側是70平，中間是90平米的，而且高層公攤相對大一點。”

李先生一拍手，情緒被調動起來了，仿佛找到了知音，“對啊！我理想的戶型是130平，你說說，這高層除去公攤，90平就剩70平不到了，怎么住？”

洛音指著模型頂樓說：“那也就只有頂樓可以了，買一層送一層，層高一樣高都是2.9米。”

說完洛音見李先生蹙起眉要反駁什么，自己搶話道：“但是我覺得不太好，雖然現在閣樓都采用新型防水技術，不會返潮漏水，但是樓層太高了，水壓和電梯就是最重要的問題了。”

李先生擺擺手：“那到不至于，現在高層自來水都是二次加壓，電梯都有備用電梯。”

洛音繼續反駁：“不不，雖然這兩棟樓是三次加壓，有兩部電梯，電梯也有備用發電機，但樓層太高了，一般人適應不了。”

李先生摸摸下巴，似乎從新審視了這兩棟樓，半晌后緩緩說：“樓層高我倒是不在意，你剛才說是三次加壓啊，那配套還真是不錯。”

洛音這會不裝了，直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍：“公攤其實也不高，這兩棟設計是最合理的，兩部電梯，19%的公攤。”

李先生似乎才知道這個數據一樣，有點驚訝：“19%嗎？那真不高。”

坐在一旁聽著兩人說話的梁佳美忿忿不平。

“這些我都給他介紹過了，他怎么像是剛知道一樣？”

李尚杰趕緊制止了梁佳美說話，低聲跟她說：“你只是把這些生硬的數據堆砌給顧客，他能不能聽進去，看了那么多房子，會不會混淆，這些你都沒考慮過。”

其實像這樣自負的人，非常需要人肯定。

但他們又有逆反心理，不喜歡附和，也不喜歡反對。

你說這個好，他就偏要說不好，跟你辯論一番。

你說這個不好，他也許還覺得好。

確實難搞。

洛音索性反主為客，向他提問，讓他的敵意減少，他自然會客觀地考慮樓盤的優點了。

這位難纏的客戶最后又詢問了一下貸款和減稅政策，拿走了頂樓閣樓的戶型圖，說回去跟家人商量一下。

洛音回到前臺接待處想喝口水，被大家的掌聲嚇了一跳。

劉貝達朝她豎起大拇指，一臉驕傲：“不愧是我徒弟。”

李尚杰調侃他：“你還配做人家師父嗎？”

劉貝達撇撇嘴：“一日為師，終身為……好兄妹嘛。”

梁佳美臉色特別難看，嘴硬是她最后的倔強，“他也沒成交啊。”

劉貝達毒舌模式開啟：“不見棺材不落淚啊？沒看人家都讓算房價詢問政策了？不出意外下次帶家人看完就能定了。”

有劉貝達這個最強嘴炮，洛音也不用再多說什么。

正好她手機響了，便去門外接電話了。

是蔣情打來的，她很開心，說昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。

洛音抿住唇，心里五味雜陳，但還是笑著對她說了祝賀。

洛音趁機問了她有沒有爸爸的消息。

得到的還是冰冷又略帶憤恨的答案：“沒有，你還找他干嘛？”

洛音眼里起了霧，沉默著，怕一開口就會哽咽出聲。