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但這題目她都看了不下十回了，她的確不會做。

因為這件事兒，接下來的時間她的小臉都是緊繃著的，就連睡著了也是如此。

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新廠房終于建好了，訂購的機器也到貨了，工人也都培訓的差不多了，新的羊毛衫生產線正式啟動了。

第一批羊毛衫當然是許沁自己的設計，以前從上海訂購的羊毛衫，為了避免太繁瑣的加工工藝，她采用的是極簡的風格，所有的款式幾乎都是基礎款，也就在顏色上下了點功夫，但這次完全不一樣了。

當然，還是會有一些基礎款，但時尚款更多，光是圖案就有很多種，有各種菱形格的，有各種橫條紋的，還有開衫，開衫也分好幾種，有最普通的開衫，也有配色是小香風的，還有拉鏈連帽的式的。

羊毛衫在北方是利用率特別高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的銷量一直不錯。

特別這次的新款，比之前的總體洋氣太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相當于花了一件的錢買了兩件衣服。

小李聽了幾堂課之后，有了初步的營銷概念，她花了兩天時間，設計了一場促銷活動，興致勃勃的把方案給許沁瞧了。

其實換在許沁原來那個時代，也不算新穎，就是常規操作，這不三八婦女節馬上到了，小李的方案就是根據這個做的，到時候店里拉條幅，然后所有女性顧客買衣服，都可以打九五折。

十九個店同時做活動，僅此一天。

別看九五折貌似折扣很小，其實對顧客，尤其是常客應該是很有吸引力的，因為微風之前從來不打折，而且整體衣服偏貴，所以零點五的折扣還是能省不少錢的。

許沁點頭，說，“還不錯，只不過有些細節還需要注意，我會和小楊經理再溝通。”

三八節活動當天，銷售額創了新高，尤其是羊毛衫的銷量特別好。

然而很快，羊毛衫的出貨量一天比一天少了。

以前是供不應求，廠里的生產跟不上銷售，很多店經常斷貨，現在生產和銷售已經達到平衡了，甚至有飽和的趨勢了，廠里的倉庫開始有存貨了。

當然了，這只是和之前比，比起一般的服裝店，微風的生意當然當然還是很好。

許沁沒著急，小楊經理為此挺發愁，他周末騎著自行車轉悠了一天，找到了原因。

第100章 、賺錢養娃

是因為那家叫迪蘭的服裝連鎖店開業了。

這家店在四九城一口氣開了七八家, 每家跟微風都有點距離，但也不算太遠，每個店鋪的規模都不小, 服裝品類很多，款式也還算不錯，面料做工也都說的過去，最重要的是, 價格比微風便宜了不少。

尤其是羊毛衫，差不多是腰斬了。

小楊經理雖然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出來，這些羊毛衫質量都很不錯, 看標簽也是上海一家羊毛衫廠生產的。

上海的羊毛衫, 那都是大家公認的好牌子。

但一件女式花色羊毛衫，竟然只賣十九塊九。

當然了，這個價格也能買到毛衣，比如腈綸或者混紡的毛衣, 但一般情況下羊毛含量不會超過百分之五十, 而且一般是南方小廠生產的。

這可是純羊毛的，而且做工質量都不錯, 這在商場至少要賣三四十塊，進貨價應該都不止十九塊九。

但人家就賣這個價。

進來的顧客幾乎人手一件, 有的甚至三四件的買。

售貨員還挺熱情，見小楊經理似乎有點手足無措，還主動上前推薦花色。

小楊經理挑挑揀揀, 最終買了一件紅色的基礎款。

第二天下午, 他去跟許沁匯報工作的時候, 順便拿了這件衣服，許沁很認真的看了看，問，“還是賣十九塊九？”

小楊經理一愣，“您知道啊？”

許沁笑著點了點頭，說，“這衣服的進價在二十一左右，等于賣一件賠一塊錢。” 實際上還不止，算上物流，算上人工和店鋪租金，那就賠的更多了。

小楊經理又是一愣，“那他們圖什么啊？”

許沁回答，“引流唄，這不很多顧客都去他家買了，這樣會給顧客一種物美價廉的印象，哪怕以后提價了，顧客還是會習慣性的去買。”

小楊經理皺著眉頭，說，“市場的蛋糕就這么大，被他們搶走了這么多，咱們怎么辦？”

許沁笑道，“小楊，你有進步了啊，都能想到這一點了，咱們能怎么辦啊，總不能跟著降價吧！”

小楊經理見她始終不著急，反應過來了，“老板，你想到對策了？”

許沁點了點頭，說，“對，所以這件事不用你操心了，新蓋的車間，不是還有一個空著嗎，我準備再上一條新的生產線。”

小楊經理猶豫了數十秒，說，“咱們現在廠里供應總體已經能跟得上了，要是上了新的生產線，那就是供大于求了。”

許沁指了指桌子上剛剛完成的一沓設計圖，說，“我打算再創立一個品牌，對標就是迪蘭這樣的中低檔次服裝店，名字也已經選好了，就叫初禾。”

小楊經理笑了笑，“這名字可真好聽。”說完頓了一下，后知后覺的說，“我說廠子里怎么又一下子又招了這么多工人，都是為這個準備的？”

許沁點了點頭，說，“對，小楊，我想把你從門店調到廠里，說一說你自己的想法？”

小楊經理畢竟是國營廠子待過的人，有時候說話還是很圓滑的，“老板，只要廠里需要，調我到什么崗位都可以。”

許沁翹了翹嘴角，說，“門店這一攤子，我準備交給小李，廠里的財務以后由你負責。”

小楊經理法子內心的高興，他本身就是學財會的，當門店經理也不是不行，但肯定沒有干會老本行更加得心應手。

“好啊，這可也太好了，老板，你放心，我肯定會管好廠里的財務。”<script>chapter1();</script>