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劉潤生畢竟是太平府本地人，而且祖上闊綽過，哪怕現(xiàn)在稍微落魄了，但老關(guān)系還是有點的，再加上鋼筆跟手表這兩樣?xùn)|西確實新奇值錢，于是他的這一番跑動，倒也很有成效。

事實也證明，有他這個本地人當(dāng)跑腿，或者說當(dāng)代理，辦事效率就是高，就在李志高睡了個午覺的功夫，劉潤生就領(lǐng)了三個大客戶回來，說是要跟李志高這個真正的東家親自面談。

大客戶上門，李志高自然不敢怠慢，立刻把他那套燕尾服套裝的行頭穿戴好，用隨身小鏡子照了照，這才拿起鑲鉆文明棍，昂首挺胸，拉風(fēng)無比的來到了客廳。

一進客廳，就發(fā)現(xiàn)里面坐著兩個沒見過的中年人，一胖一瘦，都穿著錦緞綢衣，正在那喝茶聊天。

李志高固然是沒跟人談生意的經(jīng)驗，在那肆無忌憚的打量別人，那一胖一瘦兩個富態(tài)中年人，在看到李志高這身打扮的出來后，也是微微一愣，動作都停頓了下，顯然被這身打扮閃了一下，場面一下就冷了。但很快，由于劉潤生的主動打招呼，他們也恍然大悟，連忙紛紛站起來拱手做禮，并且在劉潤生的幫襯下，開始相互介紹。

經(jīng)過一番介紹，李志高這才知道，這胖子叫朱增貴，今年三十五，是寶生行的少東家，家里主要經(jīng)營珠寶首飾金銀銅器；另外一個瘦子叫陳敬堂，今年三十六歲，是敬寶齋的東主，家里專門經(jīng)營古玩字畫等物。

當(dāng)然，那只是他們的祖?zhèn)骷覙I(yè)，實際上這兩家的業(yè)務(wù)很廣，不但經(jīng)營自家的傳統(tǒng)生意，也還都兼營批發(fā)洋貨。像火柴、卷煙、玻璃鏡等洋貨，都有在賣，并且買賣洋貨，已經(jīng)他們家目前主要來錢的業(yè)務(wù)之一，之前劉潤生當(dāng)貨郎子的進貨渠道，基本都是從他兩家進的。

說白了，這兩家實際上就是類似進出口貿(mào)易公司一樣的所在。

至于為什么不好好干老本行，非要多種經(jīng)營，是因為在這個本國自然經(jīng)濟遭受外來工業(yè)品劇烈沖擊的半殖民地時代，只吃老本的話，一般都活不下來，他們也都是緊跟著潮流，才能越活越滋潤，這樣看來，這些地方，的確是手表跟鋼筆的好去處。

這一番介紹完畢，李志高得空問劉潤生：“不是三個大客戶么？怎么才兩個人。”

劉潤生剛要開口回話，就聽到后面一陣咯噔咯噔的皮鞋聲，然后就看見從外面跑過來一個年齡三十到四十歲左右，身材很瘦，鼻子很高，身高一米七五左右，穿著一身灰西裝，并且頭上戴著頂矮禮帽的男姓白人。

那個白人，或者說洋人腳步匆匆的進來后，發(fā)現(xiàn)李志高后也是一愣，接著才恍然大悟的幾步走到李志高跟前，對李志高行了個脫帽禮，這才用蹩腳的中文道：“你好，想必您就是李先生吧，自我介紹一下，我叫馬文，馬文·湯普森，是德福洋行的老板。”

“你好，湯普森先生。”李志高也跟著行了個脫帽禮，接著主動伸出右手，“我就是李志高，很高興在這里見到你。”

聽見對方這么說，又看見李志高主動伸出手，那個馬文愣了愣，接著就很快伸出手跟他握了手，語氣也親熱了許多，干脆用英語道：“哦，上帝，看來我在這里遇到了一位真正的紳士。你不知道，這里的人聽我自報名字之后，都是叫我馬先生，只有你，才叫我湯普森先生，哈哈。不過，你可以直接叫我馬文，或者跟其他人一樣叫馬先生也可以，都習(xí)慣了，不用那么見外，嗯，還有，我想我們一定會相處愉快的。”

“當(dāng)然，親愛的馬文，我想會的?！崩钪靖咝α诵?，然后輕輕的抽回了手，依舊用中文道，“不過，我們還是用中文說話吧，免得麻煩，畢竟，你們是來跟我談生意的?！?

“哦？”馬文看了看周圍的人，點了點頭，“好吧，就像你們說的，入鄉(xiāng)隨俗。”

接下來，那個叫馬文·湯普森的洋人再次噼里啪啦的開口說了起來。

經(jīng)過這一番說辭，李志高才知道原來他是個美國商人，大學(xué)畢業(yè)后就來中國闖蕩經(jīng)商。一開始是在上海，后來則到了這邊做，主要是經(jīng)營火柴、玻璃、肥皂、煤油燈跟煤油等美國進口曰用品的生意，同樣的，他也是劉潤生以前的進貨商之一，至于為什么會晚來，則另有原因。

其實馬文并沒有晚來，他是跟陳敬堂以及朱增貴一起來的，本來他也的確是沖著鋼筆跟手表來的，但到了門口的時候，他卻被另外一個東西吸引住了，而那個東西，就是李志高還停在門口的摩托車。

李志高的那輛摩托車，陳敬堂跟朱增貴也很好奇，不過他們都比較矜持，于是都先進了屋，只有馬文是美國人做派，好奇心又重，并且也認(rèn)出了這是什么東西，這才圍在摩托車旁邊打轉(zhuǎn)，還左摸摸，右摸摸，要不是他是個洋人，劉潤生估計早就出聲制止了。

的確，摩托車這東西，在此時的中國或許很稀罕，也幾乎見不到，但在西方，特別是這個時期的美國，已經(jīng)不是稀罕玩意兒了，只不過在中國見到了摩托車，而且樣子還那么拉風(fēng)超前，自然就引起了馬文的好奇。

也正因為是這個好奇，馬文過來后，居然先不說鋼筆跟手表的事兒，而是先問起了摩托車，而且問的挺專業(yè)，像發(fā)動機幾個缸，幾沖程，多少馬力之類的，都有問到。

對此，李志高也有些無奈，他又不是技術(shù)帝，會開會用就行了，再說就算知道那些參數(shù)，也不能說，畢竟時代差在那擺著，于是連忙說是他也不太清楚。

再然后，馬文又追問這摩托車在哪兒買的，多少錢，李志高連忙說這是私人定制，市面上沒賣的，接著就開始轉(zhuǎn)移話題了：“摩托車的事兒，以后再說，我們現(xiàn)在還是說說別的吧，比如手表跟鋼筆，想必這才是您來的真實目的吧？”

看到李志高不想多說，馬文也就不再追問，開始重新打起精神，討價還價起來。

不過在這方面，李志高就不多說話了，自己坐在一邊老神在在的喝茶壓陣，具體討價還價，都交給劉潤生，只是偶爾說到詳細的數(shù)據(jù)參數(shù)的時候，才請李志高說幾句。

最后，經(jīng)過一番商議，價格定了下來，十塊手表被朱增貴以及陳敬堂聯(lián)手吃掉，總共作價兩萬五千個大洋。至于鋼筆，則全被馬文包了，每支鋼筆作價三十五個大洋，兩百支就是七千大洋，同樣的，他也要這種鋼筆的專賣權(quán)。

所有東西加起來，總共是三萬二千個大洋，基本上，價格都超出原先的預(yù)期。